日本保险销售之神原一平，想必大家已经很熟悉。作为保险界的名人，他的故事总是被人津津乐道，大家应该多多少少听过。

近来又读到他的传记，发现他之所以能成功，除了自身的性格使然，他媳妇也给他帮了不少忙。

今天咱们就聊聊保险销售人员‘如何平衡家庭与保险事业的关系’，看看原一平是如何借助媳妇的力量，来实现业绩的正增长的。

有媳妇或老公的，都好好学学。没对象的，也提前学一下吧，说不定以后用得着呢。

‘跳蚤夫妻’贤内助久蕙

久蕙是原一平青梅竹马的玩伴。原一平小时候有段时间在祖父家居住，那时便与久惠每天玩在一起。后因叔父入赘于久蕙母亲之娘家，两人便成了表兄妹。

在原一平23岁那年，因为做了不少坏事、性格顽劣，被人称为‘小太保’，遭到亲友的疏离。那几年他游落公园，根本没人关心 —— 除了久蕙。

在原一平34那年，两个性格极端的人居然结婚了，这两口子也被人称作‘跳蚤夫妻’。（日本俗语，指妻子身材比丈夫高大）

蜜月时原一平告诉久蕙：咱们从小就认识，你知道我缺点很多，但我现在改了。现在工作就是我的生命，如果两口子不能齐心，这份工作是做不好的。希望咱俩能多多扶持，做好保险推销，共同度过一生。

久蕙答应会好好辅佐他的事业。此后，原一平白天外出推销保险，久蕙则留在家里整理、收集各类资料。

她每天读报纸杂志，发现有价值的参考资料，便用红笔标注，便于原一平晚上阅读。电视中报道与保险相关的消息，也会认真记录下来。

两人每天晚上都一起检讨工作心得，并共同安排第二天的推销行程。两人在夜晚的忙碌中，偶尔眼光碰撞，彼此都会相对一笑。能和所爱的人共同经营一份事业，这过程本身就充满乐趣吧。

‘同业偷师’严师久蕙

原一平给自己订立了很高的销售目标，所以就务必要让自己掌握一流的销售技巧。而妻子久蕙，就是最好的模拟演练的对象。

在给客户上门推销前，原一平让久蕙假扮客人，模仿客户说话的神态和性格，并且拿出几种可能出现的难题，让久惠子拒绝自己，两人再共同商讨要如何应对这种拒绝。

当两个人的智慧都不够的时候，实在解决不了拒绝问题。他俩就琢磨着如何去‘偷师同业的智慧’。让久蕙假扮想要咨询保险的客户，与那些一流的推销高手沟通，看他们是如何解决拒绝问题的。

久蕙与高手沟通时，原一平就躲在暗处观察并倾听高手的处理方法和技巧。等高手离去，原一平就现身，照着刚才的对话再重新演绎一次。

虽然久蕙的保险推销经验不如原一平，但是对‘感觉’的捕捉很敏锐。同样的话术、动作、语气及技巧，原一平做不到位，让人没有‘感觉’，久蕙就能很清楚的指出问题在哪。在她的教导下，原一平的推销技巧日益纯熟。

纵使如此，销售业绩还会面临挫折。每次遇到挫折，原一平就会习惯性一边强颜欢笑，一边站在地板上大喊口令做广播体操，用这种方式激励自己。

每次久惠看到他这样做，就一脸的无可奈何，说：老头又开始发疯了。然后久惠就会用各种方式激励他，或者捏着他的鼻子讲笑话哄他开心。

有时候原一平受到打击，不想沟通说话，拿起书本看，往往也看不进去。但久惠夹在书中提前写好的鼓励人心小字条，总能在这个时候发挥用处。

汽车大王亨利福特曾说：若无法治家，又怎能治理天下？作为保险销售，遭遇拒绝和挫折是常态，在最失落的时候，家人对自己的态度，就变得犹为重要。

‘最应该感谢的人’久惠

在日本，大男子主义很严重。比如原一平的同事，工作顺利时，对自己的妻子趾高气扬地说：女人不要过问男人的事业，我会挣钱养你，一切靠我就行啦。

当工作遭遇不顺时，同事又是另一幅面孔，总爱对着任劳任怨的妻子发牢骚：真倒霉，处处碰壁，还不是为了养活你，才每天拼了老命啊！

原一平就不喜欢这样的夫妻相处模式，他认为夫妻就是要同甘共苦的，成功的背后，有着双方的功劳。他有一项坚持多年的习惯，特别值得我们学习。

每当原一平推销成功，向新客户鞠躬道谢告辞后，他会马上找一间公共电话亭，打电话给久蕙，请她与自己共享胜利的果实。

“是久蕙吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚刚甲先生投保了1000万，已经签约了！是的，这都是你的功劳，真的应该好好谢谢你！”

久蕙刚接到这种报喜电话，还有点不能接受：哪有人向自己的太太道谢的？原一平则继续说：当然得谢谢你，要不是有你辛劳的协助我，哪有今天的成果。我还要去拜访乙先生，有关甲先生的具体详情，我们晚上再谈。再见！

就这样，夫妻俩每天有说不完的话题。偶尔久蕙会在电话里邀功：看，我就说嘛，提前做这个准备，很容易成功的！原一平则彩虹屁不断：夫人英明。

原一平认为，每天仅用10硬币电话费，就能换来两个人都高兴，实在是太划算了。这种方式不仅能提高工作激情，而且还能加深夫妻两人的感情。

之前有个玩笑用来形容保险行业，非常的恰当：如果你想让别人知道什么是天堂，让他来干保险吧；如果你想让别人知道什么是地狱，让他来干保险吧！

干保险真的犹如乘坐过山车，签到大单的兴奋、被人拒绝的失落、拼命达成目标的疯狂、被同事抢了单的怨恨、无意中捡到张保单的惊喜...

这所有一切的不同情绪，其实都是需要与人分享的。而自己的爱人，则是最合适的那个。

希望读完此文，大家也能学会与另一半相处的小技巧，并且能很好的平衡家庭与保险事业之间的关系，通过夫妻关系的运营，不仅更恩爱，而且业绩长青。