代理公司和保险公司特别是中小保险公司，本应是相互补充，合作共赢的，但真正能深度合作，长期共赢的并不多。

想起那句网络语：说好一起白头偕老，你却偷偷染了发。

主体公司会指责代理公司唯利是图，就是收个单子，没有忠诚度，代理公司指责主体公司不给力，朝三暮四。

像极了婚姻倦怠期的中年夫妻一地鸡毛的样子。

目前的市场态势下，中介需要中小公司，中小公司也需要中介。中介的空间越来越狭窄，需要有中小公司提供差异化的产品支持，中小公司需要中介提供销售支持，节省运营成本，拓宽销售触角，提升销售力量。

但往往，相互吸引并不代表天长地久。

从中介这里来看，产险中介目前处于自然的清虚过程，靠信息差的纯收单的中介正在没落，资源型中介以及服务价值型中介将会占据市场主流，传统的中介经营的思维也在迭代中。

主体公司对中介的指责并非空穴来风，整体从业人员的素质需要提升，新的商业模式需要探索。

从主体公司来看，中介运营思维也存在要更新的情况。举几个案例：

一是某中介和主体公司合作开始非常顺畅，主体公司还提到了要保证续保率什么的，但是该公司一季度开门红一完成，就直接停了中介业务，这时业务开展才三个月。

真正的原因是这个主体公司老总自己的业务和该中介的业务冲突，看任务完成差不多了就自己拿公司政策收单，赚点差价。

再过几个月，这个老总自己换工作单位了，这家公司也没有人来对接这个渠道业务，这些续保肯定是做不进了。

二是某中介和合作主体公司说我们一起做项目吧，这样我们不是简单的收单，而是你的专业加我的服务，一起来把项目做起来，主体公司说这个项目太慢了，不如我给你政策，你自己收吧，有一单是一单的。

“我要政策，你说我太短视，我要长期合作，你说你收单吧”……

从这两个案例来看，我们会发现主体公司对中介的指责有时是自己问题的反映。

比如追求短期指标，很多代理公司老总说我需要非常耐心地做项目，因为这个公司是我自己的，回报是长期的，反而主体公司更短视，比如说上述说的人员不稳定、缺乏中介管理体制、缺乏长期投入和政策不稳定等等。

看看最近有多少公司在12月开始不做2023年起保的车险保单就明白了，很多时候口号只是口号，实际情况是盯着自己的年底指标，在数据上做文章。

长期合作并不只是酒桌上的推杯换盏时助兴的话，合作双方都需要有长期思维和行动。

只有思维是远远不够的，在这个特殊的行业里，先是要找到商业模式适合的合作方，然后双方的互信度要足够，还要双方利益深度捆绑，而不是只是承保政策和费用的合作。

这一切的基础是平等意识，双方都不能有太强的甲方意识，店大欺客，客大欺店都会使得对方利益受到损害，相互沟通，求同存异才可以走得更远。

合作的忠诚度在于自己对项目的耕耘深度，来得快的利益，去得也快。总的来说，与任何一个行业一样，长期合作需要的是尊重、信任、利他和长期主义。

但愿人长久！