经济学上有一个重要概念,叫“生产可能性曲线”,比较通俗的应用就是航空公司的舱位配置。
以航空公司为例,它的重要考虑之一在于如何让客人能坐满整架飞机,并且赚到最多的机票收入。因为不论哪一型飞机,机舱内空间都是固定并且是有限的。因此,航空公司所面临的课题其实与生产可能性曲线所描述的情形一样:
若把飞机内可有的机舱空间全部改为经济舱,这就是廉价航空的经营策略,即采取薄利多销的模式 。当然,航空公司也可考虑另一种极端模式,那就把全部可用的机舱空间都改成商务舱,改走顶级客户路线。
无论是全部经济舱,还是全部商务舱,或者两者结合起来,所有的航空公司都会考虑在有限的空间内追求商务舱的比例,追求利润最大化,当然,还要根据舱位的多少来统筹安排。
与之相对应的理论就是边际成本和边际效益了,这个是保险行业常用的概念。因为保险产品的特殊性,有了规模效应后,产生的边际效益大于投入的边际成本,并且能摊薄运营成本、抵御个案风险和优化经营数据,所以各公司都有原始的的规模冲动。
用“生产可能性曲线”理论可以检视我们车险行业。之前的行业三令五申,甚至苦口婆心地让各公司科学发展,不要单独依赖车险,摒弃车险规模至上的经营理念,但收效不大。
本轮的车险综合改革刚好提供了这样的契机,一个是因为车险保费总量的下降,二是车险盈利预期的改变,让很多公司开始审视自己的车险经营思路,有很多公司主动或被动地缩减车险规模。
部分地区的行业采取对保险公司规模限速限额的方式,避免金融风险。但这样是不是可以达到规范市场秩序的目的,答案可能是否定的。
从市场情况来看,放弃了车险规模,相当于减少了”舱位”,企业的天性是追求利润,这样会把目标业务的市场费用抬高,也就是调整舱位比例,对市场产生不利影响:
南方某些市场,现在某头部公司几乎不承保三者保额200万以下的车险单子,并且还要求附加驾乘险。其他公司也迅速跟进,从而抬高了三者保额200万以上的车险业务的行情;
据媒体,北方某些市场出现了拒保高风险车型交强险的苗头;
更重要的是,车险市场的供需关系被改变了,车主的消费习惯被改变了,以前大家追给着地板价的情况不太有了,市场朝差异化深度发展。在这样逼仄的空间里,购买体验将不可避免地下降,但愿车险的服务不会打折;
从中介角度来说,业务更难做了,某中介负责人说,现在做车险不好做了,给不给合作,给什么条件合作,那都是要看关系的,而且服务态度和服务效率相比之前大打折扣
……
由此可见,限速或限额,是把市场划成了大小不一的单元,主观上是让放各主体放弃拼抢规模,提升自己的品质经营,这样公司会更加理性竞争,但是可能忽略了一点,那就是经营主体的利润追求冲动不可遏制,毕竟市场的各车型赔付率不一样。
举例来说,有些公司说我们也知道不能拒保交强险,可能承保了我们经营结果迅速恶化,各项考核都完不成,做与不做都为难……
因此,控制保险公司的规模冲动,很难彻底规范行业市场秩序,只是把很多矛盾掩盖在水面之下,原因在于这没有改变市场的本质逻辑,这就是“生产可能性曲线”效应在车险市场上的反应。
车险综合改革实施八个多月,行业各方都在摸索和尝试行业的长久发展之计,所以行业一直在剧烈变动中,这些变化里,有些是有益的,有些是无益的,需要不断复盘和调整。
从长远来说,丰富的车险产品,多元的经营方式,行业盈利回升,从而惠及到千家万户,是行业上下一致的奋斗目标。
但是,道路是曲折的。
有些恶意投诉,让财险业务员很抓狂
一入财险深似海,离职后我们还能干什么?
汽修厂状况频出,车险合作要谨慎
努力下沉吧,留给财险业务员的时间不多了!
停售几年的疫情险还在扣钱,同行看了直摇头
“人员只出不进”!财险行业真的不好混了
财险行业存在大量的“假派遣、真用工”情况
从大公司跳到小公司,你后悔了吗?
“报行合一”的执行偏差,是造成车险“投保难”的重要原因
保险公司利用互联网“暴力”驱除车险业务员
华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”
金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少
53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理
非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化
春节前夕保险高管频繁变阵
金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作
31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元
中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》
连交十年保险却被拒赔?瑞众保险回应:系未及时缴纳保费所致目前已妥善解决
董事长变更后,中国人寿新添80后女总助