很多车主在买车险的时候都会习惯性问返多少或者有什么优惠,从今年六月开始,很多地区业务员的回答是现在没有优惠了。
一家大保险公司直接在它的车主app上通知取消某些省份的车主权益。
业务员给车主的解释是现在不让送了,这个涉嫌违反保险法。车主心里在想那你以前怎么那么任性呢。
返现和其他各种车险优惠在的确是违反保险法的,但是这一次更加和执行“报行合一”的规定有关。
车险的“报行合一”简单说就是保险公司要严格执行各监管部门报备的费率(价格)和费用水平。大家应该明白,保险作为金融行业,是特许经营行业,所有的条款(产品)、费率(价格)和费用(销售成本)均需要向监管部门报备,这是为了防止出现系统性金融风险。
但过往为了市场竞争,很多保险公司往往突破“报行合一”标准,使得车险的价格(收入)和开支的成本之间不匹配,蕴藏了大量的风险。
销售费用一旦过多,业务员为了抢占市场,就将绩效(佣金)等收入的大部分直接贴补给客户,这就是返现(或者各种优惠)的来源。
本次市场秩序管理严格执行“报行合一”,保险公司的费用水平大幅缩水,业务员不仅不能返现,而且是没办法返现,因为根据这个标准,业务员一个车险的全年服务收入只有一百元左右。
车险的执行“报行合一”要求常有,但是从严格程度来看,本次可称史上最严,以下截图来自最近某市场同行的朋友圈,大家可以感受下气氛:
也就是说业务员一次违规会被罚款两万元,单位违款20万元起,两次违规将导致公司停业、巨额罚款,公司领导将被免职处分。
重症需下猛药,对于返现这个行业痼疾,行业是铁了心整顿,这也是为了配合车险二次综改的重要举措。
车险的二次综改就是放开保险公司的定价权,也就是优质车险客户的保费会更便宜,最低折扣为标准保费的25%。如果保费继续下探,但是销售成本继续上升,保险公司的偿付能力将出现危机。
因此,目前的状况就是未来的常态化市场的预演,一是明折明扣,所有的优惠折扣都在保单上体现,二是强化管理,严格执行“报行合一”,严禁反现等非常规市场促销。
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