当财险业务员说出这句话的时候，就已经输了。

“我是保险公司的，不过，不做寿险。”

这句话多少暴露了他们内心的羞怯，一我是正式员工，不是那种代理人制的，二是我不会主动兜售保险的。

这大概体现了很多财险业务员的通病：好面子。

也难怪，之前的市场好做，比如车险做做渠道就好了 ，非车险圈内有点人脉就能过得不错。

与其去“求”人买保险，不如同行聚聚喝点小酒聊聊天。

但是每一次行业的升级，脚下都是普通从业者的累累尸骨。

2020年重疾险新规，寿险主力产品开始朝增额终身寿这类理财险转变，销售难度上了一个台阶，据说寿险代理人因此少了几百万。

财险业目前也面临着这个问题。

并且，在看不到趋势只在存量博弈的市场里，这个问题不知道将持续多久。

因为大家都要利润，现在的行情不再是大水漫灌了，变得精准且隐蔽，就连曾经最亲民的车险，慢慢地也让草根业务员高攀不起了。

新开的中小公司越来越少，不要说增量岗位，就是存量岗位也在不断减少，跳槽晋升的通道也堵死了。

举个例子，只有车险经代公司资源的业务员，现在越来越没有市场价值了。毕竟，圈子就那么小，信息这么发达，认识人变得异常简单。

有时，并不是经代公司不给力，而是市场变透明了，也变理性了。

轻易得来的，终究会轻易失去。

以前让自己骄傲的国企正式员工的身份，现在就像张爱玲说的“爬满了虱子的华美旗袍”，只剩下自己都不太认可的面子了，里子已经渐渐不堪。

现在很多从业者的就业已经开始被迫降维了。

保险销售本身就是要很强的职业认同，以及对行业的理解。很多人认为寿险的培训是打鸡血，但恰恰是这种包括知识、心态和技巧的一揽子培训，才能让业务员克服心理上的重重难关，从而让他们实现通过保险销售来实现自我价值。

一向“优雅”的财险业务员，在面对目前这个市场的变化，显得有点措手不及。

这也是和行业的基因相关的，毕竟大家都是奔着向上走的心态入行的，行业的自然增长和产品相对刚需以及对行政资源的依赖性决定了行业上上下下销售意识的淡漠。

一个寿险行业的高管说她很不理解，比如同一个局，她很喜欢和客户直接谈销售，但是财险行业的高管们却很超然。

最近有一些财险公司的高管是寿险或者银行出身的，开始用寿险的管理方式去管理财险，但明显有些心有余而力不足。

他们常有一个疑惑，为什么我公司这么好的产品就是卖不出去呢？

其实除了上述的原因外，最根本的是产品的特性不一样，毕竟寿险的销售利润远远大于财险。

但这些客观因素都不是财险业务员裹足不前的借口，职业认同和销售意识及销售技巧，都是业务员最基本的素质。

这些素质不只是面对个人客户有用，政府项目，企业客户和平台业务这些都是需要这些素质作为基础的。

尊重职业，提升自我，正视问题，已经不是口号，而是必然。