最有价值的保险销售，就是把保险卖给拒绝自己的人

不知道什么时候，养成了刷短视频的坏习惯。只要有点空，就掏出手机来刷刷。要知道几年前，我是很少碰这些东西的。看来我也不可免俗的被影响了。

刷短视频，就是想学点东西，平时不常见的名家演讲这里都能找得到。听累了就随心所欲的看美女、看宠物、看歌舞表演，古代皇亲贵族也就如此待遇吧。

今天刷到一则视频，说是一位父亲患了癌症，为了不拖累家人跳楼了，还没来得及感慨，又刷到另一则视频，某某地又出事故，多少人遭殃。

得，本以为短视频是只会呈现美好事物的极乐净土。看来在哪都逃脱不了意外和疾病的魔爪，在短视频万物繁华的背后，一样有现实的苦痛与悲伤。

每每刷到这样灾难的视频，心里第一个念头就是：买保险了没？总希望他们在遇到事故之前就买了保险，能够得到些许帮助，总比什么都没有的好。

在这些事故视频的评论区里，你能看到大众对保险的重视程度。经常看到有网友关切的留言：买保险了没？

也会有人在评论区里马后炮的问：当时为什么没买保险呢？如果买了保险就怎么样怎么样。说实话，作为保险从业人员的我，听了这段话都不好受，更何况人家当事人呢。

我们是没有资格和权力，去指责那些没有买保险的人的。经历苦难本就已经很不幸了，又何必在人家的作品上洒盐呢。

这样的话说出来，不仅不能解决事情，反而会让人家更反感、更懊悔。毕竟事情发生了再提保险，已经太晚了。

中国有那么多从事保险销售的，这么多起灾难事故的背后，还有人没买保险，这说明我们的工作是不到位的。该反思的不是客户，而是我们保险营销员。

我们确实应该检讨自己，没有本事让更多人拥有保险。特别是那些曾经拒绝了我们的人，只要他和我们见过面，聊过保险，没有选择保险都是因为我们的宣传不到位。

说到这里可能有同业会抬杠，说客户不接受保险，观念不行，打不通。这才不是客户的问题，是我们表达能力的问题。保险是了解一定会买的东西，之所以不买就是因为不了解。

和客户聊过保险了，他还是不了解保险，你觉得是谁的问题呢？是不是我们讲的方式不对，或者没有讲明白，才导致了他不买？

我们之所以每天都要学习，每天练习，就是为了精进自己的沟通表达能力。如果经历了这么多年的学习和训练，都不能拿下客户，一定是因为我们没有学以致用。要学会在自己身上找原因。

把保险卖给不拒绝我们的人，很简单。但是想要把保险卖给拒绝过我们的人，就很难。保险的价值正在于此啊。

保险营销员的终极目标，不是自己过上多好的生活，也不是让自己熟悉的人都拥有保险，而是让所有与自己聊过保险的人，都能够拥有保险。这其中也包括拒绝过你的人。

很多名师和大咖都曾公开评价保险：这是一份普渡众生的事业。大家听好啊，是普渡众生，而不是普渡亲戚或普渡好友。如果我们不能正确理解这层意思，是愧对这份职业的。

保险营销员不是小说家。却可以让万千家庭宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场。我们的工作和医生一样，是可以改写别人命运的。

我们每多送出一份商业保险，这个社会就少一份社会众筹；我们每拿下一个拒绝我们的客户，就会有一个家庭不会在风险来临时哭泣。

路漫漫其修远兮，一起加油吧同志们！

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