保险行业资源门户网站

  1. 首页
  2. 专栏
  3. 保险狼
  4. 正文

主推什么保险产品有发展前途?保险销售必须找准自己的赛道

  • 2021年06月16日
  • 17:30
  • 来源:
  • 作者:阿狼

如果你也喜欢看武侠,一定对里面的招式很熟悉。比如“玄冥神掌”、“打狗棒法”、“独孤九剑”、“凌波微步”、“一阳指”、“金钟罩铁布衫”。


每个名震江湖的侠客,都有自己的成名绝技,而这些绝技多数是千差万别的。要知道武功的分类比保险还复杂,有不用武器的,也有使用武器的。


不用武器的,分为内功和外功、轻功等等,还能细分为不同的门派和招式。用武器的分类就更多了,刀枪剑戟、斧钺钩叉,每种武器都有人练出花来。


闯荡江湖的人,几乎没有想把所有武功都学一遍的,一般都只选一种武功或武器,拼了命的研究,把这项专长练到登峰造极,自然就出名了。


比如李寻欢的刀特别快,见过出刀的人都死了。再比如楚留香轻功天下第一,来去自由潇洒得不行。还比如郭靖和萧峰,正是靠着降龙十八掌打出名气的。


李寻欢、楚留香、郭靖、萧峰这些厉害的人物,他们就不会别的武功吗?肯定会,但他们最擅长的还是就那么一项,闯荡江湖一招鲜足以吃遍天了。


咱们做保险销售的,和闯荡江湖的差不多。想在这么多的同业中脱颖而出,获得成功,不能指望着每样产品都精通,找准自己擅长的赛道就行了。


几年前我有幸认识了泰康的健康险女王易容,她入司时间比我晚多了,但是在极短的时间内,做到了连续好几届的泰康全系统健康险件数和保额的No 1。


她靠的是什么?靠的就是死磕健康险。论健康险的专业程度,我真的没见过谁能超过她。在健康险的赛道之上,她就是当之无愧的女王。


我曾听她讲了一堂私家课,真是的整容被割掉双眼皮——开了眼界了。全场我都搭不上话好吗?就算变成海棉,都吸不干她那堂课展现出的专业知识。


某某病是什么症状,医学报告上的数值是多少,什么样的保险可以赔,什么样的不赔,哪些条款是真正的良心,哪些条款有点坑,林林总总如数家珍。


她有弱项吗?肯定也有,除了健康险,她的其他险种卖的一般,特别是理财险,她真不擅长。有时候听她抱怨也挺好玩:那谁谁,我辛苦上了几十件保单,不如你一单理财险保费高,这也太不公平了!!!


而她口中的那谁谁,也是泰康的一位高手,人家就擅长理财险。无论是教育金、养老婚嫁金还是资产传承/剥离,人家讲出来的和咱们讲出来的,就不是一个味,我听了都想在她手里买,这不服不行。


保险简单来说分为寿险、意外险、健康险(医疗+重疾)、理财险等等,如果你能把其中的一类保险“真正搞懂”,成为这个领域的专家,其实你也可以在这个行业称王称霸横着走。


所以当有人问我,以后卖什么保险有发展前途,我的建议是:健康险、年金险、终身寿。你尽可能的钻研这三类产品,把它当成你的赛道。


因为健康身体和品质养老,是将来所有人的追求。重疾越来越高发且年轻化,我国老龄化社会的到来,让精通这两个赛道的人会做得越来越游刃有余。


搁在几年前,5万保额的重疾险比比皆是,这几年基本上都是10万起投,往后的日子里,50万起步甚至100万保额的重疾会成为主流,件均/件数都有增长趋势。


而以百万医疗为主的一年期健康险,虽然佣金不是特别高,但胜在性价高,老百姓的接受度高。如果你也擅长产品对比和测评,此类健康险甚至可以批量开发。


年金险和终身寿作为目前较为流行的理财类保险工具,其持续终身的现金流、稳定的保底收益和灵活性,会在将来成为香饽饽一般的存在。


保险产品种类再多,总有几类你发自内心热爱的险种、你最喜欢销售的险种。把它找到,然后持续热爱,只有这样才有机会闪闪发光。


江湖侠客们,之所以会选择一样武功或一门兵器,有时候并非是自己完全热爱,也是因为它和自己的优点相契合,能产生更好的效果。


比如温瑞安的名著《四大名捕》。里面有位叫无情的高手,自幼双腿被废,诸葛先生教导他武术,自然是练不了拳法、腿法和剑术的,所以只能练暗器。


而其余几人,内力深厚有力气的成了铁手;喜欢喝酒轻功和腿法强的成了追命;行事极端、个性冲动却使得一手好剑法的就成了冷血。


保险营销都爱学习,什么方面的知识都学,确实有点太杂了。与其去补自己的短板,哪个不擅长学哪个,最终学的多,成了看起来的多面手,实则哪个都略懂一点却不精通。


补短不如扬长,哪个是你的热爱,哪个就有可能成为你的强项。每个在某领域获得极高成就的人,无一例外都是遵循了“兴趣是最好的老师”这一法则。


如果你想了解,精通某一个赛道的人做保险是什么样,请留意明天的推文。保险狼长期合作伙伴金程教育,明天将免费分享一系列年金险客户开拓技巧。


看看什么才叫“主动创造服务的机会”,看看什么才是“打动人心的服务”,了解高客最钟爱哪些活动,如何才能创造自己独一无二的价值。


短跑运动员和长跑运动员在长赛道上比不过,那不意味着短跑运动员不行。这种情况不妨换个赛道,和长跑运动员比比百米冲刺,就有可能是另一种结果。


阅读排行榜

  1. 1

    网络筹款有多残酷:90%用户筹不够费用,一半的筹款来自于亲友

  2. 2

    经济越下行,保险越重要:当下舍弃保险,就是断了自己今后的退路

  3. 3

    说件让你尴尬的事:网上的保险负面报道,多数都是吸流量的剧本

  4. 4

    又见杀妻骗保案:她一脸雀跃的走进了,那场为她精心策划的索命局

  5. 5

    买了10年的保险,患病却不能赔?谈这起维权事件暴露的诸多问题

  6. 6

    和尚摸得,我却摸不得:为什么银行送礼合情合理,保险送礼却违规

  7. 7

    小心了!保险业务员给保险客户送Car-T、特药卡,涉嫌违规?

  8. 8

    做保险的都在拍短视频,但很多人觉得越做越难,我给你几条建议

  9. 9

    每位考虑加入保险的新人,都应该先了解保险职业的四个特质

  10. 10

    医保DRG改革初见成效:有百万医疗保险的患者,不再受医院欢迎

推荐阅读

  1. 1

    华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”

  2. 2

    金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少

  3. 3

    53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理

  4. 4

    非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化

  5. 5

    春节前夕保险高管频繁变阵

  6. 6

    金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作

  7. 7

    31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元

  8. 8

    中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》

  9. 9

    连交十年保险却被拒赔?瑞众保险回应:系未及时缴纳保费所致目前已妥善解决

  10. 10

    董事长变更后,中国人寿新添80后女总助

关注我们