这两天增员的新人，明天就开训了。我把新人班培训环境和公司绩优分享的视频，发给新人看，以增强他们的兴趣，强化从业意愿。

新人在群里的反馈，还是挺正向的。但是他们聊着聊着，有一位新人开始叫嚣：我以后也要把保险作为终身事业，成为绩优，成为MDRT。

我一听这话，不喝就醉。倒不是说打击新人热情，毕竟谁还没个理想。主要是这些话我听得太多了，看到太多案例，现实情况总是和口号完全相反。

之前的新人，也有说要一辈子干保险的，结果干了不到2个月就走了。也有想成为MDRT的，别说达标泰星了，还没转正呢就没人影了。

我更相信那些从业一段时间，掌握了保险销售基础技能，对行业和公司有足够了解的老员工。他们说这些话，我一点都不觉得奇怪，就怕新人乱许愿。

还没摸到行业的门槛，就立下终身从事的夙愿；连达标MDRT的条件和要求还没搞清楚，就立志要做个行业先驱。这事怎么看怎么不太靠谱。

针对这种现象，甚至还流行过“班长必死”的说法：在新人班越活跃，越是势头足（竞选新人班班长）的，离开这个行业越快。我对这点也是比较认同的。

看着几位新人在群里嘻打哈笑，我憋了一肚子话。现在不能马上告诉他们，就暂时把自己的观点写在文章里吧，期待以后现实打我脸。

不仅保险新人如此，很多人也有诸如此类的行为。他们立下Flag，许下愿望，也制订目标，也想变得优秀，甚至还挺有天赋，却最终还是活得平庸。

导致这种结果的原因，并不是鸡汤导师们说的那样：你还不够努力，你还不够自律，你的欲望和野心还不够大。

让人变得平庸的原因只有一个，他们把太多的时间和精力，放在目标本身，而忽略了要实现这个目标所要进行的积累。

就好比，你希望某天能烧起一堆篝火，让那场篝火秀持续的燃烧整个晚上。实现这个目标，你要做的就是每天尽可能多的拾柴火，拾的越多越好。

你想要减肥，就应该把精力放到减肥的过程中去。有氧运动、消耗热量、调整饮食结构，这些都是你该关心的，而不是天天羡慕别人马甲线，或者抱怨自己腰上的赘肉又多了一点。

你想成为知识博主，就要不间断学习，持续的创作输出，去分析其他优秀博主哪里做得比自己好，而不是反复刷新主页，看又有几个新的点赞和留言。

还有些人树立了目标，却总是迟迟不去做，因为他们总觉得自己没有准备好。其实根本没有什么要准备的，当你有一个目标真的想达成，就马上去做。

诺贝尔和平奖得主特雷莎修女，她是世界著名的天主教慈善工作者，一生都在为穷人服务。诺贝尔基金会曾评选百余年最受尊崇的三位获奖者，她与爱因斯坦和马丁路德金同时入选。

当年她想在印度搭建一处垂死者的求助中心，却遭到了当地官员的强烈质疑。官员不理解她的善行：你知道自己在做什么吗？你们只有13个人，等待你们求助的却是上百万！

特雷沙修女微微一笑：哪里有上百万人，只有我眼前这一个人。说罢她便去照顾那位皮肤溃烂的濒死之人。

一位作者问她：为什么来非洲帮助穷人？特蕾莎修女说：我们从不会思考这类问题。我们不会为了为什么、怎么样、和什么时候而绞尽脑汁。我们要做的只是去发现贫困，然后帮助这些人解决贫困，我们要做的就这么简单。

这就是目标清晰者和普通人的区别。当我们知道前方即是终点，知道自己的道路正确，就做好我们该做的事情就行了，掌控了过程，也就掌控了结果。

如果说我们设定的目标很远大，看起来虚无缥缈，很多人都不理解。那你只需要把目标进行拆解，完成一个个小目标，自然就慢慢接近大目标了。

周迅18岁那年，老师问她一个问题：你想过10年后，你会是什么样子吗？周迅想了一下回答：10年后啊，我希望自己成为最好的女演员，还发行专辑。

老师并没有取笑她的理想，反而给她规划起来：10年后，也就是28岁，你想成为最好的女演员，还要出张专辑。

那你27岁的时候，除了在拍大导演的戏，还应该有自己的音乐作品。25岁的时候，你的演艺事业已经有了深度的发展，并且已经在着手录音了。

23岁的时候，你已经在接受各种训练，包括音乐培训和肢体方面的训练；20岁的时候，已经开始尝试作词、作曲，演戏方面已经开始拉大一点的角色了。

周迅听到老师这样给他规划，眼睛马上就亮了起了，她认识到梦想并不是随便说说的一句话，而是完全有可能实现的，这让她兴奋起来。

按照老师的规划，她开始打磨自己的演技，并开始学习音乐。终于在2003年，也就是和老师谈话后的10年后，她如愿以偿的成了国内当红演员，并出了自己的专辑《夏天》。

我最近在追薛兆丰教授的书和综艺节目，对他越了解，便对他越崇拜。他在一期访谈节目中的发言，也印证了‘与其设立大目标，不如做好手头事’的观点。

他说：我只是在大学里教好了一门经济学课，罗振宇老师就找我开了语音专栏。我把语音专栏做好了，马乐就邀请我参加了《奇葩说》。

所以做好了手头的工作，自然就会有人看见，新的机会自然就找上门来。

《老明读书》介绍了一个词，说是禅宗里的说法，我也是现学来的，叫‘因缘和合’。因缘就是事情发生的必然条件，因缘和合就是当你具备了这件事情的一切条件，它自然而然的就会发生。

盯着目标，总会为目标达成或不达成而焦虑烦心。如果你相信‘因缘和合’，把注意力投放到要积累的过程中，就会安心许多，这也是我们唯一能做的。

梦想是内裤，人人都有，但不必见人就把它亮出来。与其在公开场合树立大的愿望，以彰显自己的志向，不如默默的努力，将来把成绩亮给大家看。

希望我是看走眼，更衷心希望你用现实打我的脸。