保险这行业鱼龙混杂，什么人都有。你能看到各种奇葩的客户，也能见到各种神奇的业务员。只要进入这个行业，挣不挣钱先不说，绝对长见识。

同业一哥们，团队某成员长期挂职，不出业绩不考勤，被清工号了。那人怒气冲冲的去找他理论。哥们说：半年了，你来保险公司考勤几次？到现在一毛钱业绩也没有，不清你清谁？

那人还理直气壮：我不出业绩，你怎么不催催我？我不来考勤，你给我打电话啊。你都不喊我出勤，我来干嘛。朋友被他这一番话震惊到无语。

敢情他每天出勤、拜访出业绩，是为别人做的？只见过客户不买保险，出险后抱怨业务员没让自己买保险。没成想这理论一样适用于工作。

哥们给我说这事，我也被震惊了：这都什么年代了啊，自己想赚钱还需要别人催着赶着才去做？别人不催自己，就不做工作了？真TM神脑洞。

虽然加入保险公司的门槛不高，说实话想长期做下去的门槛却不低，如果学不会在这个行业生存下去的技巧，被行业淘汰是早晚的事。

什么叫工作？变着花样熬的8个小时，是工作；什么叫职业？有操守的上下班，上班不摸鱼，叫职业。什么叫事业？早到早开工，自发加班熬夜干活的，叫事业。

做属于自己的事情，就是在做事业。但是太多人常用做工作的心态做事业，所以无论他做哪个行业都做不好。他习惯了被人催着赶着，像牛马一般的做事情，只想出力，不想动脑子。所以这样的人也活该穷。

保险，是你的工作？职业？还是事业？

如何才能成为一个不被人催，能够自主经营的称职的寿险从业人员，咱们不妨从保险教父蹇宏那里学学经验：用打麻将的精神，销售保险。

像打麻将那样激情地工作

打麻将永远不需要考勤。打麻将的人是从不迟到不早退，而且早到早开工，经常会加班，勤奋熬夜。我们事业中做得到吗？

我们现在上班经常出现迟到早退，还有各种理由。打麻将就不存在这种问题，约好八点，七点已经到了三个，还有一个在路上，不存在理由，堵车了。

即使这个人七点半到场，他第一句话说什么？不好意思各位，迟到了。其实他没迟到，还早到了半个小时，为什么说迟到，因为其他人比他先到。

有些人上班要讲究进入状态的，先玩会手机，到点了再开始做事。打麻将就不会这样，虽然说好了八点开始，只要七点人齐了，马上开搞，一点时间都不浪费。

工作中加班，各种负能量抱怨，好不容易加了一个小时的班，唉哟烦死了，累死了。但是打麻将的时候，说好的打一下午，一不小心加班打了了通宵，你咋不说自己勤奋呢？

对保险事业的理解是有境界的，最低级就是认为我是在为别人工作，能摸鱼就摸鱼；中级的认为我要做好这个工作，按部就班的做好本职；高级理解是什么样的？这是老子自己的事业，干多了钱是我的，干少了没钱恰饭，所以根本不要别人催，自己就会像打麻将一样，充满激情的好好干。

谈什么工作环境，干就对了

有些人工作，习惯性的挑剔环境，唉哟这么点规模的公司，办公环境不太好哟，不见光太阴暗，见光了太刺眼，冷了热了都是个事。

打麻将就不存在这些问题，只要有麻将，桌子三条腿算什么？没有板凳算什么？没空调算什么？四个人抽烟烟雾燎绕的算什么？一样打的热火朝天。

你经常见别人工作时各种抱怨，但是见没见过打麻将的人抱怨？唉哟没空高调啊，不打了；没烟抽啊，不打了？麻将不是象牙玉的啊，不打了？

你正在打着麻将，朋友来喊你去吃海鲜，你也会皱着眉头说，改天吧，没看忙着了吗？如果咱们的事业就像打麻将一样，别说能不能成功，你就说要如何失败吧。

我们对麻将的那份执着，源自于对这项娱乐的喜爱。如果我们能在一开始选择了这份事业的时候，留住这份热爱，你将遇不到任何能阻碍你的问题。

用心做每件事，都能做出花来

打麻将经常遇到能人异士，摸到牌，根本不用看，手指往牌面上轻轻一划，叫一声九条，然后把牌亮在桌上，众人一看，真是九条！这是高手。

饼条风头类的牌还好摸，就是几万几万的有点难，差距太小了。有的人说这有什么难的，八万中间是滑的，六万推不上去，七万一头重，他研究过。

很多从业保险的人说这个行业太难干了，每个产品的条款都不一样，难啃。说实话保险条款还真没多难。同类的险种，只不过保险责任和免除不一样。其他大多数都是一样的文字啊。

有人为了摸牌，能坐在家里一整天的练习，把手都摸褪皮。看到自己成功的摸出那个牌是什么，高兴的巴不得录个视频传到网上去炫耀一番。

但是很少人会去仔细研究保险条款吧，也很少人会抽出一天的时间去研究条款，基本上都是公司怎么教就怎么学，吃现成的。即使学会了，也没有那份欣喜的感觉，也会找人炫耀：我学会某某产品的条款了。

保险行业现在对学历要求很低，其实想要在这个行业做的好，学历倒不是关键因素，就看用心不用心。学历再低的人，想学一个东西，他肯定学的进去，大不了慢一点。

做一个从来不抱怨的人

麻将桌上得有点赌注，这项活动玩得才有意思。赌注越大，注意力越集中。但无论再怎么注意力集中，总会有人输有人赢。

输的人，从来不会抱怨别人，永远是在埋怨自己：唉哟，看我这臭手，咋点炮了呢？唉呀，我沙雕了，听二万不早赢了吗？为什么要换独五万呢？

即使点背到实在不行了，全场就他一个人输钱，他也不抱怨团队，说你不该赢我钱之类。最多打完一圈，可怜兮兮的请求大家：换个风吧，风水流轮转转嘛。看，还是不怪别人，怪风水。

即使这个人换风，还是换到了原来的位置，他也能找到调节自己的方法，比如在手气好的人身上摸一下，对着某个地方双手合十辑一下，就信心满满了，再回到场上战起来。气势很重要。

团队中如果有个这样的人，哪怕他没开单，也能把团队的氛围带的很好，从来不抱怨。客户没签单，怪我今天表现不好，改天再约。多正能量啊。

麻将桌上有句名言：只要还在桌子上，人生就会有希望。输不要紧，风水轮流转嘛，哪天我状态好了，看我给你们表演真正的技术。

做保险就很少人有这种精神，血战到底的精神。我们打麻将即使输钱了，也不输气势，今天点背，看我明天治改你，或者看我明天把这钱都给拿回来。

喜欢打麻将，打一辈子的人很多。但专注于一个事业，把自己喜欢的事业坚持一辈子的人，却少的可怜。所以换位思考一下，就能有所收获。

这篇文章，希望能够带给大家心态上的改变。因为只有心态改变了，你的行为才能改变。每当销售工作累了苦了，就想想打麻将的精神，今天不成功算什么，明天看我风水轮流转。