想当年，产险行业基层高管是基层业务员“仕途”的第一步，但现在很多人对这个岗位敬而远之，特别是公司没有系统性销售的中小公司。

在行业转型期，各类矛盾聚集在基层，基层机构负责人已经是高危职业。

任何一个选择都是风险与收益的衡量，显然目前的环境这个天平严重失衡。总结起来大致是这么几点：

权力受限

之前我们的文章说任正非的名言“让听到炮声的人决策”，但是目前权力上收是一个趋势，上层的政策与当地市场的匹配度如果不一致，上下沟通不顺畅，场外因素过多的话，就会举步维艰；

收入下降

产险机构负责人无论是薪资收入还是其他收入，最终还是要看业绩，但是目前中小公司的传统业务严重缩水，各项收入都在减少。考核维度也非常多，有时实际收入不如业务员。相比之前常用的“大打包”模式，这个岗位的性价比确实不高；

业务压力大

行情好的时候，往往还有诗和远方，还有宏伟蓝图，但现在的机构往往是图穷匕见，机构负责人如果没有业务，一般很难持续。而且随着市场的变化，传统中介的价值在明显下降，机构负责人要做属地化、非车化的业务才会有价值，这对机构负责人的业务要求更高了；

工作不稳定

轰轰烈烈的履职回避风目前已经过去，因为三级机构的回避可由总公司酌情处理，所以目前影响不大。但仍然回避不了的是公司内部的各种调动，从市场观察，基层机构的流动性有加速的趋势。这种不安定感始终是悬着的一把剑，让基层机构负责人不能全力耕耘；

上层领导不稳定

和所有的国企裙带风一样，上层领导流动加速。这种风险带来了沟通成本的增加，或者直接被后面进来的人取代，风险极不可控；

公司经营风险

中小公司经营难度在增加，公司的风险对基层高管有着至关重要的作用。举一个极端的案例，某中型公司前两年有一段时间压赔款，被起诉了公司账户也没钱，承保机构的老总就被限高，连日常生活都成了问题；

监管风险

监管体系调整，监管在下沉，基层高管就直面风险，有时动则就开会议，准不丁会出问题。近期南方某省某区一下子有五个区级公司高管被监管免责，因为涉及到摩托车交强险拒保问题被精准暗访了

……

总之，产险行业基层高管成了高危行业，这是产险行业变局的一个缩影。中小公司基层高管也呈现出青黄不接的现象，张冠李戴的情况不是个例。

对于致力于”仕途“发展的从业人员来说，这又是不可缺少的环节，因为每个层级的高管都需要有下一层级的实际履职经验。

对于当事人而言，要改变这种被动的局面既要有突破自我、迎合行业发展的需求，又要克服行业转型期各类矛盾爆发的环境的无奈情绪，着实不是一件简单的事情。

对于公司而言，如何调整管理体制，在发挥基层积极性和控制基层管理风险的矛盾中找到平衡，亦不是一件容易的事情。