一个95后的小伙子，自己做点业务，就是主体公司不太看得上的“黄牛”，业务量尚可，最后有一个中型公司就想去“收编”他。

给一个中支公司业务部门负责人的岗位，这可是有正经的国企的编制的“总”了。

哪料到小伙子直接回复：

“你觉得我有这么想不开吗？”

他的理由很简单，去那边虽然会有一些内部的政策，但其实也是买卖关系，公司给政策都考虑到了这个因素，但是去那边上班，就是上下级关系，会有很多事情。

这样在外边，直接谈生意不好吗？省得到时结算还要垫钱。

其他的形式主义太重，比如主体公司开会特别多，领导好像业绩是开会开出来的，像他这样天天忙着搬砖的，哪有时间开会，不盯着手机客户都要跑光了。

但至少有身份呀，有些人劝他。

他说这身份值钱吗？保险公司的员工在社会上值钱吗？还是在相亲市场上有吸引力？

又有人劝了，有一份工资呀，他说只有买错不会卖错，你想呀，给一份工资，说起来是挺好的，但是各种考核指标不一定能完成呀，完不成就会扣钱，甚至有可能掏钱买保费完成任务。自己现在这么做做，有积累，尽管辛苦，还是有奔头。

对方又劝他，你看呀，在主体公司能学到好多东西的，比如非车，比如团建等一些福利。

他说又想让我坐那里听老年人唱《敖包相会》吗？非车嘛，在市场上历练一些就行了，各公司的核保政策都不一样，连车险的自主系数都差异化了，未来非车也会的，不如多接触市场，多在市场上摸爬滚打。

好吧，就这样，一个说对方太短视，一个说这个饼太大，双方就是谈不拢。

有朋友直言，目前中小公司看起来人很多，但是真正能用的人并不多，像上述这个能跑敢冲的年轻人已经非常不错了，但可能年轻人太“现实”了。

他继续说，如果是从业十年以上的财险中小公司员工，能上去的已经都上去了。

上不去的呢，基本上没什么斗志了，公司的业务维护维护就行了，基本上是躺平状态。

既然工作形同鸡肋，那为什么他们不离职呢？

他说做了十多年的业务的人基本上都是有点自己业务的，有时还可以和领导要下政策，手头就会宽裕些，加上已经是老员工了，公司也不会太苛刻，所以就可以岁月静好了。

何况现在向上走，风险太大了，“乌纱帽”随时会被摘的。

退一步讲，现在向外走，风险也是极大的，树挪死，人挪活……多。

苟着！如此就造成这个行业不缺人缺人才，所以上述案例的年轻人会得到青睐，理论上来说早起年这样的新人来到中型国企，顶多只能从业务员做起。

遗憾的是主体公司的用人思维和市场差异较大。仍然用“编制”、“前途”和“空间”这些字眼来PUA员工，时势异也，在十多年前行业蒸蒸日上的时候，确实对年轻人有一定的吸引力，但是现在行情并不好。

还有“年轻人”也在变化，现在的年轻人不好哄了。

不只如此，他们更在乎实质，懂行的人都明白主体公司内部决策缓慢、脱离市场实际和职场潜规则等毛病仍然存在。

关键是前面排队的人挺多，哪怕有打瞌睡的。但到了关键时刻，人立刻来精神，睁开惺松的眼睛：

“什么？你想插队？轮到你了吗？”

这个错位说到底是因为销售体制落后于市场发展，产险公司销售员工的员工制理论上可以保证执行力，但执行力是需要有相应的制约的，比如实实在在的利益，比如信息壁垒等等，但如果这种制约力被削弱了，那整个销售体制的有效性就值得反思了。