保险行业资源门户网站

  1. 首页
  2. 专栏
  3. 折扣系数
  4. 正文

车险代理老总说为什么总是我们来背锅?

  • 2023年11月10日
  • 11:14
  • 来源:
  • 作者:石川

关于人类悲欢,鲁迅先生有这样两段话:

“楼下一个男人病得要死,那间壁的一家唱着留声机;对面是弄孩子。楼上有两人狂笑;还有打牌声。河中的船上有女人哭着她死去的母亲。人类的悲欢并不相通,我只觉得他们吵闹。”

“人类的悲欢并不相通,我只觉得他们吵闹。”

某家专业的汽车媒体在评价车险市场管理时这么表述:

“然后包括保险公司、中介代理公司和维修企业业务员在内的一线从业者对于《通知》是否能得到贯彻执行以及是否能改变现状提出了三种不同观点:其一是市场之乱,乱在代理渠道,只能保险公司监管没用……”

代理公司老板于总对这个观点显然不同,作为资深从业者,他表示目前代理渠道的市场占比极低,甚至很多已经奄奄一息,如何还能背这个市场之乱根源的锅呢?

以他掌握的情况来说,车险代理渠道在大部分地区的业务占比只有10%左右,不用去看行业数据,这里面有大量的为了给主体公司走费用的通道业务。

在他看来,逻辑上也根本不可能。首先所有的费用都是从保险公司出来的,中介不可能贴费用去做,如果考虑到车商的高费用,那也是主体公司和车商利益交换的结果,根源仍然是主体公司。

他假设了一个场景,甲公司去中介谈业务,问中介现在市场行情是多少,中介说乙公司给的是20,如果你要来合作,你们体量也差不多,至少要21吧。

这时甲公司说你这是哄抬市场,中介说本来就是20呀,而且市场上大家都知道了,甲公司说你们中介太坏了。

中介说我只是把实际的行情告诉你,不管我说不说行情都在呀。甲公司想如果没有中介那市场就太平了。

于是甲公司就不和中介谈了,他们直接招聘业务员,给业务员较高工资及较低的费率。

过了一年再去谈,甲公司说现在我公司给你15能做吗?中介说你这不行呀,虽然乙公司没有15,但是你们另一个支公司给的是14哦,所以不能低于15。

甲公司说我今年任务完成不了,要不给你15吧,但是你不要外面大张旗鼓地做,偷偷摸摸就行,不然公司知道了会关掉渠道的……

中介的产生是社会分工的必然结果,但是车险中介被很多人认为是市场秩序乱的始作俑者,这显然回避了一些矛盾:

比如车险充分竞争化和官本位思维之间的矛盾,是在竞争中提高服务降低成本还是回避竞争的问题;

比如必需品与金融管制产品之间的矛盾,必需品会有市场的竞争,但是金融管制需要有金融体系的安全性;

比如信息越来越透明与主体保护之间的矛盾,这种信息既包括业务信息也包括专业信息,信息对称对消费者是好事,但是对于销售方来说恰恰相反,不可逆的市场信息对于很多主体来说是不能接受的

……

代理渠道让市场变乱,只是问题的表象。另一个方面代理渠道也是最容易解决的问题,但是这些深层次的矛盾才是把中介和主体放在对立面的主要原因,解决了代理并不能解决根本的问题。

用对立统一的哲学理论来解释,主体和代理可以相互促进,相互监督,达到双赢。这就需要在监管的前提下,市场的归市场,行政的归行政,而不是人为打击产业链的某一个环节,进而造成生态失衡,管理手段失灵。

在于总看来,中介不可能消失,只是与主体的一些领导利益关系会更深入更隐蔽,大家没有市场的调节,双方都不能健康发展。

他认为按照目前的趋势大的主体机构会越来越庞大,小公司慢慢离开车险市场,市场拒保业务越来越多,车主保险成本越来越大,主体公司积累的问题会越来越多。

显性的现象问题看似解决了,隐性的本质问题越来越严重。

但是对于于总来说,一切不重要了,前两个月已经把公司盘了,转行了。这世界,谁也不用说服谁,因为大家的悲欢并不相通,用脚投票就是真理。

阅读排行榜

  1. 1

    有些恶意投诉,让财险业务员很抓狂

  2. 2

    一入财险深似海,离职后我们还能干什么?

  3. 3

    汽修厂状况频出,车险合作要谨慎

  4. 4

    努力下沉吧,留给财险业务员的时间不多了!

  5. 5

    停售几年的疫情险还在扣钱,同行看了直摇头

  6. 6

    “人员只出不进”!财险行业真的不好混了

  7. 7

    财险行业存在大量的“假派遣、真用工”情况

  8. 8

    从大公司跳到小公司,你后悔了吗?

  9. 9

    “报行合一”的执行偏差,是造成车险“投保难”的重要原因

  10. 10

    保险公司利用互联网“暴力”驱除车险业务员

推荐阅读

  1. 1

    华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”

  2. 2

    金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少

  3. 3

    53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理

  4. 4

    非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化

  5. 5

    春节前夕保险高管频繁变阵

  6. 6

    金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作

  7. 7

    31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元

  8. 8

    中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》

  9. 9

    连交十年保险却被拒赔?瑞众保险回应:系未及时缴纳保费所致目前已妥善解决

  10. 10

    董事长变更后,中国人寿新添80后女总助

关注我们