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财险行业卷,同行相欺狠

  • 2023年05月22日
  • 19:05
  • 来源:
  • 作者:石川

客户权益受损害了,可以找行政部门主持公道,业务员和代理公司的权益去哪里保障呢?

财险行业的特殊性在于彼此的高度信任,这是一个小圈子行业,行业口碑极其重要。造成这种情况的原因是行业有很多情理之内法理之外的规则,比如返现、报行合一之外的市场费用和捆绑销售等行为。

一个潜规则越多的行业,越需要从业人员的自律、团结和利他,但很遗憾,在卷成饼一样的财险行业,人员素质良莠不齐,同行相欺现象普遍。

主体公司内部派系斗争,相互揭发举报的就不说了,不胜枚举,甚至还有了为了弄垮公司或者继任者,当污点证人自我揭发的。

一个新情况是目前市场不只是车险会出现半信息假保单,非车产品的假保单也重现江湖,需要从业人员提高警惕。

越来越多的案例表明,随着市场行情的下跌,基层业务员权益被侵害的情况逾演逾烈,像无数幽暗角落里的起伏不断的隐痛。

最普遍情况就是退保佣金问题。在代理行业,常见的场景是多层次的收单,一旦涉及到退保,就会存在这类问题。同行之间是以信任为基础的,但是很多同行是以伤害同行利益为目的的。

比如退保后,以自己收到下游的退保佣金为前提才给上游,但是上游是要无条件支付给他的上游的。好多下游确实是没收到,因为对合作对象没有选择性,有道德风险。还有的是以此为借口,个人利益落袋为安。

谁收钱谁负责,这是行规,但是目前情况是市场没有约束,造成居心不良的人不当得利。

更有甚者,侵害人会化身“正义使者”,会威胁举报之类的,就像去了人家里吃饭,不给钱还掀桌子。

还有一些案例是空口承诺,市场费用不兑现,出单后直接拉黑下游,造成各种投诉,甚至报警处理。

薄利且高危,是产险业务员的职业特点,这也是造成了特殊的人际关心。所以“朋友遍天下,兄弟无一人”,彼此间相互依赖又相互提防,为一点利益报团,又为一点利益分裂。

有读者爆料,同行相欺的情况不只是中介和业务员之间,主体和中介之间也有类似情况。

他举了个案例,某主体公司承诺给中介公司不错的商务条件。中介兴冲冲地开始做业务了,结果合作四五个月后,不要说报行之外的费用,哪怕是跟单手续费都没有支付过。

一句公司轻飘飘的“公司额度不够”就搪塞过去了,但这时中介公司已经支付了上百万的市场费用了。更令人担忧的是,经办人和他的领导可能马上要跳槽了。

这入了账的跟单费用还好说,毕竟在公司的应付账款科目里,离任审计的时候是会包括在内的,续任者也是会兑现的,但是更大金额的是报行之外的费用是个未知数,因为这全都是君子协定,对于中介来说,存在非常大的风险。

所幸这是一个小圈子行业,行业口碑会决定从业者的选择面,这是拜生态自净系统所赐。但从长远上来说,还需要有第三方管理机制,不断优胜劣汰,让坏人无机可乘,让业务员权益得到保障。

在主观上,业务员也需要谨慎选择平台和合作对象,做安全的业务,弱水三千,只取一瓢饮,精耕细作自己的业务领域。

当然,更重要的是,业务员要从自身做起,自律且利他,不断树立自己的口碑和形象。

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