青蛙说水越来越热了,不过没关系,就当洗个热水澡,大不了以后我就回到河里去。
业务员小郑说公司这要求,那要求的,随便吧,做不好就做不好,大不了我以后就出去做代理了。
保险公司支公司老总刘总说现在公司越来越差了,要权不给权,要人不给人,要钱不给钱,不管了,大不了以后我不干这一行了
我们努力是为了未来有选择权,但是选择权本身就具备迷惑性,或者是一个逃避的借口:我可以不珍惜当下,因为我有更好的选择。
这种看起来的自由,可能没有全力以赴去做更有价值,置之死地而后生、自古华山一条道这些古人的智慧弥足珍贵。
上面的故事的结局,想必你也能猜到。
青蛙要跳离的时候已经没有力气了;
业务员小郑后面出去做代理了,但结果没有那么乐观。原先他认为的朋友都有稳定的供应商,他没有介入的机会。后来他找了一些关系要到了略高的政策,结果只能离一个点,一个月做下来,一百多万业务,但是扣掉业务内勤的成本,几无利润。同行告诉他,你要是早几年介入就好了,现在业务已经零散了,不好做了。于是他又想回保险公司了;
保险公司支公司刘总后来跟朋友去做礼品行业,他以为自己在主体公司的人脉能帮上忙,但真上手发现隔行如隔山,不规范程度远超于保险行业,而且收益也极低,自己想象中的资源没办法变现,甚至使他不得不重新审视人际关系。最近听说他又在考虑托关系回到保险公司了。
小郑和刘总选择后的失败,并不是选择本身的错误,很大的原因是因为他们又回到了“大不了我回去做保险”的意识里。
在叉路口,最消极的是踯躅。忽视时间成本,是我们最应该避免的错误。行动是治愈焦虑的良药。就如同这个行业,与其每天坐而论道应该怎么做,不如躬身入局着手开干。
都说选择比努力重要,但是选择后的努力比选择本身更重要。
产险行业一片繁荣,难掩中小公司从业人员的艰辛,业务在萎缩,机构在撤销,编制在减少……
小张,95年,在某中型公司上班了七八年,慢慢地接触了代理,开始做了一些高端车的代理业务,挣了比公司工资更多的钱。
做过代理再在主体公司上班心态就不一样了,但是社保和底薪还在那边的,要完成各项任务,要开各种会议,体制的安全让他一度觉得温暖,但这时他觉得是一种牵绊。
之前一度怀疑车险的中介能不能有前途,直到他不断学习和尝试,终于下定了决心,从原单位辞职了。他找了一个业务合伙人和一个后台合伙人,不断下沉客户,拓展业务来源,在过去的一年,他挣了五十万左右。
龚总,经过长时间的犹豫后,不顾众人的劝阻,从一家主体公司跳到另一家主体公司,从车险的赛道换到了非车险的赛道,全身心扑到市场上,在新产品中不断斩获业务,立刻收到了回报。
最近因为上级一把手调整,来了一个其他公司的领导,人心思变,对他也是很大的困扰。但认真思考后,他就静下来了,因为他已经跑出了自己的模型,只要专注自己的业务,无惧城头易帜。
选择困难症的根本在于机会成本的考量。
我们要感谢庞大的市场和差异性的市场对于各种方式的兼容性。无论是直销、电销和经代,无论是车险还是非车险,无论是传统业务还是创新业务,只要投入去做,仍然是有具大的空间的。现实的案例不胜枚举。
所以,选择本身并不难,难的在于选择的过程,看似有很多选择,却囿于认识和勇气,错失良机。
我们是应该抛弃“大不了……”的误区了,选择好赛道,认真经营,都会取得不错的成绩。
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