最近拜读到一个前辈写的文章，说的是中小财险公司目前最需要的能力是什么。‍‍‍‍‍于量就想到一个镜像问题：目前的市场情况下，中小财险公司的总公司最需要什么能力？‍‍‍‍‍从总公司向下看，和基层向上看，本就是不同的视角，不同的答案。‍‍‍‍

谈到总公司需要什么能力，要说的很多，比如管理能力，比如战略定力，比如说战术上的灵活，比如……‍‍‍‍‍‍‍‍太多了，不一而足。

这个就像总公司批评分支一样，要做好非车、要建好队伍、车险要有盈利……，都是一些不那么具体但是政治正确的问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

个人认为，在目前的市场环境下，中小公司总公司最重要的能力，是管理好干部的问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

每一次调整，领导和总公司人事部的带一个新的领导过来，和分公司中高层开个面，郑重其事地说经过组织考察，某某总来担任某分公司的负责人，一定能胜任这个岗位，总公司会支持新班子的工作。‍‍‍‍

一堆褒奖之词，让底下翘首以盼的基层员工充满了憧憬。

咦，出勤率也高了，职场也严肃了，工作动力好像也变强了。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍但时间一久，大家也摸清领导套路了。反正对于基层来说，好领导可遇不可求，每一次调整就是一个开盲盒的过程。

未来几年，过得好不好的，全看运气。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍这在中小公司中表现特别明显，毕竟不像大公司，业务的深度足够，各种制衡的力量也较多。

当然，大部分的干部是不错的，但是有一些干部确实会给基层带来灾难性的影响。

比如说有一些领导，就是来镀个金的，不怎么沾业务，传达上面的意见，就等着三年后结束异地工作，回到总公司去升个职，问题不解决，粉饰太平，他最关心的是上头的派系是不是处在上风。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有一些领导，直接就是集团里安排来准备退休的，甚至没有保险从业背景的，根本没有考虑这个机构发展的问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍这两类领导如果人品正的话，已经算是非常不错的运气了。‍‍

市场上总有各种传言，碰到以下几类领导，这家公司未来几年都惨了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

喜欢钱的，花样百出，然后给公司留下大量没进去的未决，公司几年都翻不了身；‍‍喜欢权的，公司风气不正，搞内斗也搞平衡，提拔自己亲信，素质差的还要在职场粗口辱骂员工；‍‍‍‍‍还有一些私德有问题的，把公司变成自己“后宫”的……‍‍‍‍‍‍

基层盼星星盼月亮一样的盼个青天，结果只能一走了之，走了之后，有时碰到圈子里的熟人，还会被说一句：你原来是那个公司出来的呀，呵呵……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不只是干部任命，干部考核也是一个重要环节，但有时流于形式，听不到真实的客观的声音。‍‍‍‍‍

财险公司的体制都是从向上至下的，所以选好干部，管好干部是总公司的职责，毕竟干部的任命、晋升和管理都是上面的权限。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但往往这种长官意志变成了机构自己的意志，做得不好是机构的事情，指标大家背，收入降低，人才流失，基层所有人买单。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那个领导，摇身一变又当另外地方的领导了，只是换个岗位而已，但是这个机构的伤痕短时间内没办法愈合。

当然，我们也看到一些分公司干部，保持极高的职业水准和敬业水平，对公司负责，对员工负责，公司经营不断上台阶，员工队伍稳定。

对于中小公司极小的市场份额来说，大环境有影响，但是一个德才都配位的分公司领导带领有战斗力的团队，就已经有了七八成以上的把握。

‍‍‍‍所以，不要务虚了，在当下的市场，中小公司的总公司最重要的能力是管理好干部。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

否则真的变成了领导请客，基层买单。