一位在多家中小财险公司有任职经验的业务员，近期打算回到原来的公司了。

之前觉得自己的公司太僵化，想去更小的公司去施展下才华，但多次碰壁后，他明白了一个道理：都差不多。

感触最深的是，有些小公司反而比中大型公司还要官僚：

一是公司领导架子大

很多小公司的决策者基本上都是大公司跳过来的，年纪也偏大，对于市场的变化不敏感，他带到渠道去展业，领导谈的都是自己的“辉煌”历史，对于渠道根本没有尊重，只是时刻体现自己的“甲方”优越感。

商务环节根本谈不到。渠道事后直接说，这没办法聊呀，不是我不帮你。他想着现在市场已经红海了，就不能务实点处理业务吗？

二是公司唯上的气氛太浓重

有些公司的领导是直接由股东方派来的，毫无保险专业。这种政工型的干部，放在保险公司总部或者专业的股东部门没有问题，但是放在分支公司全面负责工作就会格格不入。

毕竟股东业务占比不大。分支机构一定是需要市场业务的。

这类干部不仅不理解行业，而且也喜欢用一些非专业的人放在重要的管理岗位，比如两核和市场岗，造成实际效果很差：市场开拓不力，或者逆选了一些垃圾业务。

这种唯上通常会造成公司的企业销售文化缺失，一线打战的人没有地位，没有正向激励，销售队伍流失严重；

三是公司的决策不科学

现在的财险市场，不论车险还是非车险，都一日千里，公司必须要快速应对，但实际情况是很多公司只会向下分解指标，对于千差万别的市场没有足够的把握。

管理上完全用“执行力”来向下施压，这样就会对队伍逆淘汰，也就是机会主义者会得到好处，而真正的市场型被公司淘汰；

四是领导利益介入太多

小公司的市场不大，关键人物的权重很大，如果关键人物私心较重，就把业务资源掌握在自己手上，这样公司没办法打开局面，也会打击员工的积极性；

还有，部分小公司的高管流动性极强，每个领导会有自己的派系和利益团队，一轮一轮地换，公司一次次地被翻耕，正常经营的基础荡然无存

……

文章开头说到这个业务员说小公司有时招人也不太有诚意，谈的和实际的情况完全不一样，本以为小公司会更单纯，结果有时反而更不利员式的成长。

既然都差不多，何不回老公司苟着呢？