不知不觉，2021年都快过去了！你敢信？再过2个月，就要进入崭新的2022年！时间真的就像卫生纸，看起来还有很多，薅着薅着就见底了！

相信很多保险公司，也该在本月开始备战开门红了。而且又该有一波增员的节奏要搞起来，又双叒叕开始在年前抓壮丁啦！

一谈到增员，相信又有很多小伙伴要头疼：到底该怎么增啊，晒工资条的方式，自己都用腻了，能不能换个口味啊？

今天咱们就来聊聊，给新人做增员面谈的时候，应该聊些什么？或者说，邀请准增员对象来到保险行业，他们能收获到什么？

1、工作

保险和其他的工作，其实没什么两样，也是谋生的手段、养家糊口的工作。一样的付出，一样的收获。别的工作能做，为什么就偏偏不能做保险呢？

如果说是因为不懂、不会，才拒绝加入保险行业。难道你选择做其他的工作，就不用学、不用培训，直接空降上任的吗？

保险和其他工作唯一的不同，就是它是销售行业。不过我们依然是听从公司安排，使用行业规范的流程，在正确的时间、地点做正确的事，和你做其他工作没有太大的差别。

这份工作也能支持你的日常开支，为你提供报酬。所以不要听到保险马上就拒绝，这其实就是一份体验不太一样的工作而已。

行业有很多做得好的人，刚上来也不知道自己适合这个行业，直到他们迈出了第一步，才有了后面的如鱼得水。有些人天生就适合做保险的，而这种天赋与口才、人脉、容貌无关。

2、事业

工作和事业的区别是什么？工作目的是获取报酬，用来谋生。事业没那么简单，是自己人生价值的体现。所以工作可以常换，但事业一般都会长期坚守。

我们一生中可能会有很多份工作，但不见得能找到适合自己做一辈子的事业。但保险就是个挺适合作为事业去拼搏的工作。

你在其他行业吃过的苦、积累的经验、得到的成长，换份工作就不一定管用了，一切还得从头来。但保险这份工作不是这样。

它是越老越值钱的行业，你今天在保险行业做的每件事，都是在为自己的未来做铺垫。而且在这个行业所学的技巧和经验，在其他行业同样适用。

所以才有句话这么说：保险不是人干的，是人才干的。做得好保险，你就能做好其他任何行业或工作。

3、梦想

我在某酒店做管理时，和一位传菜生关系很好。问他为什么来酒店工作，他说自己想在本地买个房子，钱不够就随便找了个工作，打算慢慢攒钱实现梦想。

酒店还有这么一位姑娘，她在酒店做大堂经理。我们也聊过未来，她说要努力工作啊，再攒点钱就要在本地买房子，也算是实现自己的梦想。

所以这俩人看起来差不多，但又有着本质上的不一样。一个是梦想决定着工作，另一个是工作决定着梦想。如果梦想和工作是脱节的，真的是种悲哀。

其实有很多人都是这样的，来工作的目的就是为了挣钱，其实是不太喜欢自己的工作，也就体会不到工作中的乐趣。如果梦想和工作是紧密相连的，梦想实现的过程就会非常有意思。

保险这份工作，是可以做到鱼与熊掌兼得的，它能实现你诸比买房、买车之类的梦想，而且随着你成绩的突出，它还会帮你催生出更高、更新的梦想。

即使你的梦想是比较小众的，比如木雕、手办、滑翔，保险这份工作也能为你提供厚实的经济基础，工作时间方面你也更好安排，不用跟谁请假。

4、信仰

我是个无神论者，但我也尊重有信仰的人。一般来说，只要是有信仰的人，他们不会太坏。因为他们有着清晰的人生信条和行为准则。

他们的信仰会明确的告诉他们，什么事情不能做，什么事情提倡你多做。无论是佛儒道，还是基督，据我了解还是很正能量的，这就很好啊。

信仰其实是挺神奇的，能深刻影响人的思想、行为、习惯和价值观、处事观，在迷茫时给予指引，在绝境中获得力量。

保险其实也是可以做为信仰的，如果你真正的悟了保险的重要性。《爸爸边红旗》有个片断，边红旗在女孩死后说了这么一段话，其实就是对保险的理解，从工作到事业，再到信仰的转变过程：

当初，我刚刚参加这份工作的时候，我只是觉得，这是份普通的工作，是一个职业，是一种谋生的手段。也就是刚刚，我才真正认识到，我们这份保险从业员的重要性和不平凡。

5、圈子

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳 ：淮河以南的橘树，若是在淮河以北的地区生长，就变成枳树，不复甘甜，果实小而酸苦。人其实也一样，不同的环境造就不同的人。

环境对人的影响是特别大的，我们每个人的性格、天赋甚至健康状况、肤质，都与生长环境有最直接的关系。我们都以为是改变环境的人，其实多数情况下，人才是被改造者。

孟母三迁的故事之所以直到现在还在被人称颂，就是因为它揭示了重要的道理：想要有所成就，成为正直的人，就要选择一个好的环境。用我们现在的话说就是，你要找到自己的圈子。

一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。环境真的可以改变人的一生。

在保险行业，是门槛最低、可以融入更好圈子的地方。大家都在同一个起点，总有些人比你做得更好，比你更加勤奋，比你收入更高。和他们在一起，向他们学习，你也不会太差。

所以近年来，也有好多企业家，喜欢把自己的子女放到保险行业来历练。这也不是没道理的，也只有在这里，你能更加深刻的明白人脉是需要经营的，信任该如何建立，诚信和人品到底有多重要。

我们在给保险新人描述这个行业的时候，不必去夸大或诱惑。只要照实讲就行了，保险行业其实有很多很多的优点，值得我们好好说道。

晒工资条有用吗？有用，不过只对部分人有用。就像我们选择工作会有不同的标准，有些人过度讲究收入，有些人看中成长，有些人要的是氛围和环境。

给准增员面谈，应该聊什么？其实不用问别人，别人的答案不见得适合你。你只需要把你在这个行业的收获、感悟如实告诉他，把你对他的期望表达出来。

与诸多让人听了上头的话术，或者说是让人眼前一亮的套路相比，真诚才是最好的沟通。不吹不黑，敞开心扉，才是增员的正确打开方式啊。