我也摆过地摊，正是这段经历，让我在保险行业坚持了下来

2020年06月03日
17:46
来源：
作者：阿狼

6月1日上午，李克强总理在山东烟台考察时表示：地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机。

在此背景下，「地摊经济」彻底火了，多地纷纷行动，设置临时占道摊点，鼓励地摊经济。网上还有个小视频，城管喊你摆地摊，让人看了心里暖暖的，留言区满是称赞和支持。

在我国经济急需复苏的情况下，地摊经济具备的活力，能有效的拉动内需。对摆摊人来说，多了个谋生的路子，用这个方式贴补家用；对消费者来说，地摊的东西更便宜，方便实惠。

相对于前段时间的冷清，具有烟火气的地摊让我们久违的感受感受到了，这他娘才叫生活。全民创业的后浪们，现在开始掉转方向全民摆地摊了。

没进保险公司之前，我也摆过地摊。经历过那段岁月的磨炼，才炼就了一颗强大的心脏。能在保险行业坚持这么久，也和这段经历有关。

我认为：会摆地摊的人，即使转行做保险，也能做的不错。

因为摆地摊和卖保险，两者有好多的共通之处。有了这份经历的沉淀，真的能帮助我们在今后，轻松跨越很多的难题。

今天就和大家分享一下，我的摆摊经验。如果大家以后也决定摆摊了，或许还能用得着。（玩笑）

每种商品都有它的受众和人群

想摆摊要先选扯和选品，就是在哪里卖东西，要卖什么。那时候我只有2000多块钱，就在老妈的建议下，选了一些价格很低的饼干或零食。

说实话，我对老妈的建议非常不满意。你想啊，这种饼干超市里都有卖的，超市里面种类更全，怎么会有人到路边摊去买饼干呢？我非常不看好这个选品。

现实打了我的脸，居然很多人买啊！我们的饼干和零食，每斤比超市便宜了好几块钱，超市热爱的，我们卖的也很抢手，甚至有好多回头客。

很多人做保险做的久了，越来越不自信，因为他们觉得自家产品不是市面上最好的。这其实就是走进了思维的误区，没有一家公司的产品可以保证是市面上最好的，而且卖保险卖的也不仅仅是产品。

用心经营，每一款产品都有适合它的受众和人群。你出摊的地点、频次，待人接物的方式、和客户的沟通方法，才是比产品本身更能吸引人的东西。

摆摊能帮你梳理人脉

网上有位妹纸分享自己摆摊的经历：摆摊第一天，就在摊位上遇到了自己的前任男友，和他的现任（以前的闺蜜），TMD... ...真是怕啥来啥，太有画面感了，把我笑出猪叫。

刚摆摊的时候，我也怕遇到熟人。墨菲定律告诉我们，自己所担心的事情，就一定有发生的可能。还真遇到了熟人了，我的两位中学同学。

俩同学一男一女，从中学就恋爱，后来结婚。我和他俩打了个照面，正考虑要怎么开场打招呼，两人一个转身，走了。我觉得也挺有意思，是谁说的一辈子同学三辈子亲，这连个招呼都没有嘛。

还有一个朋友的表妹，好多年前见过几面，连名字都没记住。摆摊后遇到她带着孩子溜达，我们都叫不出来对方名字，只感觉熟悉。于是两人就在那扯皮：逛街呢。对啊，你摆这个多久了。没几天。那我买点。好。

我不知道该怎么形容那种感觉，心里暖暖的。有过几面之交，连名字都叫不上来的人，无条件的信任和成交，真的是种惊喜和鼓励。后来她也成了回头客，经常给孩子在我的摊位买饼干。

其实卖保险不也是这样嘛。你给朋友提到自己卖保险了，肯定有人支持，有人躲得你远远的。所以我也经常说，保险是块试金石，谁对你好，一试便知。

你得主动推销，别指望客户主动

我摆摊的时候，日子过得特别艰苦，外卖还没这么发达，其实就算有外卖，也不舍得点啊，到点了回家吃饭。然后老妈会盯我看会摊位。

老妈走南闯北很多年，是个女强人。有时候她帮我盯两个小时，比我一天的收入都多。于是我也研究她卖货的方法，就发现了不一样的地方。

我卖产品，都是别人走到摊前了，主动问起了再回答。而老妈则是离老远就开始张罗客户过来看，聊着聊着就卖出去了。这也是个本事啊，别人本来就是路过，喊了几嗓子过来看看，聊了几句就掏钱了，简直不要太简单。

其实保险销售又何尝不是这样呢。刚干保险的时候，我有个不切实际的想法，想着以后做好了，一定要让客户主动找我买保险。如果一直秉承这样的理念，可能早就饿死了。

摆地摊和卖保险都不丢人，你要想获得收入，就得主动推销，不断的认识更多的客户，不断的和他们沟通，直至成交。当你业绩不高的时候，不妨让自己多喊几嗓子。

做生意要坚持，给客户一个交待

我摆摊那时候，有段时间特别冷。每天早上4点多就要去抢占摊位，有时候一天要去好几个摊位。所以免不了想要偷懒，想休息几天。

那段时间我就打了退堂鼓，反正自己的货也不多了，就想着卖完这些东西，实在不行找个流水线或者工厂，去领死工资也挺好，反正不受罪。这一耽误，就3天没出摊。

我出摊那天，摆摊的邻居问我怎么没来，我就说家里有事。没想到这一天，好几个客户也来问我，怎么没出摊。有位老大爷是这么说的：你这几天怎么没来啊。我说家里有事。

他有点遗憾的说，孙子的零食不多了，想在我这买呢，发现我没出摊。想着第二天买吧，第二天也没来。没办法只能带着孙子去了超市买的。

我并没有因为错失一笔生意而感到悔恨，但他的话又把我暖到了。有什么比别人在等你，更让人感到欣慰的呢？我确实欠这些信我的客户一个交待。

做保险以后，我经常想起这位老头，所以才决定要把保险这份工作，当成自己的终身事业来做。就是要给所有在我手里买保险的人，给他们一个交待。

你可能觉得自己的工作不重要，但有些人却会因你的工作产生期盼，或者需要你，所以我们要给他们一个交待，不辜负这份信任呀。

我和好多新同事一起入司泰康，那一批大概几十个，我们因为年龄相仿，所以交情倒还不错。几年过去了，我们一起来的那一批，也只剩下了几个。

我有时候会想，到底是什么让我坚持了下来？是爱和责任吗？狗屁！我想也许是摆摊的这段经历吧，它让我提前体会了保险销售要经历的东西。

有人说，人这辈子要经历三件事才算圆满：当兵、离婚、进监狱。对于这个说法，我真不敢苟同啊，代价太大了。我觉得人生要经历的三件事应该是：摆摊、卖保险、学会演讲。

摆过摊的人，才更能知道生活的真正样子。学会演讲，才能更轻松的掌握人与人沟通的能力和技巧。而做保险，也能更快的帮你实现人生的各个愿望。

如果你也想有一番不一样的人生体验，我建议你：去摆摊吧。实在不行，跟我做保险吧。即使以后不做了，试想一下，你摆过摊、卖过保险，这个世间还有什么能难倒你呢？

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