保险增员和运营公众号差不多性质，都讲究「拉新、促活、留存」。报名送训只是完成了增员的第一步「拉新」，接下来的第二步「促活」才是重中之中，因为它直接关系到增员最后一步：新人是否能「留存」。

有人觉得反正我把人带公司来了，面试交费了，也参加新人班了，任务完成了。于是接下来对新人就不上心了。这样做的结果就是新人很快脱落，你之前的努力也就成了竹篮打水，一场空。

仔细想想，能成功增员新人也是挺不容易的，甚至比签单更耗费精力。好不容易增来的新人，却因为自己的失误造成人员流失，那不白努力吗？

为了避免这种情形的出现，不妨借鉴行业增员高手的「1234」理论，不仅让人增进来，也能让人留得住。这样的增员才有意义。

1 次面谈

其实增员期间应该与新人进行最少3次面谈。这里的1次面谈指的是在新人班结束后的那面长谈。

本次谈话的重点是「职业规划」，简单点说就是让新人学会算帐，先确定了他想要的收入（或职级），然后告诉他如何实现这个目标，应该怎么做。

新人白纸一张，虽然经历了新人班的系统课程，但对这个行业，特别是收入问题肯定有一肚子疑问。我该从哪着手，每天要干什么，能得多少钱啊？这些问题都要在本次面谈中解决。

简单的做法就是确立新人目标（比如月入2万），即每月签多少保单，然后根据概率推算出每天要拜访的客户数量，把大目标转化成小工作量去完成。

2 个目标

想在保险行业长久的走下去，就要学会「两条腿走路」，即个人业绩和团队建设两手抓。入司就明白这个道理非常重要，能少走很多弯路。

可以先观察一段时间新人的表现，如果在业绩方面表现突出，就协助他完成的更好，先实现稳定业绩的小目标，再慢慢的教导他去尝试增员。

几乎每个人在这两个目标上都有所偏科，即一个做的好，另一个做的不怎么样。作为增员人要时刻关注新人情况，及时为他作指导，解疑答惑。

3 个技能

行业新人需要掌握基本功，如果新人进入公司好久了连自己公司、产品或个人介绍都说不好，你能指望他产生多少价值？以下三点，严是爱、松是害。

一、学习产品。公司最新产品责任要弄懂、要会讲，连自己家的产品都不懂还谈什么专业、销售。最起码把其中一个产品给完全搞懂才行，必须时刻监督。

二、介绍公司。自己公司的优势在哪里，企业文化或公司战略，这些是以后有可能用到的谈资，一个不会介绍自己公司的代理人，客户会觉得他专业吗？

三、模拟演练。听的再多不如自己去做，新人是最应该多练的，每天早会留出时间模拟拜访客户、拒绝话术处理、专业化销售流程，这些都是必需的。

4 个习惯

专业保险销售会自主经营，不用别人督促就知道自己该干什么。这一部分缘于他们有自律性，更是因为他们因为养成了好习惯。所谓好习惯就是：

1、出勤：出勤是原则性的问题，不能在这个方面作出任何退步，新人必须要坚持每天出勤。不出勤就不给上岗，不出勤就不作陪访。有了出勤才能学习到专业知识，才能了解公司动态，才能更好的管理和辅导。

2、拜访：拜访是寿险营销之根本，没有拜访就没有一切。每天要求新人现场列名单打电话，每天固定三访，并在次日检查并指导，做好活动量管理。可以将拜访中的问题做预演，共同提出解决方案，共同学习成长。

3、名单收集：名单收集至关重要，可惜许多人会忽视此项技能。大多数新人流失是因为客户资源枯竭，而名单收集能保证有源源不断的客户线索等待挖掘。统一给新人发放客户名单记录本，定期检查，每月最少10到12个，保证新人永远有拜访的目标。

4、增员：新人比老人更要掌握增员的技巧，许多优秀的老师也分享过「新增新」模式的威力。团队成员互相预演，并真正了解增员的重要性，宁可少开一单，如果能换取多增一人，那就是赚大了。

同样是增员，有的人做了好多年团队还是那几个人，有的人短期内就建成了自己的寿险帝国。决窍肯定是有的，但也要有心人才能坚持和发现。

保险之路，学无止境，共同成长，共同进步吧。