保险是个很反人性的商品。一般会在用不着它的时候，把它给销售出去。而需要用到它的时候，却又丧失了购买的资格。

正因为如此，很多人都存在侥幸心理，觉得自己应该用不着，对保险爱搭不理的。当他认识到了保险的重要性，说句难听的：已经高攀不起了。

去年的新冠病毒改变了无数国人的生活，更对世界局势造成深远影响。虽然2020已经成为历史，2021已经到来，但我们仍要无奈的与新冠同行。

某城市的公众号开放了当地感染人数查询的功能，甚至每天都更新确诊患者的生活轨迹，给当地市民提前预警，有位新冠患者的运动轨迹颇有意思。

这是一位35岁男性，12月31日早上9点自驾车到某保险咨询处，咨询了一个小时，于10时回到家中。

1月2日（2天后）14点，他再次自驾车到某保险公司门店咨询保险，19时才离开。1月13日（11天后）核酸检测成阳性。

当地都开始封城了，身体感觉到不太舒服了，才想起来自己还没有保险，才想起来要主动的去咨询，主动的给自己办理。

是不是已经太晚了呢？

前段时间我想举办场小活动，请几位客户看电影《送你一朵小红花》。这部电影我很喜欢，就想着通过影片唤醒客户们的风险意识。

有位客户，本来是答应要去的，要去接他了，突然反悔说不去。问他不去的原因，直接来了句：我就是不想买保险。

我说这次举办的是小型观影活动，不强求买保险的，就是一起看场电影。客户说，我懂你的意思，先看完电影再让买保险是吧。我直接无语了。

还有就是最近重疾新规发布，又赶上择优理赔的红利期，到处开小交会宣传。结果总有人在旁边说风凉话：什么新规旧规的，又在忽悠人买保险。

每次遇到这种客户，我都觉得他很可怜，并不会特别生气。因为拒绝保险就是在拒绝责任、拒绝幸福。今天有多豪横，将来就有多可怜。

前几天看了鄢利老师的分享视频，他在宣传重疾新规的时候，也遇到了这种油盐不进、爱说风凉话的人，他对这类客户的评论就特别到位：

在我看来，这些人就是病人。为什么呢？《我不是药神》中有段经典台词：这个世界上只有一种病，就是穷病。

什么是穷病？诺贝尔奖得主班纳吉，有本书叫《贫穷的本质》。这个书中已经解析了：贫穷不是原罪，苦难也不是，失去对生命的敬畏才是。

这种人的穷病，不是命穷，也不是身穷，而是心穷。什么是心穷？就是总是抱有成见。他们对于生命健康和风险认识都是错误的，一知半解还没有正确的信息来源。不符合自己认知的，一概否定。

穷病还穷在短视。缺乏长期看问题的习惯和规划，缺少未雨绸缪的智慧。财务资源的不足，就会导致和加剧他这种短视。

人生坏的可能性，只要放在很长的时间框架内，就会大概率发生。所以这些短视的人，即使他暴富，有一天坏的可能性一到，他又会重回贫穷。

所以坚持长期主义才能让你看清风险，直面人生坏的可能性，才能做到长期规划。长期规划是一种责任，更是一种智慧。

而这种智慧，就体现在不连累生你的人，不拖累你生的人，给自己生的机会，让家人活得幸福。而我们很多人缺的就是这种智慧和勇气。

电影《送你一朵小红花》，有段剧情让人印象深刻。为了给韦一航治病，父亲兼职开专车，母亲为了几块钱停车费给人磨半天嘴皮子，甚至要把房子卖了凑医疗费。

这是无数个患病家庭的缩影：患者苦，家人更苦。我们无法逃避每个人都会罹患大病的可能，却很少想到提前规划，用一种更好的方式去解决问题。

这世间就是如此的不一样。有人患病要卖车卖房，有人则多赔了近百万。疾病能让人的命运轨迹偏向两个极端，而分叉路口就是有没有保险。

2021年，希望有更多的人能够主动咨询保险，主动配置保险，而不是等封城了、需要钱了、患病了、不舒服了才想起来保险的好。

与其亡羊补牢，不如现在配好。你觉得呢？