文章收到一条评论，特别有意思：你们卖保险的就是闲吃萝卜淡操心，我们的生死不用你们管。生死有命，富贵在天，离我有多远就滚多远。

生死有命，富贵在天，这话说的多么荡气回肠啊，让我想到了即将慷慨就义的壮士。闲吃萝卜淡操心，这观点我承认，生死不用我们管？

我们倒是想管你的生死，但我们管不了哇~~~，都是凡人一枚，没那么大的能耐。如果我自己能不老不死，还卖什么保险，早云游四方去了。

人寿保险，保的就是人的生死病死伤残。我们作为销售人员，把保障送给千家万户，是为别人的健康和未来做准备，说白了就是替别人操心。

所以不理解我们的，说我们是瞎操心，也不亏。但我们也不是完全的瞎操心，我们只服务少部分人，只服务那些认可保险，认可自己的客户。

但凡是那种极度讨厌保险的，提到保险就咬牙切齿的，一听保险俩字就面部狰狞的。您放心，不用你说，我们也会有多远，就离你多远。

与其他产品对比，它确实管的太宽

有些商品，你购买的时候很自由，比如烤山药。妈妈我想吃烤山药，吃，吃大块的，两块够不，够了，谢谢妈妈，妈妈真好。买家卖家皆大欢喜。

但买保险不行，那些卖保险的喜欢多嘴：您家人一份保障型产品都没有，第一份就买分红不太合适，应该先给顶梁柱来份某某险，然后再给... ...

看到没？不爽吧，老子有钱想怎么买怎么买，用你多嘴吗？我给孩子买老年防癌险你也管不着。（业务员：孩子不能买老年防癌险）客户：滚！

每一样商品，很少会约束客户该怎么用。比如你买了一辆车，4S店就不会提前告诉你，应该怎么怎么开，你不能超速，也不能漂移，不要撞人哦亲。

但保险管的确实挺宽，你买我这保险，行，健康告知如实过一遍；行，核保试试能不能过；过了，那就再看看免责条款哈，这些情况一律不赔。

说好的客户是上帝呢？这么多流程查户口呢？细细想想也就释然了，其他产品你怎么作都行，自己承担代价，但保险是保险公司给你承担代价。

人生最重要的事，你确实应该操心

人活一世，多数人都是在瞎忙，眼看着天天忙的不着家，不停歇，到头来也没见挣几个钱，也没见有什么作为，就是因为分不清主次。

什么是人生的主次？健康的隐患、财富的去留、父母的赡养、孩子的教育，这些才是你该操心的问题，而不是为了今晚吃什么，冥想猜拳抛硬币。

曾经听过一个故事，让人心酸的几乎笑不出来：一辈子辛苦挣钱，不舍得歇班，顿顿一块钱四个的窝窝头配咸菜，希望能用勤俭和节约改变现状。

但是后来身体查出疾病了，一个月的治疗，把一生的积蓄给搭进去了。临哽气前终于醒悟：原来我这一辈子，都在为医院打工。

当孩子考上名校却拿不出钱上，家人患了病拿不出钱用个国外的支架，父母老了自己无力赡养，还没咽气，后人为了遗产就已经打成一团... ...这时候才能认识哪些事情重要了吧。

大都会保险精英琼乔丹曾在MDRT大会上说过这么一段话：

你们要扭转别人不想买保险的观念，因为没有你们的帮助，他们很少有时间坐下来为将来做规划。

你们要理解保险这份工作的责任，你们是不能说话的孩子的代言人，是没有文化的妻子的代言人！是晚年需要照顾的老人的代言人，只有你们可以让他们过上有意义的人生。

所以，知道我们为什么出现在你们面前了吧。真不是因为你长得帅。

能用保险解决，何必要卖车卖房

每次看到朋友圈里又出现某某筹，我都会翻进去看一看。每当看到患病的是个孩子，需要的治疗费仅仅是几十万的时候，我就会很纠结。

咱们经常说，屁事不懂的孩子，吃屎的孩子，但有些大人还不如孩子。那些被推销过保险，拒绝了保险，然后患病时却上某某筹的父母，就是如此。

0岁的孩子，白血病保到40万，10年交费，每年2000来块钱就能搞定，甚至更少，再甚至，这笔保费在孩子30岁时还能一次性多倍返还。

能用一份保险解决的事情，非要搞到天下皆知、亲戚邻居皆知、校友同事皆知，能用2000块钱解决的事情，非要用数十万去解决，真是有钱任性。

保险不是万能的，但保险真的能解决很多事，未来你所担忧的问题，多数都可以现在用保险来提前规划。只看你，相信不相信，做不做而己。

为你操心这些事的人，你应该感恩

为什么想在这个行业坚持做下去，觉得这是个有爱心的事业，占了很大的原因。从业5年，也见过客户理赔后感激到下跪，这更加坚定了我的从业信心。

据我所知，除了医生和解放军，还没有什么职业能让别人在事后对你下跪。保险担得起这份光荣，对得起这份沉重的感谢。

当我们真正的需要帮助的时候，那种孤立无援的感受，能让人记忆终生。不帮你的人，你会唾骂他忘恩负义，批判他的无情，心中充满恨与绝望。

在你真正需要帮助的时候，平时往来不多，却对你施加援手的人，会让你充满感激，心中暗道滴水之恩，喷泉相报，哪天发达了水漫金山哧飞你。

保险的理赔，是理所当然的，是没有任何心理负担的，是无须下跪的。前提是需要你对他信任，能听他讲完，而不是让他滚远点。

谁都可以拒绝保险，只是又有谁能拒绝得了风险？

保险是份闲吃萝卜淡操心的工作，每天接受着很多人的偏见与误解，虽然有点心酸，却也已经习惯了。这个萝卜还会继续吃，这份心还得继续操。

每天行走在被拒绝与被接受的路上，我们早己释然。一份保单对我们来说，只是一份业绩而己。拒绝保险，我们不会有损失。但是一个家庭有没有保险，风险来临时却是天与地的差距。

希望每位朋友都能抽几分钟思考一下：为未雨绸缪的智慧，传递你对家人的爱与责任，让家人都拥有保障，保险这个萝卜，它不香吗？