阿明，我前同事，目前非车业务做得风生水起，他负责的支公司经营指标，包括综合成本率、人均产能等等在系统里排名靠前，他主打的非车产品在当地的市场有很大的权重。

他所在的公司市场排名20左右，在他所在的省公司不做车险业务，单就非车险的规模来讲，阿明负责的支公司已经在当地产险行业排名前五了。

在两三年前，他还只是一个省公司理赔部的大案岗，以车险理赔为主，没有任何任何机构管理和业务拓展的经验。后来某支公司人员调整，人去楼空，他主动请缨，去挑战支公司负责人岗位。

一开始并不顺畅，和大部分中小公司的基层机构一样，车险几乎没办法做，传统非车业务也没有机会。阿明没有放弃，他把精力放在了创新型的非车险种上。不懈摸索，他成功切入了农民工保证险市场，然后不断磨合、和总部申报调整等等，目前该产品变成了他的当家产品。

这里面有很多关键的因素，但是阿明看起来，最重要的一点就是要紧盯时事和政策，记得当时省建设厅联合几个部门发文，要求为建筑企业减负，要求各地推广农民工工资保证险的时候，他就拜访了当地的相关部门，在竞争对手还没有动手的时候，他的公司进入了名单。

本地化和直销化是他的思路，他认为基层机构必须要坚持这两点，才能在公司中找准定位，所以他坚持为当地建筑企业直接服务，并且通过农民工保险渗透了建筑行业一揽子业务，比如招投标保证金业务，履约保证业务和建筑安责险等业务。

仅农民工保证金保险业务，他一年大概可以做1000万元，赔付率极好，目前做的几千单无一单有赔付，另一方面，切实降低了建筑企业的资金沉淀成本。

目前，阿明已经积累了大量的建筑行业的直接客户，并且他的团队对于该行业的产品和市场行情有很深的了解，他相信这个行业还有更多的机会去挖掘。

从一个车险查勘到非车拓展的能手，阿明的华丽蜕变带给我的启发就是，不要有畏难情绪，去努力，去突破，总会找到适合自己公司的细分领域的空间的。

阿坤是个90后，目前是一家中大型公司的城市型支公司的负责人，他和阿明不一样，他反复在研究如何做好车险的c端销售。

之前的工作经经历不是销售位，是另一家规模相当的公司的市场管理岗位，像这样直接转型去负责一家支公司是有挑战性的。在接这个offer之前，他也犹豫了很久，好多朋友劝他这个市场环境不要跳槽，或者干脆做管理岗位算了，但是他还是横向心去突破。

他觉得只有在基层，面对市场的血雨腥风，自己才有对行业的细致的体会，只有逆风飞扬，才能体现自己的价值。

最近他一直在研究车险的O2O项目，就是如何能更短地把服务触达到车主，如何提高员工的私域的保险成交率，是不是在电销和经代之外能走出一条符合本公司发展方向的车险之路，如何借助新媒体实现车险的突破……

我们常说这个行业来来回回就是这几个人，圈子很小，那是因为我们没有把眼光放在年轻人身上。阿明和阿坤们并不是傻白甜，他们都有一定的职业经验，也肯定有过被社会毒打的惨痛经历，但是他们仍旧保持热忱，坚持学习，探索不止，为自己的职业生涯留下光亮的一笔。

莫欺少年穷！我们要做的，就是给年轻人创新的空间和耐心，这样行业才会有更多的可能。