新能源汽车开始价格战了。
先是比亚迪推出宋-Pro DM-i荣耀版,高阶配置被直接带到10万档A级SUV,同一天,特斯拉针对Model 3/车型搞促销,宣布客户在3月底前提车,最多可享优惠3.46万元。
值得保险行业注意的是,特斯拉的3.46万元包括了保险补贴8000元。
话说,特斯拉这么做,确实有点搞事情了。
当前的车险合规问题是重中之重,行业也三令五申不得违背保险法,处罚文件也一个接一个的。
当主体公司和从业者战战兢兢、如履薄冰,甚至含冤得六月飞雪的时候,你倒好,直接出了个王炸。
至少会让一些人有点难办吧。
试想下这个场景:
“你好,请问是***车主吗?我们注意到您的保险已经生效了……请问您对保险是否满意?顺便问一下,您在办理时是否有一些优惠?”
“有呀,交了12000元,收到8000补贴”
这,录音都录着呢……
就会有两个可能:
一种是不用申辩,直接处罚承保的保险公司;
另一种是可以申辩(基于特斯拉的全球影响力),那特斯拉可能解释这个是我们车企的活动,和保险没有关系……
这种解释对于其他行业来说是没有问题的,但是在车险这个行业是有点尴尬的。
一边是用钱去不正当竞争业务,一边是认为一切与钱相关的就是去抢业务的;一个是你要证明我返钱了,一个是不用证明我就知道你返钱了……
再绕下去就是这样的:你返钱了,你知道我返钱了,我知道你知道我返钱了……
如果要画一个漫画,大概就是一个捉迷藏游戏,游戏名叫“钱在哪”,答案可能是鞋底、墙角、野外……画风可参考这个
说到这,你就不难理解大部分情况下不给予申辩权的原因。
我们可以打开下思路,如果可以申辩,车险业务员的爷爷或者奶奶过生日,业务员给客户发个红包庆祝庆祝,和保险没有问题……修理厂老板今天打牌赢钱了,给客户发个红包开心开心,和保险没有关系……
所以呀,这种情况下建议特斯拉改个文案,“保险补贴”这四个字太刺眼。
大家都不容易。
在销售物业管理责任险时,业务员要注意这个细节
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唉!钻保险空子赚钱的人不少呀
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