车主三月底的车险没有续保，到了四月的时候再买，说是涨了一千多，中间没有任何的出险等其他因素的影响。

业务员在三月底的时候一直提醒车主快买快买，车主觉得这个不用急，等四月工资发了再说。四月份开门红活动结束了，保险公司把自主系数提高了，保费就贵了。

车主说我这破车就想买个三者，三者越低越好，反正平时大部分时间都在车库里呆着。

业务员说这个不行，这几个公司一定要保车损的，车主说那就保车损吧，业务员说不行，你这个车龄超了，这几个公司都买不了车损。

车主说我家有亲戚做寿险的，大家保险都买足了，比如百万身价什么的，这车又不搭乘其他人，不要跟我推荐驾乘险了。

业务员说公司有考核，不完成指标会扣我绩效，七扣八扣一个月没多少了。

车主那这样呀，那你就便宜点的推荐一个吧。业务员说那给个388的吧，车主说我这车保费都没多少，驾乘险也太高了吧。

业务员说这个算低的啦，现在不只是绑定率，要的是保费比，前两天我还卖了一千多的呢。客户说那你帮我各项条款给解释一下吧，什么情况赔什么情况不赔。

业务员说等下哈，过了半小时结结巴巴地回复了。也难怪，公司出了几十个非车套餐，名字起得感人又冗长，也没怎么对员工进行培训。大家都无师自通，直接以保费命名，比如188套餐、288套餐之类的。

客户说我这车险帮我找几个对比一下，最好便宜一点的，然后服务有保障一些的。对了，最好不要有非车。

业务员看了一眼说，这车目前只有这家公司要，你看新能源、过户、车价高的几个高风险要素都齐全了。所以目前没得比了，不是你挑保险公司，是保险公司在挑你。

客户拿着领导签好字的审批单交给财务打款，然后截图给业务员，业务员说这个报价不行了，这个是前三天的，现在这个价格做不了了。

业务员心里明白，保险公司最近又调自主系数了。

客户说哪有这样的，我们都要先审批用款才能打钱的，三天审批时间算少的啦。再说了你们为什么报价单上写当日有效呢？这我怎么和单位交代。

业务员心里想写当日有效也不对，有时一天调几次价格呢。

客户想咱们是老同学，你在做车险，就给你做，就当照顾你生意，你倒好，同一个保险公司的价格你比人家贵了好几百，这次我嘴上不说，但是没有下次了，太坑了。

业务员想为什么这个同学最近阴阳怪气的，他的单子我已经给了最多优惠了，想着自己同学就当帮个忙。后来他猜到了，公司有一个新渠道给了最低的报价。

在服务阶段，客户想着该你出力了，事无巨细让同学去操办。

同学心里想，我又没赚你什么钱，有些事情很简单，你自己处理就好了，没必要都我来吧。比如说你喝酒了叫代驾，我哪知道是哪个车库，半夜三更地你自助下不行吗？非得打我电话。