据公众号“慧保天下”，被称为“亚洲保险中介第一股”的泛华控股集团开启“买买买”模式，不仅收购了中融汇金，宣布终止私有化，还在3天时间内接连收购2家保险代理公司，而更多收购还在路上。

2022年11月，泛华正式推出“泛华开放平台战略”，宣告向全市场推出行业基础设施——泛华开放平台，拟全方位赋能保险中介机构及个险销售主体。

据悉，泛华开放平台将为市场各类主体提供包含：统一合规框架、全市场产品与服务货架、科技与数字运营能力、专业培训服务支持、流动资金与资本变现通路等核心内容。

除了泛华外，2018年，水滴公司建立了开放平台，后来还升级推出水滴开放平台2.0；2021年，慧择也上线了“慧择开放平台”……这些“平台”，从本质上都可以理解为MGA，与泛华开放平台都有异曲同工之妙。

这些都说明了在当今的市场环境下，建立行业公共基础设施平台的重要性和必然性。

常有人开玩笑说，产险行业没办法按平台思路去设计，只能走直营模式，或者是牌照（费用）通道模式，因为行业竞争的核心是信息，但是信息过于透明且流动性加速，做平台只会为他人做嫁衣裳。

还有一个原因，这个行业的交易属性很重，每一个人经手一个业务都像冰箱里拿猪肉，多少手上都会沾点油。

的确也是，我们观察到很多流量较大的自媒体，最终是将通过流量转化到自己的私域，通过直营业务来变现的。

但市场在悄然发生变化。比如业务去中间化趋势明显，车险区域管理越来越严格，新的非车产品层出不穷，这些都是产险平台模式诞生的有利条件。

MGA(管理型总代）模式很多媒体已有阐述，并且各地的管理层态度不一，需要观察，这里不敢妄言。

同时，我们观察到市场上出现了小平台，不以股权控制或者产品供应链为手段，是不以交易额作平台收入依据的开放平台。我们分析一些他们的特点。

何为开放平台，简单说它是连接，又不只是连接。

连接是指接交易双方整合到平台上进行信息交互或者交易，但平台不收取任何交易相关费用，可以最大程度上节省中间环节。连接的对象包括主体、中介和业务员以及行业相关人员。

但它又不只是连接。作为一个专业领域的重交易的行业平台，它又要承载行业生态赋予的一些内容，比如不断地筛选供应商，不断地对业务员进行用户分类，不断地为加盟商提供私域运营的技巧。

那具体来说，在产险领域，自营模式和平台的差异到底在哪里：

一、平台的立场是服务数成千上万的底层业务员，这是平台与自营最重要的区别。平台可以客观中立的第三方的立场去处理业务员与供应商的矛盾，平衡双方的利益。这一点在以私域经营为主的产险行业非常重要，需要有独立的三方来裁决；

二、平台的目的不是业务成交量，而是整体的服务质量。平台有义务不断优化加盟商的服务质量和服务能力，不符合要求的加盟商会下架处理，这样才可以满足用户不断发展的需求。但是自营方式始终关注的只是公司的业务量；

三、平台与用户之间的关系是相互赋能关系。作为一个开放的平台，用户也可能成为加盟店的供应商，但是自营模式是以自身业务为主要方向的，和用户之间是相互博弈的关系；

四、平台也是净化行业生态的一种方式。行业鼓励诚信经营，随着影响力的增长，一些有不良记录的中介和业务员都逐渐离开市场。但是自营模式只是优化自己的客户选择