看到一则好玩的笑话：

如果有天你必须死，希望自己是什么死法？

答案无花八门，有人说希望煤气中毒而死，就像翁美玲那样，死时面色潮红，最起码不吓人；也有人说自己想要爽死，怎么爽都行，在极度的兴奋中死去。

有条不起眼的答案，获得了很多赞：老死。死亡这个话题很沉重，这条抖机灵的回答，却让所有人瞬间破防，再也正经不起来，纷纷表示：俺也一样。

如果有天你必定出险，希望得到哪种理赔？

我和很多同业都聊过这个话题，非常奇怪，明明这些人彼此都没见过，仿佛无形中达成了某种共识。100个人有80个的回答都一样：轻症理赔。

这种回答，也有抖机灵的嫌疑。不过鉴于我心里也是这么想的，就不觉得是在抖机灵，反而会产生共鸣。最后心照不宣的和对面相视一笑：俺也一样。

为什么80%的保险同业，在选择出险理赔这件事上，都希望自己得‘轻症’？因为轻症的理赔，多数情况下，得到远大于失去，是个稳赚不赔的买卖。

理赔做的多了，有很多理赔案例是让人羡慕的。比如去年一位客户身故理赔，赔了快1000万。说不眼红那是不可能的，妥妥的‘躺下也是堆人民币’。

还有就是重疾险的理赔，在保额足够的情况下，也会产生让人羡慕的效果。比如抖音网红爱喝茶的胖哥，别人治病卖了一套房，他得病花了5000多报销干净后，还额外多得了100多万，简直就是‘赚了一套房’。

但是，羡慕归羡慕，如果让自己和他们互换身份，多数也是不太愿意的。这钱拿的爽，但是付出的代价就高了，要么付出生命，要么牺牲健康。

所以，这种理赔就是理赔，算不上是薅保险公司的羊毛。只有那些付出代价小，而收益大的事，才更让人动心。

比如，轻症理赔。

前两天亲自给客户代办轻症理赔，重疾14万保额，每年3570元，20年交，今年是交费第3年，轻症理赔4.2万，重疾责任继续有效，豁免后期保费。

其实这个案子还有很多细节没有讲，比如客户去年听信抖音专家的话，对这份保险颇有微词，曾经还一度态度强硬的想要退保。

即使今年给她做交费提醒，也是不情不愿的想一拖再拖，说不是还有2个月宽限期吗？快到期的时候再提醒我，那个时候再交。去找她拿理赔资料，仍在咨询保险退掉能拿回多少钱这样的问题。

好在理赔的结果让她很满意，也让她看清了保险的真相。再也不提退保的事了，反而嚷嚷着要再多给家人配置几份保险。

客户送锦旗来的那天，一位内勤接待了她。得知她住院才花了几千块钱之后，羡慕之情溢于言表：我这个月保费1万多，什么时候也让我得个轻症啊。

所以啊，对于懂保险的人来讲，最好的理赔就是轻症。身体健康不会受到太大的影响，后续的保费不用再交，保险的责任还能延续终身。

只是这种保险公司的羊毛，不是谁都能薅得到。轻症其实更像是一张彩票，随机的派发给那些幸运的、有保险的人。

100个同业，有79个希望得到轻症理赔，剩下的呢？剩下的21个当中，有20个是有住院医疗津贴的，而且额度非常高，他们觉得最好的理赔是住院。

我有好多位客户，把住院津贴额度都追满了。按住院一天500来算，好家伙，住院一个星期，就已经能赚到当地的平均工资了。再结合住院医疗的报销，住一次院所有钱都报干净，还能稳赚一笔。

个人认为，住院津贴险才是保险公司的羊毛，如果产品合适的话，应该使劲的薅。这种产品的理赔也是代价不高，收益很足。最建议大家买到不能买。

读到这里，较真的朋友可能要问了：100个同业，79个希望轻症理赔，20个希望住院津贴理赔，还剩1个人呢？他的答案是什么？

实不相瞒，问过这么多的同业，这1个人的回答是最让我无语的，因为：她没买保险，卖保险多年，一份保险都没有。

所以你看，保险就是神奇的东西。懂他的人眼中，它可以创造奇迹，可以让人羡慕。在不在乎它的人眼中，有它没它都一样，哪怕她就是这个行业的人。

在全民都提倡佩奇（配齐）保障的年代，也有缺有人划地为牢，只喜欢乔治（瞧着）别人的保险生效、理赔，仿佛人生的风险与自己无关。

我不想去批判和劝说这1/100的他们该如何重视保险，因为我们今后的结局在动画片里就已经有预示：佩奇笑嘻嘻，乔治哭啼啼。