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增员其他行业的销售干保险,照他这么做,你也能成功

  • 2021年07月04日
  • 18:15
  • 来源:
  • 作者:阿狼

昨天你们看《神仙小分队》直播了没?


我看了。


这几个活力满满的家伙,自打加入了泰康,活得更滋润了。直播全程都洋溢着欢声笑语,不像往常的官方直播那么传统,嬉打哈笑的又让人收获满满。


他们采访了几位泰康高管,有位总监讲组织发展,讲得特别好。增员的六大渠道、五大步骤和三个发展方向,结合泰康大健康的生态链,让人拍案叫绝。


这位总监提到一个观点,我很认同:想实现优增,就要把控增员的入口,最好是增员同业或传统的销售,因为他们的培养成本是最低的,产出却是极高的。


增员同业或其他行业的销售,有这几点好处:


1、因为是做销售出身,从观念上就能接受这份工作。特别是其他行业的销售,只不过是销售的产品不同了而已,干的还是销售工作。


2、他们以前就是做业务的啊,还具备一定的销售经验。即使从其他销售转变为保险销售,也能更快的进入角色。


3、他们有比较多的客户资源。无论在哪个行业做什么销售,谁手里不掌握一些客户资源呢,转行保险后,这些客户资源可以实现再次开发。


同事看中了育婴店的一位导购员,想把她增员到自己团队。这位导购年轻漂亮口才好,积极主动有干劲。打定主意,他就开始有意无意的去接触。


家里孩子缺点什么,他就去这家店买。每次只找这位导购:我家孩子多大多大,应该选择哪种?也不过多搭话,就耐心的听她讲,她推荐的,他就付钱。


他经常一边挑选东西,一边闲聊:家住哪里啊?看你没多大,有23吗?在这家店做了多长时间了?一来二去两人就熟悉了,也会偶尔开个玩笑。


某天,他又去店里,和导购搭话:小玲,你做得这么好,每个月工资最少得1万吧。小玲回答:哪有这么高,我又不是店长,店长能吃提成,每月万把块钱,我们干好了才能拿4000多。


同事故意惊讶:怎么可能!你这种能力,在我们公司最起码每月一两万!你们老板太小气了。小玲来了兴趣:哥,你是做什么的啊,收入这么高?


同事就说做保险啊。小玲眼中的亮光顿时暗下去了:哦。同事又说:你看不起我们做保险的?见过我们公司那些大妈们吗?她们比你年龄大,说话没你利索,没你长得好看,你猜她们每月工资能拿多少?


小玲犹豫了一下,说:一两万?同事回答:一两万那是打底。有位50多的阿姨,这个月工资7万多。小玲皱眉:你们干保险的收入这么高吗?


同事给她打比方:一瓶可乐在超市也就2块钱,在西餐厅卖8块,放到星级酒店可能卖30。一样是可乐,为什么差距有那么多倍?因为位置不一样。人也是这样,可能换个位置,价值就不一样了。


小玲还有点犹豫。同事接着说:我是看你能力强,很惜才,才给你说这些话。你不如也给自己一个尝试的机会。明天我们会举办一场事业说明会,你请上一天假,听哥一句,去听听。你就当了解一下,觉得不好就算。


后来两人交换了微信,同事给她发了邀请函,她去参加了第二天的活动,参会后就回了一段话:哥,我去你们公司试试。


同事正想回:好。小玲又来了信息:不过你得答应我一个条件,让我加入你的团队。今天讲师也介绍你了,说你做得非常好,每月收入最低5万。我不求多,有你一半就成。同事赶紧给她回复:成!


我们给客户推荐保险,客户拒绝了,是因为他们不知道保险的好处。他们从来没有主动的深思过,当风险发生时,有份保险是多么的重要。


我们邀请别人加入保险行业,他们不想去,是因为他们不知道保险工作的好处。他们从来没有主动对比过,自己这份工作和保险工作的不同和优缺点。


通过频繁的接触,达成信任之后,再开口作邀约,你的话他们就听得进去。通过先捧后建议的方式,在他们心里埋下一个种子:原来有更广阔的舞台,能任我施展,这也是一个改变的机会,我要不要尝试一下?



有些人适合直接讲、当面邀、快速增。但有些人就不适合,必须慢工才能出细活。所以增员不能用一种方法,要根据不同的人,采取不同的策略。


面对一些比较有能力、能带来巨大产出、有强烈企图心的人,不妨就慢些火候。刘备打天下之前,还能三顾茅庐呢,咱们就不能放长线钓大鱼吗?


增员就像砍树,如果用斧头怎么砍都砍不断,那你不妨用锯子来锯。只要一直的锯,再大的树,也会有倒下的那一天。


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