“特斯拉车险三季度亏损1.15亿元!“
”比亚迪保险全年亏损2000万元!“
最近经常有这样的文章见诸报端,甚至很多同行为车企系的产险公司操心,认为这个模式不能长久。
坦率地说,真不用替人操心,他们不靠保险赚钱。
这世界哪来的感同身受,恰恰相反,彼之蜜糖,吾之砒霜。2023年底,比亚迪发布了一则喜报,庆祝其在56座城市的保险油漆定损标准大幅提升。
据媒体,人保财险的单面油漆赔付金额从449元提升至695元,太平洋财险的单面漆赔付金额从435元提升至668元,而平安财险则从440元提升至723元。
看到了吧,你担心的赔付成本和维修成本,恰恰是他们厂家的产值。
马斯克公开说过,并不期待汽车保险盈利,而是一种战略布局。
从车险综合成本来看:运营成本上,互联网牌照且机构跟着业务跑,只要有一定的业务量,运营成本肯定会低于传统公司;获取成本上,一般是2c端的销售方式,只要精准定价,获取成本也是低于传统公司的;理赔成本上面说了,只要控制好人伤和三者成本,本车车损部分基本上集团的产值。
从战略布局来看,他们的销售场景明确,客户痛点容易掌握,销售链条短,数据真实且全面,科技提升空间大,保险就是一项服务手段。
当然了,也是一个低成本的融资项目。
从这个角度来看,他们更能实现风险减量目标,或者说他们能实现客户与保险公司的双赢:优质客户定价低,车损赔付高的集团产值高。
从近期来看,他们符合保险的本质,远期来看,他们也更符合管理层的预期。
我们不能以己度人,当我们还在吭哧吭哧计算这计算那的时候,他们已经策马扬鞭了。
当然,这些只是理论上的,具体的效果要看各环节的落实情况。
但对于传统主体公司的人来说,要敬畏对手,要思考自己的应对方法。这是对对手的尊重,也是对自己负责任。
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