有位从小一起长大的伙伴，我们一起逃课打游戏打架，都被双方家长警告过不要再来往。但共同的爱好和彼此的坦诚，让我们的友谊仍然维持了好久好久。

毕业后，我去矿上打字社工作，而他跟人开大车跑长途。他的收入比我高很多，比我更能吃苦，也能留得住钱，那个时候，他就经常向我描绘他的梦想：总有一天，他也要买一辆崭新的大车。

我喜欢听他描述未来。在描述梦想时，他的眼中是有光的。他是个务实的人，清晰的知道自己将来的目标和进度，我也坚信他的梦想终究会达成。

直到他的父亲得了食道癌，他辛苦攒下的用来买车的钱，就变成了为父亲治病的医疗费。他父亲消瘦的很快，他时间忙里忙外也瘦了好多斤，一脸憔悴。

最终他的父亲还是没治好，但买车的钱也花个差不多了。从那天起，他再也没有提过自己要买车的愿望，眼中也失去了憧憬未来的光彩。

我有位同学，毕业后一直没断联系，感情也比较好，直到现在我们还时不时互通电话。今天按照惯例又在电话里扯了一通，但这通电话结束后，让我愧疚了好多天。

他之前给我抱怨，说生活压力大，特别羡慕我。我心想，你这家伙真能凡尔赛。他开了一家工厂，算是个企业家，每年收入不菲，有两套房子、两辆车，这种人有啥可愁，简直是吃饱撑的。

今天他才在电话中给我透露了实情，原来他媳妇一年前就患上了淋巴癌。夫妻两人结婚十年感情一直不好，妻子从未给家里挣过一分钱，日常不做饭，也不怎么教育孩子，两家人也有矛盾，两人甚至还闹过离婚。

我瞬间明白了，他为什么总在电话中表达消极的生活态度。我问他媳妇有没有保险。他告诉我，不知道。这些事一般都是媳妇操办，他没问过。

挂断电话前他告诉我，十月份还要进行一次昂贵的治疗，治好治不好，就看这次了，这场病前后得花了近70万。一直以为有社保就够了，没想到有些项目根本不给报销，完全自费，真的很让人绝望。

他打算过了年，工厂就不做了，再去看看有没有别的项目。我没问他原因，也猜到了差不多。家里有需要高额医疗费的病人，谁都经不起长久的折腾。

我知道，我又要失去了一个好友了。今后的他仍然会给我打电话，但是再也不是那个阳光自信，且动不动就讲荤段子开车的同学了，有的只是面对生活压力的倾诉。面对生活的阴霾，没有人阳光得起来。

我这两天很自责，真的。如果我身边发生一件这样的事，可以说是意外。但3年内发生了两件这样的事，我就开始质疑自己的处事能力了。

想买大车的那位伙伴，我也给他提过保险，但他说现在想攒钱，等买了大车再说。而且他对保险不太认同，每次聊都不愿意听，我就想，等等再说吧。

在外地开工厂的同学，我也经常给他提保险，甚至有一次把身份证都要过来了。但最终没做成他的单。他说媳妇的同学来过他们家几次，应该是买了吧。我再追问，他说问问媳妇再给我回话。然后此后一直再也没有提起这个话题。

这两天有个马后炮的假设，在我脑海中一再响起：如果当初再坚持坚持，帮伙伴父亲办了保险，他的买车梦是不是就不用化为泡影了。如果再持续追踪，帮同学媳妇办了保险，是不是就可以缓解同学现在的压力了？

但说什么都没用了，事情已经发生了。我一个自诩专业、从业多年的保险销售，最好的伙伴和同学家里出了事，却没有保险可用，确实挺嘲讽的。

我一直以为，让自己熟悉的人买保险，促成“人情保单”是种不专业、不道德的表现。所以一直都尊重他们的选择。

但到头来才发现，他们不认可保险，不想买保险，就尊重他们的选择，不再坚持给他们推销，这不叫尊重，叫陷害。

我们谈到“人情单”，总有很多场景浮现出来。比如在亲戚家里不走，不签单就不离开；一份保障都没有，却让亲友花大价钱买了个理财险，导致住院意外一分钱都不能报销；

再比如承诺某产品的收益多好多好，让朋友办了一份大额的保单；还有就是承诺这个产品保障多全多全，其实性价比低的不行，保费与保额持平甚至倒挂，根本没有投保的意义。

这些都是人情单黑暗且让人憎恨的一面。很多保险同业之所以不想做熟人的单子，不想签人情单，就是不想让这些事情再次发生。

但很多人没想过，人情单也有好的一面。客户讨厌保险，因为人情才买了保险，关键时刻配置合适的话，这份保单也可以发挥大作用的！如果不是因为人情，他根本连这份保单都不会有！

几十年前卖保险可能会出现上述问题，但是现在保险从业人员的素质和能力在提升啊，这样的事基本上很少发生了！重疾+百万医疗+意外+住院的组合，几乎已经成了行业配置保险的标准！

我们甚至可以这么讲：只要你设计的产品配置中涵盖了百万医疗，这份保障就不会错！最多只存在细节方面的性价比的差异。

人情单，不应该成为洪水猛兽，而是应该成为保险销售人员的极致追求！做保险销售的，自己身边的人都没有保障，遇到风险家庭就陷入绝境，这算干的哪门子保险！

从今天起，我要给每一个关系好的朋友、伙伴、同学推销保险。我要抛弃“尊重他们想法”的念头。错误的观念，根本就不值得尊重。保险必须要配置，根本不需要理由。

从今天起，我要给每一个关系好的朋友、伙伴、同学推销保险。他们的拒绝并不会使我放弃，正是因为我们的感情最深、关系最好，他们才是最值得拥有、最应该优先拥有保障的人！

从今天起，我要给每一个关系好的朋友、伙伴、同学推销保险。尽管会背负骂名和误解，但也要做一个专做“人情单”的保险销售。我不希望在风险发生后，再去体会内疚和自责的折磨。

从今天起，我要给每一个关系好的朋友、伙伴、同学推销保险。也许他们会责怪我为了业绩而利用感情，甚至会与我断交。但我更希望他们在最绝望无助的时候，能有份派上用场的保险。

从今天起，我要给每一个关系好的朋友、伙伴、同学推销保险。不为别的，只为让我最亲近的人都能拥有保障。我深信他们有一天会明白我的良苦用心，我更自豪帮他们解决风险的保险是我帮他们做的！

不好意思，从今天起，我要做一个专做“人情单”的保险销售。立贴为证，发文立志。现在如此，以后如此，今生更如此！