前两天没更新，因为我去参加准部经理培训了。去培训之前，有幸亲眼见到一位在抖音看了说保险不好视频，然后到公司退保的客户。

这位客户家里的保费一年6000多，交了3年，第4期不打算交了。业务员问他：你是不是不懂保险责任啊，我给你讲讲。客户说：别讲，我不听。

无论用什么方式劝他，客户都不听，坚持要退保。后来业务员问：你是不是在抖音上看了什么视频，才有这个想法？我告诉你啊，那些视频都是胡扯的。

客户却作出一副你骗不了我的样子，说：到底抖音真还是保险真，我还是能分辨出来的，告诉你吧，我今天退了保，以后再也不会买保险了，谁劝都没用。

没办法，油盐不进。业务员又问：退保是有损失的，您也可以接受？您交了3年保费是18000多，现在只能退8000左右，损失10000啊！

那客户回答：没事，你现在就给我办了退保，这钱我就当作是丢了，打水漂了，我不上你这个当。业务员很快给他办理了手续，告诉他退款金额会在几个工作日打到他银行卡。

客户心满意足的走了，走路姿势都充满了自信，颇有一副「仰天大笑出门去， 我辈岂是蓬蒿人」的潇洒气派。

望着他的背景，我真是百感交集，脑海中不由的浮现出一句话来：当你认知能力不足，这个世界有100种方法收割你。

以大蓝、柠檬小7为首的抖音大V们，几十个人用同一篇稿子抹黑保险，标点符号都不带改的，我已经做了一则视频来解析了，没想到还要再写一篇。

郭德纲说，内行尽量不要和外行辩论。比如有人给火箭科学家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤最好选精煤，水洗煤不好。那个科学家拿正眼看我一眼，那他就输了。

抹黑保险的文稿，全篇逻辑不通，就是胡拼硬凑，内行人一眼就能看透他们发布这种视频的目的，无非就是为了流量和吸粉，看完也就图一乐，心想哪来的跳梁小丑，吃相如此难看，懒得和他们较真。

但是这些人做的比较久，积累了一众粉丝，影响力蛮广的，难免会带偏很多人。为了给保险业正名，也算是提点一众消费者，咱也降维打击一回。

抹黑保险的视频结尾，有几则看起来像是「大实话」的保险建议，咱们就从这几条着手，一条一条的较较真。

保险业务员推销的保险，坚决不买？

保险行业快速发展，得益于人海战术。没有全国1000多万的业务员上门推荐，也不会有保险今天的成绩。

全国1000多万保险营销，天天出门拜访见客户谈保险，还有人到现在都不买保险呢，指望客户主动买保险？那得等到猴年马月。

就承认吧，人这一辈子，有些事是别人不主动逼你一把，你不会干的。没人劝着买，有些人一辈子也不会买保险的。

保险是个有门槛的行业，不经过长期的学习和系统性的训练，很难搞明白。买保险还是要在专业人士的协助下进行，否则就会像这些抹黑保险的人一样，除了听过医疗险，其他保险都不认识。

保险公司打广告、主推的保险不买？

无论线上、线下的保险产品，都会有爆款。这些爆款产品之所会爆，一方面是因为公司的推广宣传，另一方面也是产品符合用户的需求，他们想要才会买。

这几年最火的、保险公司主推的无非就是重疾险、百万医疗、普通医疗、寿险、年金险等等，这些都是保险公司打广告、主要推荐的啊！

这些保险都不要买？那买什么？难不成到寿险公司来买车险么？你去买衣服的时候，也是专门挑那些放在角落里的冷门换季衣服买，而不买爆款吗？

已经缴纳社会保险的人，可以不买任何商业保险？

这一条真的是无力吐槽。这句话问出来，就已经透露了这些人认知下限在哪。总的来说，正是因为社保存在诸多不足，商业保险才有存在的必要。

那些网上筹款看病的人，他们没有社保吗？那些因病返贫的家庭，他们没有社保吗？社保代表的只是个人的权利，但商业保险体现的才是个人的能力。

知道什么是社保起付线吗？什么是封顶线？哪些是自费部分？哪些是自付部分？但凡有个业务员给这些抖音大V讲上5分钟，他们都不会讲这么蠢的话。

你自己可以不买，但请不要劝别人不买。因为当风险来临的时候，你不能为他们的人生买单。有些道理，懂的时候就已经太晚了。

最好人手买一份两三百的医疗保险？

在这里给大蓝、柠檬小7等一众所谓的大V普及下保险基础知识。医疗险也分为好多种，意外医疗、住院津贴也属于医疗险，咱们这里只讲住院医疗，还分为普通医疗、百万医疗和高端医疗。

而且这些产品的定价，也并不是像卖菜一样，多少钱一打随便拿。不同责任、不同额度、不同续保条件甚至不同公司，都有可能产生差异。

从消费者自身角度来讲，不同年龄、不同职业、不同身体状况、甚至不同性别，也都可能造成费率的差异，甚至影响投保的成功率。

人手一份两三百的医疗保险，普通住院医疗都不太好买呢。如果医疗险的选择全凭价格，我这里还有10块钱的贴心保呢。但我真不希望你一辈子都指望这份保险替你承担人生的所有风险。

如果一定要买，只给家里的顶梁柱买就够了？

保险的科学配置原则，顶梁柱优先配置没错。但只给顶梁柱配置就有点扯淡了。难不成所有的家庭，发生风险的都是顶梁柱？

如果你能决定风险会在哪一个人身上发生，根本不用去拍视频做网红，去做周易给人算卦挣的不更多吗？

正是因为我们不知道风险会不会发生，不知道发生的是什么样的风险，会在什么时候发生，会在哪个人身上发生，会造成多大的损失，所有我们才要未雨绸缪啊，保险保险，有了保障才能有惊无险。

当然，笃定自己不会遇到风险的人不必配置保险。毕竟与天斗，也其乐无穷。

网上买保险，比找业务员更便宜？

买保险的是为了拥有保障，并且产品能迎合你的需求，而不是为了便宜。你在保险公司报个名入训参加培训，成为保险营销员，自己给自己买不更便宜嘛。

不找专业士请教，自己在网上买保险，风险其实很大。如果只盯着价格，而不去研究条款，肯定会吃亏。而且网上的信息真假难辨，你的识别能力过关吗？

像这种抹黑保险的视频都有人信，你觉得像这种容易被人带节奏的人，自己在网上买保险，有多少能买得到适合自己的产品？

保险销售，销售保单并不是唯一重要的，我们也要给客户进行风险教育，以及保险知识的普及，让他们买得明白、买得清楚、买得放心才行。

我前几天制作的视频，有很多同业转发，也受到很多人的支持，真的很欣慰。保险圈的朋友就应该团结一心，向这种抹黑保险的行为说不。

我个人力量有限，原则就是：能多帮一个是一个，能多叫醒一个是一个。但愿更多人能看清抖音大V的吸粉套路，保全自己已有的保险保障。