最近公司新人班开课，我去讲了一堂。期间我增员的新人，在课余时间找到我，问什么时候能出工号，因为她想给自己的第二个孩子买份保险。

这位新人其实也是我的客户。我之前给她家孩子做了一份重疾险，保障做得挺全。0岁的孩子买保险相当划算，3000元买到30万保额，重疾保终身，还附加了意外、医疗等等。

她对我的规划还是挺满意，说能不能照着这个计划，给她家老二也设计这样的险种。我说可以的，你出了工号，找到差不多的产品，给他做上就是了。

聊到最后，她说要谢谢我。我不是很明白，就问她为什么要谢谢呢？她说听了我的建议，在最适合、保费最少的时候给孩子买上了。如果以后买，也许会比现在买要贵很多。

其实我觉得，客户是不用为保险销售致谢的。真正应该感谢的，是及时做出规划的自己。我们只是火苗，客户是柴火，我们不过是点了一下而已。

当然，有的柴火一点就着。有的柴火，无论你怎么点，点多少次，都毫无反应。毕竟人和人，还是不一样的。

大都会人寿的琼乔丹曾说过：保险销售要明白自己的使命，很多人不会主动规划将来，我们是孩子、妻子和老人的代言人，我们存在的价值，是要让他们过上‘有意义的人生’。

她感谢我，我确实挺开心的，不仅仅是因为她对我感恩，更是为她的认知感到欣喜。看来，她明白了什么才是‘有意义的人生’，我只不过是引路人而已。

最近看到一段话，让我震惊了好久：N年前，我们习惯了8%~10%的利率；5年前，我们习惯了3%到4%的利率。将来，我们就要习惯2%、1%，甚至负利率的存在。

我们总说，要跟上时代的脚步，要勇于接受时代的红利。可是很多时候，当时代的红利与我们擦肩而过，我们是否能发现，并且把握呢？

2022年好多事情来得措不及防，资产新规、银行破净，打破刚兑、自负盈亏、长期资金、挪储等等新词的出现，让我们模糊的窥见到了未来的模样。

很多人说，买保险的人是最焦虑的。其实焦虑的，又何尝不是保险从业者。我们看到一次次的变革，一些些的不同，想要去挽回点什么，又不知道如何做。

所以直接省略如何沟通的环节吧，我只想告诉各位，请珍惜现在的3.5%利率的增额终身寿，以及有2.5%保底利率且现行利率也不错的年金，如果你还没有此类产品，赶紧买。

也许就像前央行行长周小川说的那样：10年后想买一款年化收益率3%的理财产品，都可能要像汽车牌照摇号那样，完全靠运气了！

关注财富，聚焦财富，才能拥有财富。对大趋势漠不关心的人，注定享受不到时代的红利。

这次疫情的回扑，让很多人的生活和工作受到了影响。而上海影响最广最重。城中人的抗疫生活如何，是很多人都揪心和关注的话题。

今天看了一则小视频，非常之心痛。有人在垃圾桶旁边，一边念叨一边拍：大家看看，我们买不到也抢不到的菜，居然被扔在垃圾桶里，就想我们想拿回去吃，这也没法吃啊。

其实有很多关于上海疫情的内容，是我们平时根本看不到，或者不太容易看到的，但我从这些片断里，看到了这些人真实的生存处境。

我前段时间说，这场疫情就是未来养老生活的演习，是我们对未来‘没有收入、收入降低、收入不稳’的生活的提前体验。现在看来，又要得出一些新的感悟了。

上海疫情刚爆发那段时间，防控工作还不是特别严重，有些人就已经到超市里去买东西屯着了，也有人不屑一顾：怕啥啊，总会过去的。

在居家隔离、不能随便外出的那段时间，有人订了无数个闹钟等着抢菜，也有人在电梯里以物换物，也有人觉得无所谓：至于吗？

我们都知道疫情会过去，但至不至于，我相信大家现在都懂了。这就不得不让人思考，让我们的生活陷入巨大的困境时，是要指望别人，还是指望自己？

提前屯物资的人，最起码能比别人吃的更好点。订着闹钟等着抢菜的人，哪怕抢到一根胡萝卜、一颗菜花，也是种收获。但是不屯物资，不抢菜的人呢？

疫情来了，我们能过得怎么样，其实还是取决于我们自己。如果你把一切都指望别人，结果可能会让你失望。

再换个角度想想，疾病是这样，养老也是这样。有准备的人，和没准备的人，虽然都困在一座城里，过得却是不一样的生活。