民国大家谈保险，那叫一个深刻透彻，让人拍案叫绝

曾参加公司一个演讲培训，同学们轮流上台抽选题，抽到选题后有1分钟时间做准备，然后对着摄影机进行3分钟的演讲。这种演讲方式难倒了好多人。

晚上下课前，老师布置作业，给我们一个固定的选题，第二天演讲5分钟。演讲不通过的，不予结业。所以好多人在网上查资料，准备到凌晨两三点。

如此充足的准备，并没有让我们的演讲效果提升太多。因为准备的东西太充足了，写满了好多张纸，15分钟都能讲下来，考试给的那5分钟反而不够用了。

第一次演讲，多数人都觉得那3分钟太漫长，一本正经的胡说八道就是为了撑足3分钟。第二次演讲，多数人都觉得时间太短了，这才讲了1/2呢，怎么时间就到了？

所以，把一个东西讲复杂了很简单，但是把你的观点讲得简单却很复杂。它需要精妙的逻辑、简短的结构、精炼的语句，才能让人短时间印象深刻。

保险的讲解也是个表达的过程。同样的话题，有人几句话就能让客户醍醐灌顶，有人讲半个小时客户还是满脑子浆糊。这就是表达能力的差距。

民国时期有几位大家，讲保险那叫一个深刻透彻，不由地让人拍案叫绝。今天精选几例，大家共同研究学习。

蔡元培先生，著名的教育家、革命家、政治家。曾经的北京大学校长。「要有良好的社会，必先有良好的个人；要有良好的个人，就要先有良好的教育」，这句话就是他说的。

他说保险是「实行互助」。买保险是出于「自助」的目的；理赔时依靠的则是其他人的「互助」，保险能够实现「自利」和「利他」，所以保险才被称之为「制度化的慈善」。

简单点说就是：你用到保险的时候，它是一份保障，是所有人在帮你；你用不到的时候，它是一份储蓄，你在无形中也在帮着别人。

约翰逊总统也说过类似的话：对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。

举个例子：某人突然死亡，保险公司赔了500万，这不是保险公司出于道义的善良，而是保险契约精神的制度保证。这就相当于500万个加入保险的人，每人掏了1块钱。

而这1块钱，对于每个参与保险的人来说，不会有太多的负担，甚至能承受更多份1块钱。但这1块钱又对受益者的家庭带来了莫大的帮助。这就是「人间有爱，一人一块」的由来。

能够深刻阐述这个观点的，还有太平洋的广告：平时注入一滴水，难时拥有太平洋。这句话同样让人拍案叫绝，写出这句文案的人，真是鬼才。

林森先生，近代政治家，曾在国民政府担任要职。头像被印在那个时期的中央银行5元人民币上，还被印在中华民国邮政发行的伍角和壹圆邮票上。

他形容保险是「同登仁寿」。这个「仁」是什么意思呢？仁就是仁爱，想着自己的同时也想到别人，是在道德范畴的互帮互助，友爱同情。

第二个就是「寿」。每个人都会死，但如果一个人死后能活在别人心中，他就是长寿。命有限，但寿长在，正对应了老子提到的「死而不亡者寿」。毛主席万寿无疆，因为他永远活在人民心中。

保险体现的不仅是对家人的「仁」爱，更是在遇到风险之后，家人仍然能通过保险金享受有尊严的生活，对投保者充满感恩。即使百年之后，自己仍然会被后世所怀念或感恩，这又何尝不是一种幸福。

泰戈尔说：让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名。保险正好可以帮助人们实现这样的愿望。这就是这就是「只要人间有爱，保险就会存在；只要保险还在，人间就会有爱」这句话的由来。

熊士承先生说，保险是「老安少怀」。这个词很少见哈，相信很多人也是头一次听。其实这是引用孔老夫子的话，进行精简的诠释。

原文出自《论语·公治长》：颜渊、季路侍。子曰：盍各言尔志！子路曰：愿车马，衣轻裘，与朋友共，敝之而无憾。颜渊曰：愿无伐善，无施劳。子路曰：愿闻子之志！子曰：老者安之，朋友信之，少者怀之。

颜渊和季路两人侍于孔子旁边，孔子说：说说你们的志向吧！子路说：我愿意把车马、衣服和朋友同用，坏了也不感到可惜。颜渊说：我不夸耀自己的好处，不向百姓施加劳苦之事。

子路问孔子：大师，我们也想听听您的志向。孔子说：我希望老年人得到安乐，朋友得到信任，年轻人得到关怀。（老安少怀就取自这句话）

这是孔老夫子的人生志向，非常有格局。而保险就可以帮助我们实现孔子这样的人生志向。让父母的生活少些忧虑，让孩子充分享受父母的关爱，朋友也不担心与你的金钱来往，因为你把一切都做好了周全的准备。

所以有人这样赞美保险：保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，是子女献给父母的一颗永恒的孝心，是父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。

很多名人大家、明星政要都说过自己对保险的理解，但我个人感觉胡适讲保险，讲的是最好。大家细看这两段报纸上，两位大家对保险的解释。

第一次听到这段话时，真的是被震惊了，甚至忍不住想要鼓掌鞠躬！这段话直到现在仍被广为流传，仍为保险界人士津津乐道。

保险难吗？难，它涉及到了非常多的知道，甚至是跨领域的。现在想要做好保险，就得与时俱进，必须得懂点法律、医学、社交、婚姻、两性方面的话题。

保险难吗？也不难，因为有那么多的学士和大家对他进行了充份的解读，让我们可以站在巨人的肩膀上看得更远，可以充份享受先辈辛苦采摘的果实。

前浪已退，后浪翻腾。作为保险新生代的我们，也要继承先辈的意志，把保险的意义与功用，讲解得更通俗易懂，把保险的利好传播得更远，让每一个家庭，都成为徜徉在太平洋中的熠熠生辉的浪花。

与君共勉。

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