当我们讲赋能的时候，究竟在讲什么？

当下中小公司对于市场预期偏于悲观，这是客观的。但是未来仍然有大量的发展机会，比如说综拓领域，如何创新思维，走出新综拓模式是非常必要的。

今天就简单分析一下，在产寿综拓项目里，产险公司应该怎样为寿险代理人赋能。

一是存量业务的赋能

车险综合改革持续推荐，自主定价是必然的趋势，未来的服务也将差异化，客户的需要求也将差异化，这就要求产险公司按照客户的要求去匹配不同的产品。

不要pua客户，而是满足客户，信息差只是暂时的红利，不是服务的价值。未来的保险销售不是把产品卖出去，而是满足客户的需求。

有一个案例，一个寿险代理人有非常多的涉高2米到5米范围内的高空雇主产品，但是她问了她们公司合作的某财险公司的综拓专员，答复说这类业务不能做的，她就轻易放弃了。

事实上，产险的人非常清楚，这类市场的供给非常充分。试想这种最基本的赋能都没办法实现，如何能做好综拓呢？

二是增量客户的赋能

寿险代理人最大的痛点是增量客户。和产险不同，寿险的客户一锁定就是十年二十年，新增客户量对代理人非常重要。产险的赋能就是要利用产险产品和行业逻辑，帮助寿险业务员获取更多目标客户。

比如说通过一些服务类产品，提高寿险业务员与客户的接触频度。比如采购推荐并推荐给他们一些“差异化”的产品，利用产险业务的刚需性、场景化等特点，让寿险业务员可以接触到大量的目标客户；

三是变现方式的赋能

为寿险业务员不断开源。比如很多寿险业务员为了不影响客户体验，坚决不销售车险，毕竟车险的销售利润太低。

但是他们有海量的客户资源和同事资源，财险公司可以为他们量身定做赋能措施，比如提供客户管理办法，对客户进行产险业务挖掘。也可以为他们设置裂变方式，将同事资源变现 ；

四是为客户非车资源挖潜

大部分寿险业务员的接触面广、销售身份自我认同意识强，并且资源利用能力强，以及他们有保险变现意识，是产险公司不可多得的销售力量。

产险公司应该为他们深度赋能，针对寿险代理人不同的资源，帮助他们挖潜，比如有律师资源，就教会他们销售诉责险，有工程相关资源，就教会他们销售工程类保险

……

以上是我们实践中为寿险业务员赋能的一些措施，相信会有更多的方式帮助他们赋能。但是赋能不是一蹴而就的，需要整体体制的配合。

综拓业务大概也属于“道理我都懂”系列，但在实践中会有非常多的问题，一个很重要的问题是如何打开产险公司和产险业务员的格局，这是我们后面文章里探讨的内容。