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保险营销工作者,该从短视频的表达逻辑,学会如何更有效表达

  • 2022年06月14日
  • 16:55
  • 来源:
  • 作者:阿狼

有位粉丝给我留言:狼哥,我好羡慕那些做短视频讲保险的人啊!他们在镜头前轻松自如的表达讲解,简直太帅了!我甚至愿意用10年寿命换这种技能!




如果他能看到我读到这条留言的表情,那股冲动劲肯定会迅速消散一半。我不必照镜子,也知道自己脸上呈现的那种便秘+看弱智的表情有多伤人。




无知者果然快乐,其实我也无知过。小时候不喜欢看新闻联播,但是却佩服播报新闻的主持人,他们要讲那么长时间的话,是怎么背下来且不出错的?




直到后来我知道了世界上有提词器这么一个东西 —— 这玩意扼杀了我想当主持人的梦想。原来他们是照着一块屏幕念的啊!也太没有技术含量了,我还以为他们每天要把主持稿背下来呢。




现在保险短视频营销的时代来了,遍地都是做短视频的同业。最初做的人不多,我也尝试过,觉得像演讲一样把全篇内容在镜头面前表达出来确实难,最关键的是台词文案容易忘,总卡壳。




后来和一位同业交流,她说你用不着一镜到底,有个东西叫视频剪辑。你看一句台词,然后录一句,再看一句,再录一句,最后把看台词的都剪掉,剩下的都是你在讲的画面了。




所以留言的这位哥们,我今天就把保险真人口播最大的秘密告诉你了,帮你节省10年寿命。做短视频这事吧,重在参与,你跺你也麻,你做你也会。




我一直认为短视频、碎片化的内容呈现,是没什么营养的。你想啊,5分钟读完一部书,三分钟看完一部电影,一分钟教会保险怎么买,语速再快,能包含多少干货?况且有些东西是需要自己去领悟的,追求速成就没办法深度思考。




不过呢,我也仔细研究过短视频的文案写作逻辑,倒也是有可取之处的。如果我们日常能够这样和身边的人沟通表达,效果真的很不错。




短视频的文案,特点是短小、精炼、高度浓缩。文案分为三个部分,开头、核心和结尾。把这三个逻辑搞懂了,你也能写出效果不错的文案来。




短视频文案的开头,一般有两种表达方式:表达态度,或者直接提问。什么叫表达态度(今天遇到一件事,可把我气死了),什么叫提问(你知道给孩子买保险要避开哪三个坑吗)。




写短视频文案和写长图文不一样,根本不需要做内容的铺垫,能一句话带入场景的就绝不废话。所以开头也是有学问的,基本都是怎么吸人眼球怎么来。




短视频文案的核心,一般也有两种表达方式:1、2、3,或者起因、过程、结尾这种故事逻辑。什么叫1、2、3(大单高手必须具备的三个特质:第1点、第2点、第3点),一般尽量不要超过三种,因为现在的观众都是没耐心的。




什么叫故事逻辑(一般用于讲述事件,事情发生的原因、详细的经过、最后的结果),和123表达方式差不多,不过省了序号,只要有人听了开头,就想听过程,当然也想知道结果。




最后是短视频文案的结尾,一般也有两种表达方式:个人态度/建议,或者升华金句。当你讲完某个故事后,肯定要拿出自己的态度或观点来,或者给出大家的建议,并不能讲完故事就完了,虎头蛇尾的。




什么叫升华金句(当你用123表达方式做内容核心,就要在结尾做好总结;当你用故事型表达方式做内容核心,就要讲一段让人印象深刻的金句,升华内容主题)。




短视频平台用户这么多,说明一个现象,大众是接受这种短平快的娱乐方式的,或者说是学习方式、沟通方式,保险销售也要向趋势学习。




比如你要给客户沟通保险,我们就要警惕,用户已经被短视频荼毒己久,已经习惯了短视频那种表达和沟通方式,我们就要帮他们节省时间,精简一点。




先表达自己的态度,或者直接提问开场。表达态度(张姐我告诉你,这款产品我是喜欢得不得了,我自己也买了)。提问开场(张姐,你知道人生的四个百万账户,是哪四个帐户吗)。




然后是核心内容,直接提炼产品亮点,用123或者故事逻辑呈现产品。123逻辑(之所以产品刚出我就买了,是因为1、2、3)。故事逻辑(我有一位客户,他在去年也选了这款产品,后来怎么怎么,最后怎么怎么)。




当然了,产品讲述完,我们还要拿出自己的建议,或者升华购买的意义,以便帮助客户尽快做出购买决策。建议(根据你的家庭情况,所以我建议你啊,选这个产品组合方案,绝对没错)。




或者是升华产品或者购买的意义(张姐,我们买保险不是用的,而是把自己对家人的关心,用一种稳妥的方式委婉的表达,同时这款产品也能帮我们更好的呵护家人)。




在注意力稀缺的今天,如何快速吸睛、快速吸引到客户的好奇心,让他愿意听你讲。如何精炼的提取关键内容,把产品亮点托盘而出。如果更有效的促成,让客户尽快的作出购买行为,我们真的要向短视频学习。




所以啊,大家刷短视频的时候,别再看黑丝、段子了,研究研究短视频的写作逻辑吧。前者能让你养眼、快乐一时,而后者才能让你幸福一世啊。


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