很多车主在买车险的时候都会习惯性问返多少或者有什么优惠,从今年六月开始,很多地区业务员的回答是现在没有优惠了。
一家大保险公司直接在它的车主app上通知取消某些省份的车主权益。
业务员给车主的解释是现在不让送了,这个涉嫌违反保险法。车主心里在想那你以前怎么那么任性呢。
返现和其他各种车险优惠在的确是违反保险法的,但是这一次更加和执行“报行合一”的规定有关。
车险的“报行合一”简单说就是保险公司要严格执行各监管部门报备的费率(价格)和费用水平。大家应该明白,保险作为金融行业,是特许经营行业,所有的条款(产品)、费率(价格)和费用(销售成本)均需要向监管部门报备,这是为了防止出现系统性金融风险。
但过往为了市场竞争,很多保险公司往往突破“报行合一”标准,使得车险的价格(收入)和开支的成本之间不匹配,蕴藏了大量的风险。
销售费用一旦过多,业务员为了抢占市场,就将绩效(佣金)等收入的大部分直接贴补给客户,这就是返现(或者各种优惠)的来源。
本次市场秩序管理严格执行“报行合一”,保险公司的费用水平大幅缩水,业务员不仅不能返现,而且是没办法返现,因为根据这个标准,业务员一个车险的全年服务收入只有一百元左右。
车险的执行“报行合一”要求常有,但是从严格程度来看,本次可称史上最严,以下截图来自最近某市场同行的朋友圈,大家可以感受下气氛:
也就是说业务员一次违规会被罚款两万元,单位违款20万元起,两次违规将导致公司停业、巨额罚款,公司领导将被免职处分。
重症需下猛药,对于返现这个行业痼疾,行业是铁了心整顿,这也是为了配合车险二次综改的重要举措。
车险的二次综改就是放开保险公司的定价权,也就是优质车险客户的保费会更便宜,最低折扣为标准保费的25%。如果保费继续下探,但是销售成本继续上升,保险公司的偿付能力将出现危机。
因此,目前的状况就是未来的常态化市场的预演,一是明折明扣,所有的优惠折扣都在保单上体现,二是强化管理,严格执行“报行合一”,严禁反现等非常规市场促销。
有些恶意投诉,让财险业务员很抓狂
一入财险深似海,离职后我们还能干什么?
汽修厂状况频出,车险合作要谨慎
努力下沉吧,留给财险业务员的时间不多了!
停售几年的疫情险还在扣钱,同行看了直摇头
“人员只出不进”!财险行业真的不好混了
财险行业存在大量的“假派遣、真用工”情况
从大公司跳到小公司,你后悔了吗?
“报行合一”的执行偏差,是造成车险“投保难”的重要原因
保险公司利用互联网“暴力”驱除车险业务员
华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”
金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少
53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理
非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化
春节前夕保险高管频繁变阵
金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作
31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元
中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》
连交十年保险却被拒赔?瑞众保险回应:系未及时缴纳保费所致目前已妥善解决
董事长变更后,中国人寿新添80后女总助