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“不要做车险”是小公司喝的最有毒的鸡汤

  • 2024年07月04日
  • 18:42
  • 来源:
  • 作者: 石川

成长就是一个不断识别大人们鬼把戏的过程。


比如在我们老家,小孩子是不能吃鸡爪的,大人们才能吃,因为大人们说小孩子吃鸡爪,是会把书抓破的,读书成绩会差,考不上学校的。


还有,小时候家里经常孵小鸡,孵到一定程度的时候,对着光照一下,就知道有些蛋已经无法孵出小鸡了。


这时候大人们就把这个鸡蛋扔到柴灶里,过一会就熟了,剥出来后那香味可以弥漫整个小山村。


大人看小孩子垂涎欲滴的样子说,这个叫”懵懂蛋“,小孩子是不能吃的,吃了是不会读书的。


骗鬼吧,那么多听话的农村小孩照样没有考上学校。还有,现在大家都吃这种城里人叫”喜蛋“的玩意。


这些和行业对小公司的车险业务的洗脑何其相似。什么”车险没有技术含量“、”车险你们小公司不用做,做做股东业务就好了“和”你们要差异化经营“之类的充斥整个行业。


好了,大公司利用各种资源在抢占私家车市场,小公司呢,离开了车险业务并没有转型成功。


这些听话的孩子目前处境艰难。


车险不断压缩,上头和外面的要求都是引导做非车,但是小公司的非车承保能力更弱,大项目都是要靠资源的,团队呢,因为没有车险业务支持,基本都散了。


据了解,好多小公司的三级机构的人数不足十人。


非车如果侥幸做出一个市场化的产品,行业又开始卷了,事实上非车险并没有想得那么好做,特别是基层机构。


车险不好做,非车险做不好,KPI肯定不好,那就只能继续裁员,这样就形成了恶性循环。


车险和非车险的经营在本质上并没有多大的区别,事实上车险做得好的非车一般都不会差。


可惜的是目前很多小公司的车险经过反反复复的折腾,人才流失也非常严重,从而也影响了非车险的经营,只有投机的做法。


无论从过去还是未来,车险都是小公司的基本口粮,只有这部分优质的业务(常规私家车业务)作为基础,基层机构才能活着,才能做进一步的提升。


客观地说,车险经历过最充分的市场竞争,进步是非常大的,如果揭开一些遮挡物,非车险经营并没有比车险高尚多少。


但是车险常常是被甩锅的,成为了脏乱差的代名词,其实搞垮主体公司的往往是非车险。


从经营上来说,产险行业就是信息差,只是车险的信息差消失得比非车险快一些而已。


车险一直被唱衰,但是车险的稳定度、风险分散和管理基础都远高于非车险,也是小公司经营难度最低的险种。


在小孩子们都听话不吃的时候,大人们却吃得很香,特别是私家车业务,部分大公司的私家车业务占比已经在80%以上了。


因此,在目前的环境下,抛弃了车险的小公司已经被车险市场抛弃了,懂的都懂。


行业的成长和人一样,总有那么多的秘辛,总让人唏嘘。

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