保险团队长做好这两件事，组织发展不用愁，想不发展都困难

昨天晚上，在微信上和一位资深保险总监聊了聊，他从业十多年，团队非常大，想向他讨教一些关于增员的方法和技巧。没想到被他鄙视了。

他说增员哪有什么技巧啊？有什么可值得说道的。你有个20人的团队，只要你能保证团队每个人增员1个有效人力，那团队不就变成40人，倍增了吗？

下次再增员，你的40人团队，每人再增员1个有效人力，40人就变80人了，经历两次增员，团队能翻好几倍。组织发展有什么难的？简直不要太简单。

我真的被他吓到了。这种数学题我会算啊，好像也是这么回事。主是要怎么让团队里所有的人，每个人都能增到1个有效人力啊？

他给我分享了两个方法。

1、能力传承

现在好多团队的增员现状是什么？火车跑的快，全靠车头带。团队发展情况和团队长有直接关系。所以团队长是最累的那一个。

为什么团队长最累？因为属员不具备自己的这种能力。比如增员渠道、异议处理、促成话术、可控流程，你敢保证自己团队里每个人都精通吗？

学会了这些知识，属员才可能做有效增员，不然都是在瞎忙。不要以为销售保险时，才要学习各种知识，其实增员要掌握的东西不比卖保险少！

增员没成效的原因就是因为不会，不懂，不知道要通过哪些渠道，该怎么谈增员，只是当成公司的任务来完成，效果肯定不怎么好。

所以团队长要舍得分享，别把自己挣钱的本事藏着掖着，你自己怎么搭起团队来的，把你的经验分享了，让团队所有人都学会。会了才有可能做好。

要让你的有效增员能力，在团队里形成复制，才能产生倍增和裂变的效果。如果不会就去学啊，花钱请一些团队大的人给讲讲，而不是闭门造车。

领导厉害，属下无能，这个团队就是空架子。说到底还是团队长没有完成自己的职责，累了也活该。

2、启动意愿

不想当将军的小兵不是好兵。既然想长久的从事寿险行业，就一定要有做大团队的觉悟。只不过有些人觉悟的早，有些人觉悟的晚。

所以团队长要开启每个人的意愿，把增员两个字刻在团队每一位伙伴的心上，形成一种习惯，而不是公司要求了再做。

只有一个人真正的想增员了，想打造团队了，想晋升了，才有可能在增员方面做出成绩来。你教再多的技巧，做再多的培训，意愿不强烈也没用。

每次增员之前，就要和团队的下属一对一沟通，帮助他们做好团队建设的规划。增员说穿了就是贩卖梦想，有梦想的咱们帮着规划，没梦想的咱们要学会激发。

我从来不觉得掌握了哪些增员的技巧，就有可能持续的做好增员。意愿才是最好的良药，一个人对成功强烈的渴望，能催生出无数种的方法。

当团队所有人的意愿被启动，你的团队就不再是要靠车头带的绿皮火车，而成为每一节车厢都自带动力的动车。这样才叫做增员，而不是一个人埋头憨干。

因为时间的问题，我们的谈话并没有持续多久。不过他说的这两点，确实也有一定的道理。

所有成功的经验和方法，也只有我们这些还未成功的人想要获取，已经成功的人甚至不屑于谈这些的。毕竟不知者不会，已知者已倦。

其实当我们遇到问题，陷入迷茫期的时候，不妨和那些做出成绩来的人聊聊，也许就能找到出路了呢。

近期增员非常火热，你对增员有什么看法或好的经验，也欢迎留言，大家共同讨论，共同进步啊！

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