保险行业资源门户网站

  1. 首页
  2. 专栏
  3. 折扣系数
  4. 正文

关于农村保险市场的几个片断

  • 2023年02月02日
  • 13:07
  • 来源:
  • 作者:石川

乡村越来越小了,村和村合并了,镇和镇合并了。以前一个镇会有一所小学和初中,四五个镇成一个片区,会有一所重点中学,现在全撤了,都到县上去读书了。

县里的人在向市里流动,房子买在市区,小孩子读书也尽量向市里集中。

2022年,财险四级机构撤销了1281家机构,大部分为四级机构,即县域的支公司或营销服务部,不知道是不是和农村市场缩小有关系。

一个县城保费规模非常有限,就是头部公司也不够小几千万业务,这还是东部发达省份的。主体公司不到十家,并且市场波澜不惊,稍有出格点的市场行为就会被灭在萌芽中。

相比中心城市的市场,县域市场的费率充足率更高,市场行情较弱。

谢村是这个县最边缘的一个乡村,二三百户人家,房子越造越漂亮,但是人越来越少,只有春节时间,整个村子才动起来,像是暂停播放的电影开始重新播放。

回家的车子一般都是外地牌照。本村仅有的几辆车,也是替村民去县城市区应急摆渡用的,算是营业用车。

村头的一户人家,成为了最近村里人谈论的闲资。他们家四十多岁的长子突患肝癌,直接去换的肝,花了大几十万,本家族和乡亲们大家几百一千地筹款,也上了众筹的平台,现在在康复中。

农村的保险需求是非常大的,像一些惠民保产品他们是享受不到的,但是商业保险,特别是一些医疗险是非常必需的。

但是村民更愿意用筹款的方式来解决问题。这不近几年来喜酒的场次越来越多,红包也越随越大了。

村东面的一户人家就这个春节期间已经随了十多个红包了,有小孩子考上高中的,虽然那是暑假的事情,但是农村里过年才有人,所以放在春节期间摆酒席;有小孩子满20岁的;有家里老人生日的……

这户人家正在绞尽脑汁想办一场酒席,回一下现金流。酒席本质上颇有几分像保险。

乡情有时会在家长里短中消散,会在邻里口角中变淡,但酒席之风越演越烈。像是经济下行时间的一场自救。

花姐算是这个村的能人了,平时不住在村里,和担任乡干部的老公在县城有房子。她应该快六十岁了,但是风风火火的,逢人说人话,逢鬼说鬼话,嗓门也大,有时她在村头说一句什么,村尾都能听一清二楚。

前几年不是这样的,她很少回村,但是并不妨碍她几乎承包了村里人的保险。虽然她小学毕业,保单上的字不一定能认全,但是她却能通俗地讲一些保险知识,对和错只有她们自己知道了。

她现在勤快的原因有一部分是老公退休了,更重要的是现在竞争激烈了。有一些村里的小孩子毕业了在省城或市区做保险营销员,竞争力更强,有一段时间她快没业务了。

背后里说的也会传播到她耳朵里,比如说这几年她不知道赚了我们多少钱,心太黑了云云。

后来就是我们现在能看到,她经常会在村里出现,特别是婚嫁丧娶的场合,她极尽张罗之能事攒人缘。

其实她已经过了退休年龄了,但是退休金不够用呀,还要补贴新婚的孩子的家用。

在她看来,农村的风险在增加,比如说最近几年农村的光棍汉明显增多了。大家闲聊着说起来,30岁以上没成家并且窝在村里的有几十个了。成了家的少子化现象也非常严重,生个一二个压力就够大了,好多也都是留守儿童。

另一方面,长寿现象越来越明显,八十岁以上的老人比比皆是,九十岁以上的也有好几个,有些还在田地里干活,养儿防老已越来越是奢望了。

最近一二年城市的经济萎缩已影响到了村里,以前在广东等地打工的年前早早就回了,说是好汉不挣过年钱,其实是没工作了。边上乡镇也没有像样的企业。

即便是考上大学的,也不乐观。前几年村西的张家的小孩考上了省城的大学,摆了二十桌,风光了一阵子,毕业后在一家私企工作了几年,最近听说在家里呆了半年了,说是为了考公……

年后城里的人慢慢撤回城里了,带着家里的土特产,发一下朋友圈。农村慢慢恢复了表面的平静——一种习惯了被忽视的木讷。

阅读排行榜

  1. 1

    有些恶意投诉,让财险业务员很抓狂

  2. 2

    一入财险深似海,离职后我们还能干什么?

  3. 3

    汽修厂状况频出,车险合作要谨慎

  4. 4

    努力下沉吧,留给财险业务员的时间不多了!

  5. 5

    停售几年的疫情险还在扣钱,同行看了直摇头

  6. 6

    “人员只出不进”!财险行业真的不好混了

  7. 7

    财险行业存在大量的“假派遣、真用工”情况

  8. 8

    从大公司跳到小公司,你后悔了吗?

  9. 9

    “报行合一”的执行偏差,是造成车险“投保难”的重要原因

  10. 10

    保险公司利用互联网“暴力”驱除车险业务员

推荐阅读

  1. 1

    华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”

  2. 2

    金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少

  3. 3

    53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理

  4. 4

    非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化

  5. 5

    春节前夕保险高管频繁变阵

  6. 6

    金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作

  7. 7

    31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元

  8. 8

    中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》

  9. 9

    连交十年保险却被拒赔?瑞众保险回应:系未及时缴纳保费所致目前已妥善解决

  10. 10

    董事长变更后,中国人寿新添80后女总助

关注我们