今年产险行业的开门红特别红,红海的红。
离3月31日结束还有不足10个小时的时间,市场传来消息:某中型公司收过户车业务,要求是当天即时生效的保单,折扣低,费用高。想必是盘算了下,一季度的目标很难达成了,所以再努力一下。
再早个十天左右,几家头部公司的电销费用已经跟上了常规业务的水平。
今年竞争最大的变数还在于自主系数这一武器,某头部公司在个别经代渠道大部分车型的自主系数放到了0.65-0.7的水平,有些车子甚至低于自己公司的电销价格,并且还给出了只稍低于市场水平的费用,狠狠地收割了一波。
还有一些闪电政策,也许就是一天或者几小时,有些地方甚至是半夜鸡叫,来一阵突然袭击,就可以赚个盆满钵满。比如某头部公司以1的自主系数做一波新车业务,费用高到离谱,很快就收够了。
每年的开门红都是丁吃卯粮的短期政策,今年是车险综改后的第一个开门红,行业把这个短期政策发挥到了极致。
大公司就像班级的优等生,不是这门科目好,就是那门科目好,而且都是主修课的成绩好,好比大公司在非营业客车领域的复合性优势。
令人生气的是他们考完试相互讨论题目还很激烈,毫不担心别人的侧目。
成绩排名在后面的那些差生,现在日子不好过了,以前试卷都是客观题,抄个答案还简单,现在都是主观题了,车险定价策略非常复杂,这题真不好抄。
不过,还好市场够大,主修课程外还有很多自选科目,于是那些冷门车型突然就受到热捧。角落里不知道哪个冷门车型发出了一声嘲讽:
“以前你对我爱理不理,现在我让你高攀不起。”
是呀,一开始是某中型公司发力非营业自卸车,做到快要垄断市场的程度了,然后是营业大货车,费用一路走高,费率上则是0.78的自主系数。
网约车业务成了香饽饽,多家公司入场,自主系数从1到0.9到0.85,再到0.8,你方唱罢我登台,或者一起卡拉OK。
还有那个令人一言难尽的非营业小货车业务,也开始沉渣泛起……
这样的竞争,谁都不想落下,有些中型公司,因为股东资源较好,一向比较清高,像是班级里的富二代,现在也顾不上矜持了,撸起袖子开始拼抢。
也有一些同学书到用时方恨少,一边努力应对竞争,一边在默默地补习功课,比如优化报价流程,或者渠道转型。
但不知道自己的家长怎么考虑这个问题,万一中途家长说孩子,这考试太难了,我们放弃吧。那就太为难了。
市场已经有这样的先例了,个别公司的总公司突然在开门红中途收政策了,孩子只能看着别人热火朝天地考试,无奈、羡慕和迷茫都写在了脸上。
也有些人说我们避避风头吧,现在市场这么乱,等下来点的时候我们再冲一下,话音刚落,“双过半”的闹钟开始响了。
唯一让人松口气的是,这考试的成绩最迟要到年底才公布,今年的定价因素都变了,现在的承保结构对未来的赔付成本有什么影响,还是混沌不明的。
乐观者说,太好了,还有半年多时间。
悲观者说,天呐,可能只有半年时间就要爆了。
谁知道呢,反正自己选的学校,含着泪也要上完。
这边还在考试呢,突然校长推文进来了:“同学们,车险综合改革半年以来,我们取得了初步成效,基本符合改革的预期……”
考场里响起了一片热烈的掌声……
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