有个笑话非常有意思。说是有个年轻的乞丐，遇到一位公司董事。公司董事见他似乎很有潜力，于是停下来和他说了几段话，乞丐没等听完就落荒而逃。

其他乞丐问他们说了什么，年轻乞丐说：他说想帮我理发，然后请我洗澡吃饭，给我西装穿，给我安排住的地方，让我去他的公司上班。

其他人继续问，后来呢。这乞丐一边拍着胸脯一边说：幸好我跑的快。我都混成这样了，他还想让我帮他赚钱。

如果有一份年入百万的工作，多数人都知道这个工作如何做，但也只有极少数的人去主动做这份工作。在一个舒适圈里习惯了，就没有上进心了。

做业绩就是要客户买保险，这也许关乎他一个月的工资，多去几趟也许就接受了。但让他换份工作就很难，原来的工作收入再少，换了工作就一点都没了，一切又得重新再来，让人难以接受。

这就是为什么保险增员比业绩难做。

当然，这只是从客户角度分析出来的片面结论，并不是增员难做的主要原因。增员难不难做，如果从保险营销员角度来分析，就是意愿的问题。

也就是说，你是不是打心底真正的想增员。想要做好增员的第一步是，打开正确的认知，你要明白增员的重要性，明白增员工作是为谁干的。

如果还领会不了增员的好处，可以拿它俩做个对比，一下子就清晰了。做业绩是为公司打工，因为保费再多也是公司的。但做增员才是为自己做事，无论团队大小都是自己的。

做业绩的话，要做多少才能在这个行业永久立足？我曾在文章《保险销售新思维：倒推法，专门解决各种疑难杂症》中给大家演算过，要开拓240个家庭，签1920件保单。

做增员的话，要做到多大才能在这个行业永久立足？这个就简单多了，你增到几个厉害的人，不知不觉就晋升了。

当年周文王求贤让姜子牙出山辅佐，让他坐在车上拉了800步，结果姜子牙就保他江山800年。团队里但凡进个人才，这其中的收益你是估算不清楚的。

说的难听点，你签客户的单子，是赚他一次或几次的钱。但如果他成了你的属员，只要他在这个行业里，你就永远有收益。所以从长远的角度来看，增员的收益要远远大于做业绩。

开启了这种增员的认知之后，是不是就可以随意的拉人进公司了。非也。如果你想让自己越做越轻松，就得严选材，在这方面费功夫，就是为以后省功夫。

总的来说，我们增员到的新人，一般会分为三类：比你能力强的、和你差不多的、比你差一些的。我们增员的顺序，也应该按这样来排列。

比你能力强的人，他肯定是会走在你前面的，这点从他的学识、影响力、人脉以及其他方面看出来。这一类人最让人省心，因为他学得快。

这个时候，你要做的就是给他规划好路线，然后让开一条通道，适当的推他一把，帮助他晋升。不要觉得他会走在你前面就有所保留，成人才能达己。

和你能力差不多的，会陪伴你最久。你增员到这么一位伙伴，保险之路就不寂寞了。而且保险展业，两个人一组效果是最好的。

你可以和他成为黄金搭档，一个唱一个和，时间久了就心有灵犀，你不仅多了一位事业上的好伙伴，也会多了一个生活中的好朋友。

还有就是比你差的，不建议太多，最好是找那些能速成的、成长快的，你团队里这样的人越多，你光是辅导他们就要花费不少的精力。而保险业，精力最宝贵，关注点在什么地方，什么地方才能开花。

现在招人，即使是能力比你差的，你也要去发掘他的潜力，一般具备亲和力和企图心的，都值得你花费时间培养。如果不能具备这两点特质，除非你有专业成熟、分工明确的新人培育系统，否则会带的很累。

最后是给大家的三点建议，也就是增员要怎么做。

1、全员皆兵，明确分工

如果增员是场战役，就要全员皆兵。好多团队都是团队长一个人在增员，其他团员觉得无所谓。这样团队长做的就会很累，你见过哪场战争是领导一个人上前线了，一个人把仗打赢的？

所以增员这件事需要号召团队的人一起来做，先从思想上开刀，每个人都认识到增员的重要性，给每个人都规划好晋升的路线和标准，让每个人都熟悉增员的流程和方案政策。

其实就是分工明确，团队总体目标是增员，分工可以有所不同。有人做贺报，有人做面谈，有人追踪访量，有人辅导完成手续，当团队的机器运转起来的时候，做事的效率能大N倍。

2、舍得花钱与投资

保险是份值得终身去做的事业，那增员也是如此啊，所以增员不是阶段性的、公司让做就做的活动，而是一个长期的、持续的行动。

某总监分享了自己增员的成功经验，她每年光是在当地媒体投放的招聘广告就有2万多块钱，还雇人在增员期间发传单，年年如此，连续好多年。所以她的团队才大的吓人，保险新生代朱旭东也是差不多的套路，舍得在增员上投资。

这个世界就是这样，有舍才有得。如果你给别人打个电话都心疼话费，即使干一辈子团队也大不到哪里去。

3、自主经营、主动增员

假设，你已经知道了增员的重要性，但是公司半年也不做增员的活动，你还会增员吗？如果你回答会，恭喜你，你已经具备了自主经营的意识。

什么叫自主经营？公司没问我要业绩，我也天天拜访客户，签单交保费；公司没组织增员，我也会留意身边的准增员对象，公司不开班，我就自己开班。

还有一种方法比较好，你挨个的给已经成交的保险客户打电话，聊会家常，然后提到保险招人，让他们帮你想想有没有想换工作的人，别看这个法子笨，其实也蛮有成效的。有些事，主动出击想方法，真的不难，哪怕是个笨方法。

其实增员也是看需求的。你卖给有保险需求的人一份保险，他会觉得你帮了他。你介绍有换工作需求的人做保险，他也会谢谢你给他提供了一个平台。

多留意身边的客户，多关注他们的生活，在他们对现状不满时，你让他们来保险公司试试，即帮助这位信任你、在你手里买保险的人在保险业立足，又还了一份人情，这不一举两得吗？

但凡是你能增员到的人，也是对你有信任的人，你用心的栽培他、扶持他，他出于对你的感恩，也会好好的工作。他们好好工作了，你的团队也壮大了，收入也提升了，这就是团队发展的有趣之处啊。

付出爱，收获爱，这不就正应了那句话：福来者福往、爱出者爱返。所以，想让保险事业更上一个台阶，抓紧增员吧！