所有的保险从业者，对于开拓高端客户的话题比较感兴趣。其实概括的讲，就是如何让客户更喜欢你、更认可你，发现你的价值，信任并接受你。

让客户更喜欢你？要从哪些方面着手才能让客户喜欢？如何发现你的价值？要从哪方面着手才让客户发现？怎么让客户信任？怎么做才能让客户认同？

以上每一条，都对应一个方法或技巧，短时间肯定学不会。高端客户或圈子都是长时间经营出来的，所以是门学问，颇为繁琐，要一点一点的掌握。

我们学习了正面接触客户的种种技巧和方法，今天从另一个角度来谈谈，如何从反面规避让客户讨厌结果，哪些推销保险的方式或行为，最让高端客户讨厌。（正能量太满也腻歪，换换口味）

依然来自于中国平安1.5亿大保单缔造者操浩天老师的精彩分享：

在面对高端客户的时候，最好用请教的方式讲保险。我从来不跟客户讲什么道理，比如保险你应该怎么买。因为这玩意，说实在话，大老板都喜欢给别人讲道理，不喜欢被别人讲道理，所以我都是采用请教。

我从来不会说唉呀，你应该怎么怎么买。我何德何能，我哪有什么资格跟他讲这些道理。他们能这么成功，一定是经历了很多事情的，看待保险的角度可能是我们都没想到的，所以不要讲道理，但我会用请教的方式。

另外，还要珍惜自己的窗口，我们窗口，现在最常见的就是，微信的窗口，不要小看这个，很多客户从来不点赞，但默默的潜在你的微信中。你的所有营销行为他们都是能感受的。

所以，客户最讨厌的是哪些人呢？简单给大家统计一下：

第1个就是，铺天盖地发产品的，微商啊，贷款员啊，还有地产销售这样的，那广告发的满屏幕都是，你烦不烦？

还有第2种，成天发各种做人大道理的，仿佛是不食人间烟火的专家们。动不动就指点江山，高谈阔论，细看还学不到什么东西，都是空话大话。

第3个，总是要求点赞，或者各种投票的链接。要么就是给孩子投个票，帮我砍一刀吧，让我免费得什么东西的那种。

第4个，各种抱怨、挫折、极端的人。这样的人发的东西，让人看了就不舒服，各种公然开骂，指桑骂槐，朋友圈像个垃圾场一样的。

第5个，天天各种炫耀的脑残们。我今天赚了多少钱，我又怎么怎么了，朋友圈反映的是人的内心，一个人越缺少什么，就越喜欢炫耀什么。

第6个，只会转发，从不现身说话的神秘人物。翻遍他的朋友圈，找不到几张个人照片或生活场景，他是个什么人，我们都不知道。

这样的人你烦不烦，现在反过来问问我们自己，我们有没有做过这样的事情，如果我们做过，我们可能也是在给我们的窗口，抹上一层不好的东西。所以我们要珍惜自己的窗口。

微信朋友圈，托微商们的福，已经成为许多人创业的场所。微信营销也成了近几年新兴的学问，各行各业都把朋友圈当成了展示自我和商品的窗口。

既然互联网给了我们这种便利，我们就好好利用就行了。但有些工具你利用不好，反而不会给你带来什么好处，甚至会让别人讨厌，这就得不偿失了。

朋友圈也讲究个人设，你所有的好友通过朋友圈了解你是个什么样的人，你把想展示的东西在这里展示给更多人看，让他们通过线上社交了解你。

但是直到今天，还有些人不是很会用朋友圈，甚至连头像都随便换，猫狗花草甚至孩子流鼻涕的照片，都可以用来当头像或朋友圈大图，这就是不专业。因为你这样并不利于你的事业。

想把一件事情做好很难，要注意的事情很多。但是想把一件事情做糟，就容易多了。微信的窗口，运营好了能让自己有收获，运营不好你还不如没有。