如何衡量一个行业是否具备潜力？保险行业一直以来最引以为傲的指标，是看从业人员数量。但现在这项指标，已经很少有人在提了。

保险行业最高峰有973万大军，只要稍稍再努力一点，突破千万大关，又能铸就新的纪录。但彼时没人想到，这个巅峰时刻被永久定格在了2019年。

疫情封锁、后疫情时代、资管新规、经济下行、报行合一、分级考试、降本裁员...一次次政策带来的行业改变，让保险这份让人热血的事业，慢慢变成孔已乙脱不掉的长衫。

2024年之后的保险业，注定要与往日不同。想要适应接下来的新时代，这几件事，你得提前做好准备。

1、精准定位自己的目标市场

目前保险行业正在努力摆脱「人海战术」的历史帽子，向着专业化推进。据说整个行业，100万人左右就够了。但目前行业还有290万人，还要再经历一波清洗，所以先让自己活下来。

3.7亿年前，肉鳍鱼类登上陆地，包括人类在内的所有陆生脊椎动物演化而出，开始演绎生命的精彩。而如今，保险从业者要再进行一次职业的演化。

14亿的保险潜在消费群体，与100万的保险从业人员，这两者之间可不是你想象的轻松的供给关系。就像你所在城市人口与你的业绩比例失调一样，市场的供给从来不是平均分配，我们还会长时间处于适者生存、弱肉强食的时代。

为了生存，爬上岸的第一批鱼，有的走向丛林，有的走向沼泽，有的步入平原，不同选择给他们提供了不同生存空间，并在此基础上演化出自己的派系。

未来的保险从业者也要面临生存空间的选择，保险市场很大，蛋糕很大，你不仅要专业化，更要精细化的做。比如有人只做健康险，甚至健康险还可以再细分，门诊+住院医疗领域、百万医疗领域、高端医疗领域、重疾险领域。

也有人早就布局了养老领域，只做养老；也有人擅长做教育金，不同家庭不同人群的教育金需求，他都有满足的方案；还有人做中短期理财，懂资产配置，能给予客户专业的配置意见。

未来保险市场也有好的一面，但你要做得足够精细。你得找到自己的长板，擅长解决特定需求，客户会主动找你买的，就像要打官司要付费找律师一样。

2、打通自己的网络营销渠道

你说只专注下传统线下展业，不想做网络营销，可不可以。当然可以，只要你有足够的客户存量，做好你的私域经营也饿不着。

但我还是建议你要打通线上的网络营销渠道。因为随着时代的进步，行业与客户会潜移默化拔高保险从业者的综合能力指标。

新时代的保险人，要做到四会：精通表达（公众/镜头前/面访）、文案创作（文章文案/朋友圈动态）、会拍视频（个人品牌）、会剪辑（活动剪影/客户开业婚嫁宣传）。

老一辈保险销售，第一点都可以做得很好。但是新时代对从业者有新要求，剩余的三点你也得抓紧学起来，才能适应新时代的营销节奏。

一些保险经纪甚至已经完全放弃了线下拜访，专攻线上营销，线上获客开单的业绩占总业绩的80%~100%，实现了完全线上化。

即使你对线上获客转化没兴趣，也应该有个自己的自媒体账号。线上品牌的缺失，在将来也许就成为客户放弃你的理由之一。

毕竟保险市场的主要消费群体也在发生更迭，他们选择在谁手里买保险的标准也在发生着变化，你得适应市场的需求。

3、学习法商、财税、法律和诉讼知识

保险新时代的到来，势必会带来一系列的意想不到。学习法商、财商知识是为了更好的经营客户，而学习法律和诉讼知识，是为了保护自己。

保险这一金融工具，交钱少关键时刻换取高现金流的杠杆，不再是客户选择它的唯一理由，能在怎样的具体场景中，帮我解决怎样的实际问题，成了考验保险从业者的唯一难题。

比如我家孩子的婚姻我不赞成，但还是答应他们结婚了，担忧两者能否过得长久，我就想把婚前的财产做个保全，我的这个需求，你要如何用保险和其他方法结合，给我满足了？

再比如我是某企业的创始人，但是企业近些年走下坡路，我外面还有外债，我担心将来企业支撑不下去，影响家人生活，要怎么做才能把资产做个有效的保全，即使将来企业破产、执行债务，我家人依然可以衣食无忧。

总的来说保险的需求会越来越具象化，而且它也不是只做为单一工具，有时候甚至要和股票、证券、国债、股份、信托相结合，所以这类知识你也得懂。

至于法律和诉讼知识，更不用多说了。专业化时代的到来，也意味着客户的维权意识更高，各类官司有得打了。无论是客户与代理人、客户与公司、代理人与公司，这方面的经验，你还是提前学习下比较好。

4、优增、优育与人才储备

很多同业反映：增员越来越难做了。其实不是增员难做了，而是保险行业不再推崇人海战术，开始提高增员标准，提倡优质增员了。

有位博学的老师曾在课堂上预测，将来保险公司增员是有名额限制的，就像今天的银行一样。面试要经过重重筛选，往往1个人入司要经历很多轮面试，才能定下来要不要。

这种情形搁在以前，简直想都不敢想。但随着各家保险公司都开始提高入司的门槛，提倡新人英才化，增员优质化，这一天的到来并不会太远。

所以你要提前准备，如何才能招募到优质人才到你的团队。靠晒工资条、送鸡蛋卫生纸、无责任底薪的传统那一套已经不行了。

曾经的保险增员是做加法，来几个要几个，能不能留往住，先让他干上一段时间，自然就知道了。

但今后做增员是做减法，可能想来做保险的非常多，但我们只要那个符合我们设定条件和要求的。主动权开始向招募者靠拢。

未来保险行业到底是什么样？没有人能说得清楚。

以上也只是作为个人的预测，这几点同时也是我以后着重努力的方向。如果你有什么要补充的，也欢迎在留言区一起探讨。

保险业在我国正式发展也就几十年时间，习惯了热热闹闹，反而对接下来行业人口凋零的状态有点不太自信了，此次行业变革确实属于大变局了。

但无论如何，是寒冬也好，暖春也罢，危机也好，机遇也罢。做好自己该做的，提前规划好要准备的，一起充满未知的迎接这个新时代吧。