在从业者眼中，保险意义远大。它是未雨绸缪的远见，四两拨千斤的智慧，是防患于未然的安心，是对家人的关爱，是责任的体现，更是爱的证明。

我们每天与风险赛跑，保险的意义与价值，张口就能来上一段。但对于普通老百姓来说，保险这个工具该怎么用还弄不清楚，难免产生歧义。

无论老百姓对保险理解的深也好，浅也罢，当从业者讲保险的时候，他们会觉得：哼，王婆卖瓜，自卖自夸。谁不说自己的商品好？不够信服。

让客户现身说法讲保险，效果就不一样了。那些经历过理赔和风险的客户，和千千万万不了解保险的客户，属于同一个战线，他们都是保险消费者。

所以保险到底好不好？好在哪里？为什么要买？我们不妨听听消费者自己的感悟。请各位认真听，也许他所走过的，也许正是未来你要面临的。

背景介绍

北京，汤先生，44岁，医疗企业投资人，在北京打拼多年，事业有成。

（以下为口述记录，为保证阅读体现，稍有删改）

一次突发的疾病

我记得很清楚，那是在2013年，当天是周六。吃完午饭，我要去公司一趟，因为手上有个比较紧急的事情，需要赶快去处理一下。换好衣服，准备下楼。

可就在电梯下降的时候，那极短的时间里，我突然觉得胸部一阵一阵的急剧的压迫，很疼痛。还没等走出楼道，我就全身虚脱了，几乎路都没法走了，

大学的时候，我学的是临床医学。预感这个事情可能不太好，我就按了电梯想回家。等到家里阿姨把门打开的时候，我全身的衣服就已经被汗湿透了。

到家里坐下，我说话都变得非常困难，让家人赶快去打120。实际上，我脑子里面是非常清晰的：一定是心脏出了问题，不知道能不能挺过去。

家族里有从医的，平时家里就备了一些硝酸甘油。我赶紧叫他们去找一下，拿过来让我吃一点，接下来我就等着救护车，赶快来吧。

提前预防，与凶险擦肩而过

在救护车来的时候，我心里把事情过了一遍，主要还是担心我的家人，如果真有个万一，家人该怎么办呢？经济上会不会出现问题？

当时真的是非常凶险，心脏前壁只靠一根血管供血，我的那根血管就被堵住了，造成前壁大面积缺血，心肌坏死。

不过等我手术的时候，镜下看血栓自溶了一部分，处理起来又要好一些了，事后我又总结了幸运的所在：

一、医院离家比较近，救治及时。

二、提前服用了一些硝酸甘油，缓解了一部分症状。

三、我自己还有一点医学知识，当场同意医生做冠脉造影，直接就把支架推了进去（很多病人都不愿意做，因为这是创伤性的）。

风险来临，有保险更安心

换句话说，我很庆幸自己学过医。如果是一个普通人，遇到这样的突发情况，不够冷静或者是缺乏专业知识，结果可能就完全不同了。

手术后，我休养了好长一段时间。恢复期间，保险理赔很快就得到了赔付。理赔金额不仅补上了住院和手术费用，也包括我很长一段时间的康复费用。

我买保险的时候，身边的好多朋友都觉得很奇怪。因为我这个人身体还不错，家里面呢，有很多都是做医生的，平时都很注重健康。

经济上呢，我也有自己的企业，即使出现什么健康问题，我其实自己和家庭都足以应付。所以很多人不明白，我这样的条件，为什么还要买保险呢？

中年人要买保险的几个理由

这次生病的经历，恰恰证明了我买保险的先见之明。当时买保险也是基于考虑的，主要有这几方面原因：

一、人到中年人保障，像我这样做医药的，身边的病例我看得很多。病来如山倒，经常平时是好好的，突然就病倒了，很突然的。

二、重疾高发的也是中年人。中年人上有老下有小，事业发展呢，又处在一个关键时期，工作生活压力都非常的大。所以呢，中年人是非常脆弱的。

我以前身体是非常好的。工作应酬较多，血脂比较高，但我自己都没当回事。所以呢，就导致了这一次的心肌梗死。

三、像我们这些搞企业的，社保远远满足不了我们的需求。毕竟社保用来保证生命的，并不能保证医疗的质量，涉及到生活健康的质量，还是需要用些商业保险来充实一下。

四、对家庭来说，即使遇到风险，我可以对父母、子女、爱人都有所交待。即使出现一些意外的情况，也有一个万全之策，起码在经济上，让他们不会有太多的顾虑吧。

所以呢，从这些角度来讲，保险是中年人不可缺少的保障。

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经历疾病，改变生活态度

在保险理赔结束的时候，我就问过业务员：我出现这种情况了，还能不能继续再买保险？

他告诉我说，在经过重疾以后，通过了健康观察才能再买保险。想想有点小遗憾，当时买的时候，如果保额再高一点就好了。

或者说，保险有个延保的功能就好了，有病了继续保的那种。对于像我们这样生过大病的人来说，心理上和经济上的保障，比什么都重要。

我现在应酬减少了很多，每天早睡早起，注意锻炼，尽量抽出更多的时间来陪伴家人，每天我还接孩子放学，性子也不像以前那样急了，更加平和了。

经过这次以后啊，我现在更懂得感恩和珍惜生活了。毕竟现在的每一天，都是赚到的呀。

人到中年，是种怎样的体验？我特别赞同一句话：每天一睁眼，看到的都是需要他养活的人，却找不到他可以依靠的人。

每个人都会经历中年，并完成人生角色的转换。从衣食无忧的青年，开始担起生活的重担、承担家庭的责任，变得油腻，退去激情，磨平个性。

父母要赡养、孩子要照顾，老婆要哄着，老板要应付，一天之中，似乎也只有回家前在车上抽支烟的安逸片刻，才真正属于自己吧。

为了自己和家人的幸福，中年人势必要砥砺前行。为了守住这份得来不易的祥和与宁静，变得油腻不可怕，但别忘了买保险。

参考资料：AIA友邦保险宣传片