车险一般是提早续保的,有些地区是提早30天,有些是提早40天,有些是60天……在这几十天内究竟哪一天续保是最合理的?
这一问题在车险综改后变得尤其重要,因为车险的自主系数不一样,也就是同一辆车子在同一家公司的不同时间段保费不一样。
自主系数的变动区间是0.65至1.35,也就是理论上,不同时间段保费会相差两倍以上。因此,买车险成为了技术活。
自主系数的变动涉及到很多因素,有时无迹可循。但综合市场情况 来看,有两个时间窗口非常重要。
一是季度末,也就是三月底、六月底、九月底和十二月底,因为季度(或半年度、年度)通常要考核kpi,一些保险公司会在这个时间点,加大优惠力度,抢占市场份额,这时就会降低承保车辆商业险的自主系数;
二是行业“自救”前的时间,一般情况下,市场竞争越激烈,保费越便宜,但竞争到一定程度时,市场会“自救”,行业各主体会“协同”,保费会上调,再开始新一轮竞争,如此反复……所以在“自救”之前买车险,相对会便宜不少。
车险市场竞争异常激烈,有经验的业务员会熟练掌握行业周期,并且只卖对的,不卖贵的,以提高自己的竞争力,并且会告知客户选择合适的时间点。
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