前段时间有个视频火了,山东济南一位5岁的小女孩,被乒乓球教练狠狠的训了一顿:你往哪打呢,都打天上去了,压板了吗?你给我出去!
女孩一脸委屈的看着场外的爸妈,走也不是,呆在那里也不是,特别让人心疼。教练问她:状态不好,要不然你去一边歇会。女孩倔强的说:接着练。
教练继续发球,女孩认真的回到训练状态,用标准的一招一式强化肌肉记忆。这一刻,真的被位萌宝圈粉了。她的坚持告诉每位观众,这就是热爱。
作为销售,你肯定听过这么一句话:「唯有热爱,才能热卖」。表面意思是指,你要喜欢自己的行业,自己的公司,自家的产品,才能做好销售。
但是很少人能读懂这句话的深层意思。爱岗敬业,这是不同的两个词。一个人如果不喜欢自己的岗位或工作,他能不能把工作做好?
答案是也有可能,只要他敬业就行。即使他打心底不喜欢这份工作,但是他会在自己职责范围内的事情处理好。工作是他的面具,下班了才回归真我。
我们还听过一句话叫:生活工作化、工作生活化。如果做销售还要给自己的时间约定出「上班时间」和「下班时间」,那他就做不到顶尖。
爱岗和敬业两个字,哪个更重要?肯定是爱岗。你喜欢自己的工作和岗位,就一定会把他做好。但你能把工作做到位,却不认同这个岗位,就相当于给自己设了限制,这就很难做到行业顶尖。
因为敬业是用有限的时间去把工作做好,而爱岗是用无限的时间去把工作做好,两者是有很大区别的。爱岗的表现,就是打心底喜欢这份工作。
如果有人问你爱好是什么?热爱什么?你可能会说是旅游、电影、美食、服装、美容等等... 呵呵,你这是热爱吗?还不如说你热爱花钱。
热爱不是消费,误会了热爱等于消费,所以始终是个消费者。消费能够立刻带来浅层次的快乐,这种快乐人人唾手可得,花钱就能买到。真正的热爱,是由痛苦铸就的高层次快乐,是一种爱恨交织。
健身很痛苦,但练出强壮的身体和健美的肌肉的过程,算是热爱;看书很痛苦,学识渊博、出口成章的过程,也算是热爱。
当你做到热爱,再加上一点点经营思维,在这个时代,热爱是可以帮你赚钱,帮你实现梦想的。普通人没啥热爱,这当然没有什么不好。但别骗自己,你只是爱享受而已,这不叫热爱。
普通人之所以普通,是因为没有热爱。天才之所以卓越非凡,是因为热爱为他们提供了无限的动力,付出了持续不断的努力。
什么是销售者的热爱,是把每一次销售都当成挑战,用最好的状态去迎接,是永远向阳的正能量心态,是永不服输和接受失败的态度。
客户没在我手里签单,这有啥啊?肯定是我哪里没做到位,不行,我一定要把原因总结出来。客户在我手里签了好多单,没关系,这只是暂时的辉煌,我要创造更高的业绩。
别人问起你在做什么,你可以骄傲的回答自己的职业,无论是卖车卖房卖保险,都自豪而荣誉。别人不理解你的工作也没关系,你不会气馁,因为你不是为他们而活。
我特别羡慕打乒乓球的孩子,在这么小的年龄,就找到了自己热爱,并且愿意承受这份热爱带来的痛苦与枯燥,在坚持中学会成长。
作为销售的我们,是否也该反思下,自己是把销售当成一份现在做着的工作,还是自己的热爱,并愿意为之奋斗一生的事业呢?
有了热爱,才有动力支撑你走过一段又一段泥泞和峥嵘。无论多苦多累,你都会坚持下去,因为你知道这条路,就是你的选择,热爱且无悔。
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