又到保险公司增员季了，之前写过两篇增员文章，分别在《西游记》和《三国演义》的角度谈增员。今天有小伙伴提醒我：狼哥，你再写篇那样的呗，感觉很好玩啊。

那我就以《水浒传》的视角写一篇增员文章吧。这样一来，就剩下《红楼梦》没写，四大名著谈增员快齐活了。

《水浒传》可以算学得上国产文学大IP，剧中人物形象饱满，故事精彩、剧情紧凑。其中水浒108将「增员」的先进经验，也值得咱们学一学。

树立品牌

提到梁山泊，走江湖的都知道，这不仅仅是个地方，更是个影响力很大的组织。在这个组织中，有着各种各样本领高超的人，他们接纳价值观相同的人加入。

这梁山泊就是个品牌，‘替天行道’就是这个团队的口号，就是他们的团队价值观，也是这个团队的魅力所在。所以越是这样的团队，越具有吸引力。

以往增员我们的逻辑是，个人影响个人，也就是说我把我的理念灌输给被增员的人，邀约他加入。但个人的能量还是不如团队的能量大。

某中支的某个小组，打出‘宝马战队’的口号，意思就是我们这个团队里的人，每个都是日常开着宝马展业的，这样的团队在增员时根本是不用愁的。这就是品牌建立后的效果。

即使我们做不到团队人人都开宝马，但如果争取能做到‘万元团队’，团队里的每个人的工资都能拿到1万块，一块合个影，这才是最有说服力的增员工具，比三讲效果还要好。

广纳贤良

如果以我们今天的道德观去审视这些人物，会发现他们有好人也有坏人，有杀人犯、有小偷、有强盗、有土匪、算命的、卖野药的，太杂了。但他们有个共通点，都有特长。

这就是用人的准则。不要总盯着坏处去看，盯人短处，天下没可用之人；盯人长处的话，天下无没用之人。看你怎么安排。

这108将是如何管理的呢？按能力排座次，没有能力的就没有位置。其实这和保险公司一样，是按保费或职务来划分等阶，不管你什么性格，你有战斗力，就永远有位置。

而且不同的人有不同的用途，文将就出谋划策，武将就冲锋陷阵，后勤就做好补给；这也和保险公司一样，外勤、内勤、辅导专员、讲师，各负其职，各有用处。

全员皆兵

我对梁山一伙的增员手段印象深刻。特别是增员卢俊义这一章，智多星吴用简直用的最伤天害理的手段把人家强行拉入伙。这说明，增员也是有套路的。

先是观察这个人是不是和团队价值观一样，如果确实是个大才，能带给团队巨大的利益，那就团队协作的去把他挖来，而且要切断他的退路，让他没得选择。

当然这里不建议用这么狠毒的招术，只是作为案例参考。也就是说，世上没有绝对的事，只要你想增员这个人，总有方法能让他顺利招安。

还有这108将是怎么来的？是宋江的及时雨一个人拉来的吗？不是，是全体都在做增员这个动作，才最终汇集了108将。全员比学赶拼超，都在为这件事情做自己的努力。

团结一心

有人评价说宋江不是个好管理，正是他的管理决策出了问题，才导致梁山泊这个品牌毁于一旦。这个咱们先不讨论，但他是个好管理。

你想想啊，这108个能人异士，个个性格不同，彼此之间还有点小矛盾，不时的打一架，有点摩擦什么的。但没人敢不听他的话。无论是打仗还是工作安排，下属都服服贴贴的。

宋江又名及时雨，他总能及时的出现在别人需要的地方，及时调解、纠正错误。很多管理能做到‘理’，教学、梳理、规划，但该‘管’的时候，总是不太及时。管理管理，管字为先，其次才是理。

而且宋江对于团队下属，不定期进行沟通面谈，打开心结；日常宣导团队文化及价值观，久而久之，形成一种潜移默化的制度约束，人人都会自行遵守，对他言听计从。

增员是组织发展的关键一步。如果没有这107位下属，提起宋江，别人也不过说他是个好汉而己。但有了这百人团队，他就是水泊梁山的代言人，他就代表着一个团队。

他的战斗力不强，他的才华也不是最出众的，但当他有了团队，借助团队的力量，他就能完成很多自己一个人终生也完不成的壮举，甚至名垂千史。