团队有位不常出勤的新人，昨天早早就来到职场，找到我寻找安慰。据她所说，是自己的一位准主顾，在其他同事那里签了个大单，因此她很不舒服。

我说，你不必难过。保险行业就这样，亲兄弟姐妹也好，磕头结义关系铁的朋友也罢，在谁手里签单，这单就是谁的，没有什么争议。

她赶紧解释，说不是争议保单的归属问题。她前两天刚邀请准主顾参加公司产说会，还给人家赠送了一些礼品。我问她：然后呢？

她接着说：我带他参加完产说会，把礼品送给他就完了。我是真没想到他会买。我无奈的告诉他：那你怪不了谁啊，你不追踪，自然有人追。

见她还是有点失落，我也没怜香惜玉：你但凡把保险当成自己的工作，也不会发生这种糟心的事情。你实话告诉我，你之前有把保险当成是工作吗？

她抬起头，有点不好意思的摇了摇头。

我们做其他的工作，比如在某个公司上班。每天要工作几个小时呢？大多是8个小时工作制。你一天中的这段时间，就是属于公司的，要为公司创造价值。

是不是在公司呆够8个小时，就算完成工作了呢？肯定不行。每个岗位、每个工种，其实都是当日工作量的要求。甚至在工作的时候，还不能干私活，就只能干自己的本职。

8个小时做属于自己的工作，这就完了吗？不见得。本职工作之外，你可能还要做好老板临时安排你的活。你做不好老板会批评你，甚至你都不敢顶嘴。

这就是多数人工作的现状，每天把自己的8个小时出卖给公司，在这段时间内干自己岗位上的活，还要处理与老板的关系，工作做好了，不见得有奖，但工作做不好，挨骂要听着。

但多数保险从业者的现状呢？别说8个小时，连每天2个小时的早会都不见得能参加。拜访客户是保险的本职工作，但有多少能坚持每天1访的？能坚持每天1访的，早就发财了。

在这个行业赚钱的方法并不难，新人班就讲得很透了，出勤拜访活动量，但很少有人真的把这个当回事。团队长埋怨几句不拿笔记本怎么学习，不拜访客户怎么赚钱，很多人当场就给怼回去，根本不把人家当领导看。

所以，我们怎么对待这个世界，这个世界也会怎么对我们。你加盟了保险行业，却不把它当成个工作，兼职之外顺带着做做，能做好才怪。

每年的保险开门红，都是最赚钱的时候。有的销售在开门红期间，忙得根本停不下来，每天夜里12点还没回家呢，天天有客户要拜访。

也有的人，无论是开门红还是其他时间，根本没有客户可拜访，都不知道该去拜访谁。甚至连场公司举办的产说会，都不知道该邀请谁。

所以我们也不要讲这个世界不公平之类的话，你有多少积累，就有多少收获。你根本没撒种子，连除虫施肥都是做做样子，能有收成才是见了鬼。

开门红就是一年一度的期末考试，考验的是你这一年到底积累了多少客户，到底做了多少本职的工作。数据无情却最能表达一切，收入更能体现一切。

最后，我问这位新人：你以后打算怎么做？她说，自己还是不够专业，所以要从专业着手，努力学习让自己更专业起来。

我说，得了吧。你以为那些在这个行业没赚到钱流失的人，只是因为不够专业吗？别总拿专业当挡箭牌，是因为他们根本没把保险当成份工作。

如果觉得保险不合适，就不用来出勤了，别抱着试试看的态度去做任何工作。以这种心态做事，在哪个行业都做不出什么效果来的。

如果你觉得保险确实不错，值得花费精力。如果想做好，我还是那句话：请把保险当成是你的工作吧。