中小公司在中介渠道投放费用的时候，到底是雨露均沾式普投还是有针对性的差异化投放呢？市场上各公司各有各的考量。

A公司是普放的政策，业务来源分散，规模不大但相对稳定，业务冲刺能力弱，主要是因为大渠道认为市场普放，他没有费用的相对优势，利润较薄，不会将公司做为核心供应商。

这显然跟公司的市场战略有关系，该公司追求稳健发展，不求短期的业务规模，但是对渠道经营工作的要求更高，因为要不断寻找和培育小渠道，但是小渠道的成活率低，维护成本也较大。

B公司恰恰相反，区分不同的类型给予不同的几个头部代理，保证他们的相对优势，比如自卸车、营业货车和家用车分别由不同部门投放给不同的中介渠道。这样的好处在于中介的积极性较大，但同时容易形成对中介的依赖，一旦中介存在问题，平台影响较大。

另一方面，中介的忠诚度相对较高，保费上量较快，续保工作相对好做，渠道经营相对简单，维护成本低。

不同的发展策略，背后是不同的发展阶段，上述A公司为一家小公司，B公司为一家中型公司，也有机构负责人对于中介市场的判断和风险偏好，更有不同阶段的市场思路。