《长津湖》电影演到下半段，穿插了一段激烈的战斗片段。虽然只有短短的几分钟，却让无数观众湿了眼眶。悲愤不已的同时，又觉得热血澎湃。

一队志愿军在据守高地，美军蜂拥而上，被一次次打退。敌军子弹、炮弹疯狂袭来，战友一个个的倒下。把子弹打干净的男人，冲着后面喊：谁那里还有手榴弹？

没有人回应他——队友已经全部牺牲。男人巡视一周，从死去战友身下摸到一个炸药包，点着炸药包后，他义无反顾的冲向敌军，引爆了炸药包...

这位舍身取义的男人叫杨根思。彭德怀曾为其题词：中国人民的优秀儿子，国际主义的伟大战士，志愿军的模范指导员，——杨根思烈士永垂不朽。

这部电影只能作这场战役的基础还原，却无法复刻当时残酷的各种细节。了解这场战役的人都明白，现实比电影还要残酷无数倍。

杨根思所在的排奉命扼守小高岭阵地，阻止美军陆路战一师南逃。先来了解下美军阵战一师，这是王牌中的王牌，成立以来从未尝败绩。（对手很强大）

再看火力的差距，陆战一师出动十多架飞机、几十门大炮，对小高岭阵地狂轰滥炸。炮火将大部分防御工事摧毁，他们还要面对敌军2个连（相当于6个排）的兵力和8辆坦克。

再看战斗有多白热化，他们从凌晨血战到傍晚，击退了敌人的8次疯狂进攻，子弹都打干净了，就近身用刺刀、枪托、铁锨近身肉搏，寸土不让。

敌军发动第9次进攻，杨根思战友已全部牺牲。他抱起仅有的一个炸弹包，拉燃导火索，与爬上阵地的美军同归于尽，兑现了自己“人在阵地在”的承诺。

战役结束后，战友们在树枝上找到一条腿，那是烈士留下的唯一身体组织... 除了这悲壮的英雄赴死的故事，他还留下了让人熟知的“三个不相信”英雄宣言：

不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。

如果说我们的人生，也是一场场面向各种困难的战役。我们也能见识到一些不甘平庸的人，对命运的呐喊，或者说听到些类似英雄的宣言。这些宣言要么让人动容，要么给人以力量。

保险公司的经营节奏分业绩月和组织发展月。业绩月就是做保费，组织发展月就是做增员。而有一类群体，是保险增员的优质对象，那就是宝妈。

有次公司来了两位宝妈，一位是别人邀请来的，一位是自己来公司的。被邀请来的那位，经过面试后，作出了自己的抉择：我不能来做保险，因为我还有两个孩子要养。

另一位自己来的，通过面试后，问了下应该什么时间来公司。临走之前面试官问他，为什么想来做保险，她回答：我来做保险，因为我有两个孩子要养。

同样的原因，却是不同的两种结果。一个因为有孩子要养，不能做保险；另一位也是因为有孩子要养，所以来做保险。

我不能说哪种选择更对，但我真的敬佩那位要养孩子，选择做保险的宝妈。事实证明，她的选择也是蛮对的。

她在保险业做得很好，孩子也继承了她的优秀，母子几个的奖状，几乎贴满了一整面墙。用她自己的话说就是：养孩子又不耽误赚钱，孩子多更要去赚钱。

直到现在，仍有许多人对于保险怀有偏见，提起保险，总有很多的反对的话要讲。其中最常见的拒绝话术就是：我不买，我没有钱。

有段时间，恰好就在一天时间内，拜访了这么两位客户。一位在单位上班，工薪阶层，交谈了一番就开始婉拒了：我不打算买保险，因为我没有太多钱。

从他家离开，去了另一位客户家里。他在外地打工，恰巧那几天有事歇班回家。就是简单的介绍了下，他就决定签单了，问其原因：我打算买保险，是因为我没有太多钱。

几乎没有家庭认为自己的钱很多，钱够用了。所以这也成了一部分人拒绝保险的借口，当然也成了另一部分人购买保险的理由。

没钱还拒绝保险，就缺失了应对风险的能力。条件越不好，越应该配置保障，这样就不至于辛苦赚到的钱，一股脑就败给风险，从而导致恶性循环。

可惜能想透这一点的人，真的很少。

公司来了位活跃的新人，和大家的关系处得很好。但人缘好，不等于业绩好。他长时间不开单，我们都替他发愁。有时候问到他不开单的原因，居然是他觉得客户可能不会买。

正是因为他有这种想法，才导致他每天不想拜访。让他列名单打电话，电话打过去，他听到对方好像不太感兴趣，索性连见面都不见了。

直到有一天，他和公司五星的大绩优聊了会，突然就洗心革面了。每天不是在拜访客户，就是在邀约客户，摆脱了“宅”的恶习，而且业绩也逐渐好了起来。

我问他，怎么短时间内有这么大的改变。他说前几天，他问了绩优一个问题，你是怎么保持五星绩优的呢？如何做到每个月都有这么多单量的呢？

绩优告诉他：就是不确定能不能签单，才要去拜访啊！渔夫出海之前，并不知道鱼在哪里，但他还是选择出发，因为他们相信自己会满载而归。人生很多时候，不是看到机会才行动，而是行动了才有机会！

你学习能力很好，但保险销售光学习不见人，那就是纸上谈兵。销售就是60%的访量+30%的专业+10%的运气。只有出去见人了，别人才能知识你的专业，运气才会眷顾你！

销售大忌，觉得有希望签单才去拜访，平时一动不动。成功的准则完全是相反的！因为只有你去拜访了、接触了、沟通了，才能明白签单有没有希望！

寿险无捷径，访量定江山的行业定律，再多多少年都不会过时！

无论是战争年代的炮火纷飞，还是和平年代的日常工作，我们都应该向那些成功的人学习，去接受和复制他们的思想和精神。

特别是销售人员，我建议每个人都应该深刻领悟战斗英雄杨根思的战斗思想：不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。

只有具备必胜信念的人，才能铸就让人传颂的传奇。人类的赞歌，就是勇气的赞歌，更是正义的赞歌。

作为销售人员，更应该学习英雄们敢打敢拼敢上的精神！遇到问题不回避，迎难而上去解决，铸造属于自己的传奇！我辈当自强！