最近听到一些行业掌故。

比如说当年某个省公司的二把手打算跳槽到一个新开的公司里，老公司的领导是如何如临大敌，如何紧张防范的，还有人际之间微妙又巨大的牵引力如何发挥作用的。

最后当地行业还出了一个规定，控制同一家公司的人同时跳槽到另一家公司的比例。

铁打的公司，流水的高管，尤其在产险公司，来来回回就是那么些人，找到三四个人感觉就能串起一个行业。也因此这个行业的跳槽充满了趣事和尴尬。

比如说端午前还在朋友圈发甲公司的祝福，中秋节朋友圈就成了乙公司的宣传，毫无违和感。

客户小王原来是A公司承保的，后来理赔上门的时候，发现这公司变成B公司了，就问前台，你们公司换名字了吗？前台说不是的，是我们炒了公司，反正你业务找我就行了。

刘经理在某个省公司和一把手龃龉不断，斗智斗勇了两年后，想想山不转水转，就跳槽了。前半年真是感觉环境大变样呀，也因此在佩服自己的英明。万万没想到，半年后分公司一把手调整了，新任的是他的老领导。他万念俱灰，给朋友发了一条微信：我感觉被追杀了……

有朋友说，他见过一个同事，从一个公司出去再进来再出去再进来……经历了三次。

有些人跳槽跳到了坑里，也有人坐着不动，坐成万年坑，看着外来的和尚烧好香……

保险公司跳槽的故事很多，今天这篇文章主要回答一个疑惑：为什么这个行业的裙带风好厉害，经常一走都是一个团队走的。如果对这个行业有足够了解，就不觉得奇怪了。

恰好有个朋友来咨询我，原来他自己已经找好工作了，各方面都比较满意，突然他关系不错的一个领导要跳槽到另一个公司，让他一起过去。他的问题就是，我是单飞呢还是跟着领导过去。

对于这样的问题，我当然没办法直接给答案，就帮他分析了这个行业为什么集体跳槽的人多，供他参考。

首先是这个行业有一些不为外人道的辛酸，用自己人更安全

前些年有个产险行业的负面新闻闹得很厉害。一家保险公司的内勤向媒体举报负责人挪用公款、小金库和二次分配，每一项指控都挑动着社会上的神经。

行业内的研究了下，认为其实这是个普遍的但是不正常的情况。负责人为了规避税费，在内勤身上挂业务，然后提奖打到内勤卡上，再进行分配。因为要摊平税负，在所有内勤上都挂了业务。可能是这个挂职的业务绩效的税负没核算清楚，让内勤承担了，内勤就找了媒体。

这事目前还在发酵中，估计这公司负责人会有大麻烦。这事还让我想起起某公司多年前让内勤办信用卡给公司垫保费的事，而且不保证能及时还给内勤。

这些问题主要的原因在于行业的法治环境在变化，我们行业的很多经营管理还停留在十多年前，如果算上营改增后的因素，企业承担了大量的法律和道德的风险。

这种“情理之内，法治之外”的事情一多，行业就诞生了小圈子亚文化，就是习惯用自己人，安全第一。

其次是相互取暖的成分较大

目前中小公司间的悲观气氛较重，未来有很多的不确定性，所以大家相互取暖和相互依靠的成分较大。“你看，某总都过去了，肯定不会差，万一不好，我们再跟他一起跳吧”……

这种情况，根据人性的角度来说是从众，用杭州本地的话来讲叫“杭儿风”，有时，也突然有一种“要死死一起”的感动人心的悲壮呢。

话说目前行业，特别是中小公司的业务和管理大部分依赖机构负责人，如果机构负责人异动，公司发展的不确定性太高，因为行业的决策、向上级公司争取资源和当地的资源都有机构负责人密切相关。所以，都说做熟不做生，不如跟老领导一起跳槽。

而且一旦形成惯例，大家都会担心自己的位置是不是会被新来的领导带来的亲信挤掉。

还有保险公司的内部决策和考核的主观性较大

细细观察，能发现有一个大致的规律，就是单飞的以管理线的为主，集体跳槽的以业务线的居多。这当中很重要的一个因素是保险公司的内部决策，特别是业务决策的主观性较大。

比如说业务政策，最终都认为是根据保单成本来算的，可是在决策的时候，赔付的预计是很难的，有业务结构、区域市场平均赔付和车型等因素。这时关系就显得特别重要，有时多几个点就可以多很多业务，做业务的就顺风顺水了：业务有了，赔付的腾挪空间有了，考核指标也好看了……。相反，如果少几个点，那寸步难行；

比如说考核，其实很多方面也是有主观性的，光从保费来考核？保费当然有关系，摊平了运营成本，但是换个角度讲，做得越多亏得越多；

光从利润来考核？企业要盈利，这个是无可厚非的，但是偶发因素也较大，如果没有量也很难保证利润的稳定性；

保费和利润一起考核？看起来是没有问题，可是仍然还有险种结构的因素，区域保单质量的因素，甚至还有IBNR（未发生未报告）提取的因素。何况，如果这样考核，很多公司很有可能没有一个能达到要求的，这样又失去考核的意义了。

这里面的问题相当复杂，很难有一个万全之策来解决个性的问题，所以，主观的因素又占了上风。

闻一知十，我们很多的不被外人道的难言之隐都是与行业发展的历程息息相关。我们个体很难去改变，只有接受，然后选择一个当下看起来相对合理的选择。对与错，哪有这么简单判断呢？

用勒庞在《乌合之众》里的一句话来结束本文吧：

“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”