记者去偏远乡村采访，遇到一位放羊娃。两人产生了一段有趣的对话：

你放羊做什么？——赚钱；赚钱做什么？——盖房子；盖房子做什么？——娶媳妇；娶媳妇做什么？——生娃；生娃做什么？——放羊。

原来人生轨迹不仅可以被提前设定，还可以形成一代又一代的闭环。也许没有选择的人生，原本就是这么的朴实无华且枯燥。

不要觉得这是个笑话，有选择的人生，又何尝不是在完成人生的既定目标，奔赴一代又一代的闭环，活成新一代人眼中的笑话。

上学第一天，就在为高考做准备；谈恋爱第一天，就在为结婚做准备；挣钱第一天，就在为买房做准备；工作第一天，就在为养老做准备。

但凡任何一个环节出了问题，结论就是：这么多年的书白读了，白白在一个人身上浪费青春，天天忙的不轻没见赚到钱、工作一辈子养老没指望。

功利主义导向的思考方式，使我们忘却了，生命的本质是一场历程。

不知不觉间，在保险行业已经立足10年。这10年当中，对于这份工作的理解也在不断变化。

最初，我认为保险就是单纯的销售。什么专业不专业，人情不人情，能签到保单，拿到保费，比什么都强。

成年人工作要认清现实，你在职场激情的喊上100遍我爱公司，也不如签一份保单带给你的收益高。保持人间清醒，在平台各取所需，就是最好结局。

再后来，见多了一些理赔案例，我便认为保险是普渡，先从身边人做起，让他们拥有保障。哪怕他没有什么理念，我也会苦口婆心的经营。

但这几年发生了一些不好的事，改变了我的这种圣母观点。比如媳妇闺蜜和退保黑产勾结以投诉施压要求全额退保；再比如明明投保时嫌住院医疗是消费型坚决不附加，住院了不能理赔连解释都不听就投诉了，再比如...

这种事太多了，不胜枚举，曾一度狠狠打击了我的展业热情。只有遇到这种事，才能明白那句歇后语是啥滋味：哑巴吃黄莲——有苦说不出。

所以我又悟了。保险才不是TM的普渡，简单理解就是磁场而已。既然是磁场，就有正负极，就会有相吸和相斥，会有人喜欢，也会有人抵触。

用交朋识友的心态去获客拜访，三句话就能断定他的磁场：我是做保险的，你对保险有何看法？家里买过保险吗？对哪类保险最感兴趣？

三个问题都是否定答案的，连微信都不用加了，见面一样打招呼，但不会太频繁的接触，因为磁场不同。你和一个看不上你工作的人，注定了不会成为多好的朋友。

三个问题都是正向答案的，找个合适的借口加好友，保持初次接触的边界感，不打扰不推销。只给人一种感觉：我干了很多年，做的还不错，平时也很忙，但保险方面的问题可以随时找我咨询。

所以不要去普渡别人，磁场不同他理解不了你的用心。哪怕想着将来他出险了一定会感谢自己，但若一直不出险，他交费一次讨厌你一次。就算不想交了，中途退保退不回本金，还是会讨厌你。所以真的好人难做。

2024年，我不再苦口婆心劝人买保险。

因为真正认可保险的，根本不用劝。他不会觉得保险骗人，不会有保险公司靠收保费不理赔发财的想法，更不会觉得保险是传销。

高效沟通的前提是，双方得有基础的共同认知。基础认知都不一样，只能是鸡同鸭讲。既然如此，为何不把精力放在同频的人身上。

那不买保险的家庭怎么办？我只能说，保险不是慈善，是种选择。一个人一个活法，一种思想对应一种选择。不打扰，不勉强就是最好的做法。

世代放羊是一种选择，你带他见识了现代都市的繁华，可他还是选择回老家放羊，你能怎么办？只能祝他好好放羊，早日盖房娶妻生子。

你觉得呢？